Account Manager BtoB

Job description

Onze klant is een baanbrekend en technologisch leidinggevend bedrijf dat de spelers op de arbeidsmarkt in 46 landen dagelijks ondersteunt. Hun 10.000 medewerkers zetten zich in om de beroepswereld voor iedereen beter, eenvoudiger, veiliger en efficiënter te maken. Elke dag ontwikkelen ze innovatieve oplossingen die het welzijn en de koopkracht van de werknemers verbeteren, de aantrekkelijkheid en efficiëntie van bedrijven vergroten en de werkgelegenheid en de lokale economie aandrijven.
Bij onze klant zijn passie voor de klant, respect, verbeeldingskracht, eenvoud en ondernemingsgeest de kernwaarden.

Notre client est un pionnier et un leader technologique qui accompagne au quotidien les acteurs du monde du travail à travers 46 pays. Ses 10.000 collaborateurs ont pour mission de faire du monde du travail un monde meilleur pour chacun, plus simple, plus sûr et plus efficace. Chaque jour, ils développent des solutions innovantes qui améliorent le bien-être et le pouvoir d’achat des salariés, renforcent l’attractivité et l’efficacité des entreprises, et vitalisent l’emploi et l’économie locale.
Chez notre client, la passion du client, le respect, l’imagination, la simplicité et l’esprit entrepreneurial sont nos valeurs. Pour toutes celles et tous ceux qui ont besoin de vibrer dans leur vie professionnelle, nous sommes la meilleure entreprise où travailler et grandir.

Teneinde hun ontwikkeling in België verder te zetten, zoekt onze klant een (m/v):
Afin de continuer son développement en Belgique, notre client recherche un(e) :

Account Manager BtoB

Responsabilities

Als Account Manager, integreer je in een performant, dynamisch en hecht team met de volgende verantwoordelijkheden:

• Beheer van een klantenportefeuille
• Versterken en behoud van lange termijn relaties met de klanten
• Ontwikkelen van nieuwe business door proactieve prospectie en cross-selling
• Naar voor brengen van de waarden van het bedrijf
• Adviseren van klanten op basis van de analyse van hun behoeften en verwachtingen
• Deelnemen aan evenementen waardoor je in contact kunt komen met je klanten en prospecten
• Organiseren van commerciële reviews met klanten
• Management van je activiteiten, leads, pipeline en opportuniteiten via het CRM
• Onderhandelen in een zeer concurrentiële markt
• Opstellen van commerciële actieplannen voor het behalen van je targets

En tant qu’Account Manager, vous intégrerez une équipe performante, dynamique et soudée où vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Gérer un portefeuille client
• Renforcer et maintenir les relations commerciales à long terme avec les clients
• Développer du nouveau business grâce à la prospection proactive et au cross-selling
• Mettre en avant les valeurs de l’entreprise
• Conseiller les clients sur base de l’analyse de leurs besoins et de leurs attentes
• Participer à des événements qui vous permettent d’entrer en contact avec vos clients et prospects
• Organiser des revues commerciales avec vos clients
• Gérer vos activités, leads, pipeline et opportunités via le CRM
• Négocier sur un marché hautement concurrentiel
• Elaborer des plans d’actions commerciaux afin d’atteindre vos objectifs

Experience & competences

• Je bent energiek, enthousiast, doelgericht, communicatief, assertief en empathisch
• Je houdt van adviseren, inspireren, overtuigen en prioriteiten stellen
• Je bent resultaatgericht en sterk in onderhandelingen met een uitstekend relationeel contact en een goede luistercapaciteit
• Je hebt ervaring met prospectie, beheer, begrijpen, adviseren en overtuigen van klanten in functie van hun behoeftes
• Je bent een teamplayer, je kan coördineren en delegeren met verschillende transversale teams
• Je kan het groter geheel zien door concrete analyses
• Je hebt minimaal 3 jaar accountmanagement ervaring in B2B diensten
• Je bent tweetaling (Nl-Fr)