Business Development Manager

Contenuto del lavoro

Ida is hét competence center binnen de Cronos Groep voor alles rond Adobe. Als Adobe Gold Partner zijn we een full-service technische partner die ondernemingen ondersteunt bij het uitrollen van alle oplossingen binnen de Adobe Experience Cloud.

Nu zijn we opzoek naar een gedreven Solution Sales profiel. Belangrijk is dat je als accountmanager een adviserende rol op je neemt ten opzichte van je klant. Je gaat écht kijken naar uitdagingen die leven bij je klant en bekijkt samen de oplossingen die je hiervoor kan aanleveren.

In deze rol ga je verder in op de echte behoeftes van je klant, eerder dan enkel het winnen van een deal bij een nieuwe klant. Een cruciaal aspect is het opbouwen van langetermijnrelaties met klanten, gebaseerd op wederzijds vertrouwen. Enkele van onze klanten zijn: Signify, Bose, NMBS, Hubo, AS Adventure, …

Inhoud & Verantwoordelijkheden

Als Business Development Manager draag je medeverantwoordelijkheid voor alle commerciële beslissingen binnen jouw business unit. In eerste instantie zal je ondergedompeld worden in onze fantastische bedrijfscultuur en manier van werken, met de bedoeling om onze technische services en producten beter te leren begrijpen.

Daarna word je verantwoordelijk voor het bedenken van een strategische commerciële visie zodat je een concrete aanpak hebt voor het uitbouwen van je eigen klantennetwerk met bijhorende projecten.

Je bent verantwoordelijk voor het gehele salesproces; vanaf het initiële klantcontact tot en met de closing fase. Daarna blijf je als accountmanager het aanspreekpunt binnen de organisatie voor jouw klant. Zo heb je de mogelijkheid om je eigen klantenportefeuille uit te bouwen en te groeien in je rol.

Enkele verantwoordelijkheden:

• Creatie van je eigen commercieel plan, in overeenstemming met de bedrijfsdoelstellingen.
• Uitvoeren van je commercieel plan met als doel financieel rendement te creëren en de bedrijfsgroei te maximaliseren.
• Salesdoelstellingen behalen door strategisch accountbeheer en “new business development”
• Uitvoeren van marktonderzoek en concurrentieanalyse; presentaties opstellen en geven, kostinschattingen maken, offertes opstellen en deelnemen aan onderhandelingen.
• Fungeren als “trusted advisor” voor het CxO-niveau van de klant.
• Bijdragen aan het creëren van een omgeving van verantwoordelijkheid, trots, teamwork en plezier.

Wie ben jij?

• Je bent enthousiast en gedreven om nieuwe klanten te winnen en mee te bouwen aan het bedrijfsresultaat.
• Je bent communicatief vaardig (face-to-face, via mail, via telefoon) in het Engels en in het Nederlands.
• Je bent een teamspeler. Onze salestracks hebben vaak een duurtijd van enkele maanden en zijn eerder technisch van aard. Je zal dus moeten samenwerken met onze technische profielen om te winnen.
• Een opleiding in IT is niet noodzakelijk, maar een zekere interesse om het IT-technische te begrijpen is wel belangrijk door de inhoud van onze projecten

Klinkt deze rol als muziek in de oren? Solliciteer dan en wij nemen zo snel mogelijk contact op!