Business Developer / Sales

le contenu du travail

Fort de 35 ans de métier, XLG est un groupe belge qui rassemble et unifie plus de 24 sociétés de services à destination des entreprises et des particuliers.

Nos sociétés sont maintenant regroupées en 4 grands pôles d’activité : FACILITY – INDUSTRY – BUILDING – HOME

Rejoindre XLG...

C’est rejoindre un groupe dont les valeurs sont la Collaboration, l’Esprit d’Entreprise, la Bienveillance, la Diversité et l’Orientation Résultat.

Dans le cadre de son évolution, nous recrutons un Business Developer qui sera en charge de la région de Bruxelles jusqu’à Leuven.

La plupart des gens pensent qu’il suffit d’être extraverti pour être un bon vendeur. Chez XLG, nous pensons qu’un bon commercial se définit par 5 caractéristiques :

- Sérieux: il suit et atteint ses objectifs tant en terme de résultats que de démarches.

- Habile, il suit (et relance) son prospect jusqu’à la clôture de la vente.

- Ambitieux à la fois dans son travail quotidien et dans ses objectifs de carrière.

- Rentable : Conscient de l’importance de son rôle, il garantit la profitabilité de l’entreprise.

- Client focus: plutôt qu’éblouir ses clients, il écoute. Au lieu de « vendre », il argumente et répond aux questions.

TA MISSION

Tu vends l’ensemble des services de XLG sur ta zone géographique de Bruxelles à Leuven.

Tu prospectes des clients potentiels en utilisant diverses méthodes (appels, porte-à-porte, LinkedIn, rendez-vous, réseautage…).

Tu identifies les opportunités de vente. En collaboration avec nos Business Unit Managers, tu défends et négocies nos offres de services.

Tu pilotes l’ensemble du cycle de vente, de l’engagement initial du client à la clôture des ventes.

Chaque semaine, tu rapportes directement à ton Business Unit Manager tes activités et réussites commerciales dans le cadre des objectifs fixés conjointement avec lui.

TES RESPONSABILITES

• Prospecter de nouveaux clients sur le terrain
• Etre ambassadeur de nos services en participant à différentes actions (réseaux d’affaires, Chambre de commerce,…)
• Identifier et créer les opportunités commerciales
• Négocier et assumer les suivis des offres commerciales
• Collaborer avec les équipes de nos différentes unit

TON PROFIL

• De formation supérieure, tu justifies d’une première expérience dans la vente de services dans des secteurs tels que le facility, la maintenance industrielle
• En tant que véritable "chasseur", tu n’as pas peur d’aller pousser des portes pour aller décrocher de nouveaux contrats
• Par tes qualités relationnelles mais aussi ta disponibilité, tu parviens à atteindre tes objectifs
• Rigoureux(se) et déterminé(e), tu sais travailler avec un très haut niveau d’autonomie
• La proactivité et la détermination font partie de tes principales qualités
• Tu es parfait bilingue - tes clients seront principalement néerlandophones

LES PLUS QUE L’ON APPRECIE

• Une expérience comparable dans une société du même secteur
• Une aisance avec les outils informatiques (Odoo, Office,...)
• Un esprit analytique
• Orienté solutions

NOUS T’OFFRONS

• Un poste à responsabilité et attrayant dans une entreprise qui croit en vous ;
• Un accompagnement et des formations internes ;
• Un salaire compétitif assorti d’un véhicule de fonction et de primes compétitives ;
• Un travail d’équipe dans une ambiance Fun, Conviviale, Stimulante et Humaine.