Area sales manager

le contenu du travail

Optimum Sorting NV is een gerenommeerde en succesvolle onderneming gespecialiseerd in het ontwikkelen, bouwen en installeren van optische sorteermachines. Wij leveren maatwerkoplossingen aan internationale klanten die hoofdzakelijk actief zijn in de levensmiddelenindustrie. Met onze technologie helpen wij onze klanten de kosten voor hun productverwerking te reduceren en een optimale kwaliteit te garanderen. Door onze continue zoektocht naar innovatie en onze samenwerking met gekende onderzoeksinstituten hebben we altijd de recentste technologieën ter beschikking om de meest complexe sorteerproblemen op te lossen. We kunnen daarvoor rekenen op de expertise van een team dat een 75-tal werknemers telt en verspreid zit over 4 locaties (België, Nederland, Amerika en Azië). Samen met ons sterk agentennetwerk willen wij een betrouwbare business partner zijn voor onze klanten en zetten wij sterk in op service, kwaliteit en high-tech oplossingen.

Omwille van onze groeiplannen zijn wij voor onze plant in Hasselt op zoek naar een Area sales manager

DE FUNCTIE

In deze functie ben je verantwoordelijk voor het realiseren van verkopen bij klanten en prospecten en het aansturen van onze agenten in een specifieke regio.

• Je behartigt een aantal gebieden in de regio Europa, Midden-Oosten en Afrika. Binnen deze regio ben jij verantwoordelijk voor het beheren van het bestaande klantennetwerk alsook voor het uitbreiden ervan. Leads zoek je zelf maar je krijgt er ook aangeleverd via de agenten. Je bent dan ook de SPOC voor agenten binnen de regio en staat in voor hun jaarlijkse evaluatie.
• Samen met de agenten stel je een forecast op (jaarlijks en maandelijks) en je volgt nauwgezet op of deze behaald zal worden. Zo niet, stuur je bij waar nodig.
• Je bezoekt de klanten uit jouw regio, stelt offertes op en sluit zelf contracten af. Nadien volg je de machines ook verder op om zodoende de lange termijnrelatie met je klanten te onderhouden. Indien er zaken niet goed lopen, bespreek je deze intern met de service- en/of R&D afdeling
• Je organiseert ook demo’s voor klanten. Hiervoor werk je dan weer nauw samen met het test & demo team. Verder neem je actief deel aan beurzen in jouw regio en assisteer je bij de opbouw van onze stand.
• Je houdt vinger aan de pols met wat er leeft in de markt/in jouw regio om zodoende proactief te kunnen inspelen op noden van klanten en prospecten
• Samen met de CSO zal je strategieën uitzetten om de omzet te vergroten
• Je werkt nauw samen met de andere area sales managers (3 Belgische collega’s en 1 Nederlander) en je rapporteert aan de CSO.

JE PROFIEL

• Werklocatie: Hasselt, België (kantoor) maar jouw speelveld is dus Europa, Midden-Oosten en Afrika. Je bent dan ook bereid om 80 dagen per jaar te reizen (kortere trips van enkele aaneensluitende dagen)
• Ervaringsniveau: 3 tot 5 jaar ervaring in B2B verkoop (met een langere salescyclus) van technische producten of machines. Ervaring met de verkoop van investeringsgoederen is een groot pluspunt
• Diploma: bachelor denk- en werkniveau.
• Uren: dagdienst ; voltijdse tewerkstelling
• Talen: zeer goede kennis van Nederlands en Engels, aangevuld met Frans en/of Duits. Kennis van andere talen kan zeker een troef zijn.
• PC kennis: MS Office. Ons CRM system is Teamleader maar ervaring hiermee is niet vereist
• Persoon: jouw verkoopstijl wordt gekenmerkt door actieve luistervaardigheden, meedenken met de klant, focus op lange termijn relatie, snel reageren en een duidelijke, open communicatiestijl.

HET AANBOD

• Je komt terecht in een groeiende KMO waar we niet graag in hokjes denken en waar er ruimte is voor eigen initiatief om zo je eigen groeitraject mee vorm te geven.
• In de rol van ASM sta je in rechtstreeks contact met onze klanten en toekomstige klanten. Je bent dus letterlijk het uithangbord van onze firma en kunt dus een grote impact hebben op hoe onze organisatie het er vanaf brengt.
• Onze firma wordt gekenmerkt door informele contacten, een familiale sfeer en een dynamische omgeving waar verandering centraal staat. We vinden het belangrijk om hard te werken aan onze groei maar vinden “the Optimum family” zeker zo belangrijk. Daarom hebben we een feestcomité dat regelmatig leuke evenementen organiseert, verzorgen we de gezondheid van onze mensen met een wekelijkse fruitmand,…
• In ruil krijg jij van ons een aantrekkelijk salarispakket, inclusief firmawagen, maaltijd- en ecocheques, groeps- en hospitalisatieverzekering, verzekering ambulante zorg, netto onkostenvergoeding, sales bonus en een 13e maand. We hebben ook 12 ADV dagen en feestdagen die in het weekend vallen zijn vrij op te nemen. Tot slot is home office bij ons ook een mogelijkheid voor 1 à 2 dagen per week.

Acquisitie n.a.v. deze vacature wordt niet gewaardeerd