Sales Manager – Client Partner

Heads & Hunters is op zoek naar een Client Partner /Sales Manager met een passie voor HR!

Spreek jij HR?

Ben je een Talent Management expert?

Beïnvloed je executives, lever je waarde aan Talent Leaders en L&D experts?

Kun je oplossingen bedenken op basis van de stem van de klant?

Neem dan contact met ons op voor een verkennend gesprek en misschien kom je wel bij een team dat door velen wordt omschreven als “de grootste voordelen” … Een team waar je bij wilt horen en niet meer weg wilt.

De Client Partner /Sales Manager zal onze klant helpen om zijn ambitieuze wereldwijde groeiplannen te realiseren door toezicht te houden op en het stimuleren van de groei van veel van de kritieke klanten van het bedrijf. Door het veiligstellen en laten groeien van accounts die een belangrijk deel van de Talent Management BeLux business genereren, evenals het identificeren en sluiten van nieuwe business opportunities, zal de Sales Manager een directe bijdrage leveren aan de bottom-line resultaten van onze klant’s Talent Management business.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

De Client Partner /Sales Manager rol is voornamelijk verantwoordelijk voor:

– Penetrate toegewezen accounts die nieuwe business, vernieuwing, cross-sell en upsell omvat; bouwen en sluiten van een sterke pijplijn van kansen

– Samenwerken met de teams van Consulting, Client Experience, R&D en Legal om te zorgen voor succesvolle verkoopresultaten die leiden tot tevreden klanten

– Strategische langetermijnplannen ontwikkelen om het succes van onze klanten met onze oplossingen te maximaliseren

– Begrijp de initiatieven/doelstellingen van elke strategische account op het gebied van Talent Acquisition en Leaning & Development en breng oplossingen in kaart om deze doelstellingen te realiseren

– Pijplijn nauwkeurig voorspellen, inclusief verwachte sluitingsdatum, voorspelde dealgrootte en voorspelde dealwaarschijnlijkheid

– Waarde creëren door middel van vergaderingen en driemaandelijkse business reviews

– Bouwen en beheren van het toekomstige salesteam (3-5 personen in 2-3 jaar)

Naar wie zijn we op zoek?

De Client Partner / Sales Manager hanteert een consultatieve aanpak om Cubiks-PSI’s talent management oplossingen te verkopen aan beslissers die typisch (maar niet uitsluitend) actief zijn in Talent Acquisition of Learning & Development rollen. Je krijgt de mogelijkheid om op maat gemaakte en off-the-shelf oplossingen aan te bieden om de uitdagingen van deze klanten aan te pakken. Als Client Partner / Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe business en voor het samenwerken met bestaande klanten om hun assessment- en ontwikkelingsdoelstellingen te realiseren. Deze functie vereist een zelfverzekerde, invloedrijke communicator die zich op zijn gemak voelt bij het leiden van complexe talentdiscussies en daarbij waar nodig specialistische materiedeskundigen betrekt. We zijn op zoek naar iemand die in alle relaties blijk geeft van professionaliteit, integriteit en discretie, en die blijk geeft van energie en gedrevenheid met een veerkrachtige mentaliteit.

Profiel :

– Sterke ervaring met het verkopen van talent management oplossingen aan TA/L&D

– Ervaring met het aanzienlijk verhogen van de omzet van klanten door middel van strategische upselling en cross-selling

– Bewezen track record van het sluiten van grote en kwalitatief hoogwaardige deals

– Een consultatieve verkoopstijl (dit gaat niet over een transactieproces), sterke ervaring met het verkopen van oplossingen en het vermogen om te gedijen in een snelle omgeving

– In staat zijn om gefocust te blijven en geduld te tonen wanneer de oplossingscyclus langer is

– Bewezen vermogen om samen te verkopen met meerdere interne stakeholders en teams, in eigen land of internationaal

– Eerdere ervaring in people management wordt als een pluspunt beschouwd

– Vlot in Frans, Nederlands en Engels

Kennis van de talent management sector, Software-As-A-Service en vaardigheid in het schrijven van voorstellen, tenders, statements of work, evenals het beheer van het contracting proces is essentieel.

Onze klant biedt

Een verscheidenheid aan concurrerende voordelen op de werkplek, waaronder een bedrijfsauto regeling, verschillende verzekeringen pakketten, maaltijdcheques, vrije tijd voordelen, werknemer bijstandsprogramma’s, medische dekking en participatie beloningen. Ze hebben een levendige sociale cultuur en bieden mogelijkheden voor werknemers om deel te nemen aan vrijwilligerswerk en liefdadigheidsactiviteiten.

Het team waarin je komt te werken wordt door velen omschreven als het grootste voordeel!

Dit is een voltijdse, vaste functie. Het kantoor in Brussel is de uitvalsbasis voor deze functie, maar werken op afstand is ook mogelijk. Mogelijk beperkte verplaatsingen op occasionele basis om persoonlijke ontwikkelingskansen te bieden via salesmeetings, opleidingen en evenementen.