NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER OFF-TRADE/RETAIL (H/F/X)

Vos missions principales :

• Développement et mise en oeuvre des Stratégies de Vente : Définir et mettre en œuvre des stratégies de vente à long terme avec les grands comptes pour atteindre les objectifs de l’équipe :
  
  • Elaborer le plan business annuel, le plan de promotions, developper et mettre en oeuvre des plans d’action pour atteindre les objectifs mensuels.
  • Identifier et analyser les évolutions du marché ainsi que les marchés émergent et les nouveaux produits. Surveiller les activités des concurrents pour identifier les opportunités et menaces et adapter les stratégies commerciales, si nécessaire, avec l’équipe de direction.
  • Mener les négociations et conclure des accords avec les grands comptes
• Organisation des Ressources et Objectifs :
  • Optimiser l’utilisation des ressources et structurer les objectifs pour maximiser les volumes de vente et le retour sur investissement (ROI). Suivre les indicateurs de performance clés (KPI) et établir des rapports réguliers pour évaluer les progrès.
  • Adapter, avec l’équipe marketing, la stratégie marketing en fonction des évolutions du marché et de la concurrence.
• Reporting : Présenter à l’équipe de direction des rapports relatifs aux ventes et aux dépenses ainsi que des prévisions réalistes lors des business review avec les propriétaires de marque d’une part et l’équipe marketing d’autre part.
• Collaboration Transversale :
  • Contrôler, avec les équipes Logistique , Customer Care et Accounting la livraison des marchandises, la facturation, et les activités promotionnelles en vue d’une satisfaction maximale du client d’une part, et pour assurer une synergie et une cohérence dans les actions menées, d’autrre part.
  • Participer activement aux initiatives interservices pour améliorer l’efficacité globale de l’entreprise.

Profil recherché :

• Expérience : Expérience dans la vente de 5 ans à 10 ans en tant que Account Manager OFF-Trade ou dans un poste similaire, dans le secteur des biens de grande consommation, de préférence dans le secteur des boissons. Une expérience en gestion et coaching d’équipes commerciales est un plus.
• Compétences : Solides compétences analytiques. Excellentes aptitudes en communication, techniques de vente et en négociation tant en externe qu’en interne. Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
• Formation : Diplôme en administration des affaires, commerce, marketing ou domaine connexe. Une certification ou une formation spécialisée dans le secteur des vins et spiritueux est un plus.
• Langues : Parfaitement bilingue en néerlandais et français ainsi qu’une bonne maîtrise de l’anglais

Pourquoi rejoindre Cinoco ?

• Entreprise Renommée : Rejoignez une entreprise belge établie depuis 1691 et acteur majeur dans le secteur des vins, champagnes et spiritueux, reconnu pour la qualité de ses produits et services.
• Ambiance Dynamique et Collaborative : Travaillez dans un environnement intrpreunarial, stimulant où l’innovation et la collaboration sont encouragées.
• Opportunités de Développement : Profitez de nombreuses opportunités pour développer vos compétences et évoluer au sein de l’entreprise.
• Impact Direct : Jouez un rôle clé dans la croissance de l’entreprise et la satisfaction de nos clients.

Nous vous offrons

• Une rémunération attractive
• Un plan bonus
• Une voiture de fonction
• La possibilité de travailler partiellement à domicile
• Une indemnité journalière
• Une assurance groupe

Postulez dès maintenant !

Si vous êtes une personne passionnée et ambitieuse, ce poste de KAM national est une excellente opportunité de booster votre carrière. Envoyez-nous votre CV et une lettre de motivation en précisant vos réalisations clés en développement des ventes. Rejoignez Cinoco et contribuez à notre succès continu dans le secteur des vins, champagne et spiritueux.