Key Account Manager

仕事内容

Functieomschrijving

Cercle Brugge Koninklijke Sportvereniging is een eerste klasse voetbalploeg met thuishaven in het Jan Breydelstadion. In 2017 nam de Europese topploeg AS Monaco een meerderheidsparticipatie in Cercle Brugge, met als doel het team verder te boosten op zowel sportief als extra sportief vlak.

Cercle Brugge wil verder evolueren en professionaliseren om zo haar fans, partners en andere stakeholders de best mogelijke dienstverlening aan te bieden en de ambitieuze groeidoelstellingen te realiseren.

De Brugse organisatie telt om en bij de 80 medewerkers en houdt er een sterk “community”-gevoel op na. Het Sales & Marketingdepartement bestaat uit een B2B luik (partnerships, hospitality, VIP) en een B2C luik (ticketing, merchandise, content studio, community). Ter uitbreiding van het B2B team gaat Cercle Brugge op zoek naar een gedreven Key Account Manager.

Functie

• Als Key Account Manager én enthousiaste hunter is het jouw verantwoordelijkheid om enerzijds nieuwe partnerships uit te bouwen (vooral op C-level). Anderzijds werk je aaneen langetermijnrelatie met de bestaande klanten. Door jouw netwerk en overtuigingskracht slaag je erin om(nieuwe) samenwerkingen af te sluiten.
• Je segmenteert de markt en gaat op een gestructureerde manier op zoek naar sectoren waarbinnen je partners wil aantrekken. Je werkt een overtuigende salespitch uit, vertrekkende van de noden van de klant. Je weet je als geen ander in te leven in de wereld van de klant/prospect en de troeven van Cercle Brugge uit te spelen.
• Je gaat, in overleg met de Commercial & Marketing Director, na welke partners interessant kunnen zijn en doet een beroep op het bestaande Cercle netwerk en je eigen netwerk om afspraken te genereren bij potentiële klanten.
• Wanneer een eerder partnership werd aangegaan, hou je de relatie warm en denk je permanent na over hoe je toegevoegde waarde kan creëren. Je volgt daarbij de overeenkomsten nauwgezet op en denkt permanent na over creatieve (online & offline) voorstellen en acties om de doelstellingen van de partners te bereiken.
• Op wedstrijddagen begeleid je jouw aanwezige partners en hun genodigden om hen de best mogelijke ervaring aan te bieden.
• Je optimaliseert de B2B sales organisatie met professionele opvolgingstools, rapportering en andere met als doel om Cercle Brugge verder te professionaliseren en efficiëntie te bevorderen.
• Je werkt nauw samen met je collega’s binnen de sales- en marketingafdeling en rapporteert aan de Commercial & Marketing Director.

Profiel

• Je beschikt over een hoger diploma (minimaal Bachelor) bij voorkeur in een bedrijfseconomische of commerciële richting. Je hebt jezelf idealiter al een paar jaar kunnen bewijzen als Key Account of Sales Manager in een B2B context. Je hebt daarbij kennis en ervaring opgedaan in onderhandelen op C-level niveau.
• Je staat sterk in je schoenen en straalt charisma uit. Je kan het DNA van klanten snel inschatten en weet hierop in te spelen.
• Affiniteit met de voetbalsector is een must, uitgebreide kennis van de voetbalwereld niet. Ook affiniteit met de mediasector (advertising oplossingen) en de evoluties is een belangrijke vereiste.
• Je bent een ondernemer, hanteert een proactieve aanpak en je steekt graag de handen uit de mouwen.
• Je bent marketing-minded en gelooft sterk in het verhaal van Cercle Brugge. Je grijpt alle mogelijke kansen om de organisatie naar een hoger niveau te brengen.
• Negotiatie kent voor jou geen geheimen. Je weet hoe je deals kan sluiten en hoe het beste in te spelen op de wensen van je prospecten en klanten.
• Je bent perfect NL-talig en hebt een zeer goede kennis van Engels en Frans. Kennis en ervaring met moderne prospectietechnieken (digitaal) is belangrijk evenals MS Office en CRM-tooling.

Jobgerelateerde competenties

• Commerciële houding: ziet permanent commerciële kansen
• Onderhandelingsvaardig
• Empathisch
• Communicatief en contactvaardig
• Autonomie
• Planning- en organisatievermogen
• Stressbestendig
• Analytisch

Persoonsgebonden competenties

• Creatief denken (Innovatief)
• Resultaatgerichtheid
• Flexibiliteit
• Klantgerichtheid
• Commercieel talent
• Samenwerken als hecht team
• Integer

Aanbod

• Cercle Brugge biedt een fijne werkomgeving: het kantoor O-Forty bevindt zich in Oostkamp in een gloednieuw, modern gebouw aan de afrit E40 en op een boogscheut van het Jan Breydelstadion. Je hebt regelmatig ook contact met collega’s die vooral van daaruit werken.
• Je maakt deel uit van een jong, dynamisch en hecht team waar plaats is voor humor.
• Alle ruimte om je eigen pad uit te stippelen, in overeenstemming met het team.
• Een gevarieerd takenpakket en een bruisende omgeving die zichzelf makkelijk verkoopt.
• Een competitief salaris met variabele verloning op basis van prestaties.

Interesse in deze topvacature?

Stuur jouw CV met begeleidende motivatie voor de functie naarjobs@cerclebrugge.be