National Sales Manager

le contenu du travail

Krijgt u energie als u een team op commercieel niveau kan coachen, evalueren maar vooral motiveren?

Is een internationaal bedrijf met Europese roots de ideale plaats om uw expertise en talent aan te koppelen?

Bent u een sales manager die de nood voelt om zelf nog steeds actief te zijn in de markt?

Heeft u ervaring in het opstellen en bewaken van een nationale P&L & concrete KPI’s?

Mijn ambitieuze & internationale opdrachtgever, de Zwitserse firma Franke, is op zoek naar een Sales Manager om hun Belgisch team in Ninove te vervoegen.

Franke is een gerenommeerde speler op de markt, hun oplossingen en systemen zijn gebaseerd op precisie-engineering en een traditie van Zwitsers vakmanschap!

U bent in deze functieverantwoordelijk voor het realiseren van de commerciële doelstellingen, het doordacht anticiperen op de financiële resultaten en het coachen van het huidige Belgische team. Op vandaag telt de organisatie in België +/- 20 medewerkers.

Klantpartnerschap is het uitgangspunt in hun bedrijfsvoering, evenals het produceren van kwalitatieve producten in eigen beheer en een collaboratieve bedrijfscultuur over de landsgrenzen heen!

Functie-informatie

‘Direct People Management’ EN het verder ontwikkelen van hun marktaandeel in België zijn key in deze rol!

Het Belgisch team maakt deel uit van een cluster; dit samen met de landen Frankrijk, Spanje en Portugal. U rapporteert rechtstreeks aan de clusterverantwoordelijke; die actief is vanuit Frankrijk.

Franke richt zich internationaal op 3 divisies (Home Solutions, Food Service Systems voor industrieel gebruik & Coffee Systems.)

De Belgische scope richt zich 100% op het luik ‘Home Solutions’ waarbij de zeer brede productenwaaier zich toespitst op de keukenomgeving. Denk hierbij aan o.a. waterfiltersysteem, kraan, kookplaat, dampkap, INOX werkblad, afvalsysteem,... Hun klanten situeren zich in 2 segmenten; met name de groothandel en keukenspecialisten.

Deze voltijdse functie is hoofdzakelijk commercieel getint (70%).

U vertaalt het commercieel plan, op basis van de algemene visie en strategie van Franke, naar een concrete Belgische strategie en bijhorende commerciële objectieven.

U krijgt de eer om het huidige sales team (bestaande uit 3 externe sales professionals en 5 aftersales medewerkers) naar een hoger niveau te tillen. Dit doet u uiteraard door uw ervaringen in SALES te delen; steeds op maat en de volgens de behoefte van elk individu in uw team!

Tevens bent u nauw betrokken bij de samenwerking met de belangrijkste accounts van deze speler wat maakt dat u sporadisch terug te vinden bent aan de onderhandelingstafel & bij het voeren van C-level negotiaties.

Franke hecht een zéér groot belang aan Customer Intimacy en zoekt steeds naar de beste totaaloplossing voor iedere klant. U zorgt dus voor het juiste niveau van dienstverlening richting uw klanten door o.a. ook deel te nemen aan netwerkevenementen en de Customer Care afdeling te optimaliseren.

U bent ook verantwoordelijk voor de financiële voortgang (30%) van Franke in België.

U draagt dus de eindverantwoordelijk van de Belgische P&L en u streeft naar verbetering van de rendabiliteit op vlak van sales, marge en activiteiten. Uw analytisch inzicht zal op de proef worden gesteld bij het kort opvolgen van de cijfers en het bewaken van de resultaten over de verschillende interne afdelingen heen. Daarnaast blijft u kritisch op processen en compliance. U verzorgt rapportages en presenteert deze aan het management in Frankrijk.

Uiteraard werkt u ook nauw samen met de andere departementen in België (o.a. Product Marketing, HR, Finance, IT, Aankoop…) wanneer u het jaarlijks budget moet voorbereiden, marketing campagnes wilt lanceren of op zoek bent naar nieuwe collega’s,...

Functie-eisen

• U heeft enkele jaren ervaring in een B2B-commerciële functie op leidinggevend niveau.
• Op vlak van coaching & motivatie van een sales team kunt u me verschillende succesverhalen vertellen.
• U bent bekend met de Multi-Channel Industrie en het opzetten van een GO-TO-MARKET Strategie.
• U kent het reilen en zeilen van een internationale firma en u voelt zich thuis in een target driven omgeving.
• U bent specifiek op zoek naar een rol die bol staat van commerciële contacten waarbij u zelf nog vaak aanwezig kan zijn ‘in the field’ (bij uw klanten, tijdens netwerkevents,...).
• U beheerst het Nederlands, Frans & Engels zodat u vlot kunt communiceren met uw team, uw klanten, uw direct leidinggevende,…
• U bent een inspirerende coach die bewezen heeft zijn/haar team succesvol doorheen veranderingstrajecten te kunnen leiden.
• U heeft de nodige financiële kennis opgebouwd betreffende het opstellen en bewaken van KPI’s. U kunt tevens eerdere ervaring voorleggen in P&L-management/verantwoordelijkheid.
• Zéér goede kennis Excel + Ervaren in gebruik van SAP

Aanbod

U komt terecht in een internationale en financieel gezonde werkomgeving. Wereldwijd zijn +/- 8000 collega’s bij Franke actief, en dit in 63 landen. Mijn opdrachtgever is reeds meer dan 110 jaar geïnspireerd door Zwitsers vakmanschap en hoogwaardige techniek!

U kunt rekenen op een competitieve vaste verloning, bonuspakket, bedrijfswagen en internationale tankkaart, €160 netto vergoeding / maand, groeps- en hospitalisatieverzekering, eco-cheques, 26 verlofdagen / jaar, iPhone + abonnement, iPad, laptop,...

Franke België biedt een voltijds vast contract aan. Er is geen mogelijkheid tot het werven van een freelancer. Zij werken 3 dagen/week vanuit hun HQ te Ninove, de overige dagen zijn home office.

Solliciteren:

Franke NV werkt voor deze rekrutering in exclusieve samenwerking met:

Ines Cox.

Business Manager – Executive Search

E ines@badenochandclark.be