Key Account Manager Oost-West Vlaanderen G4S

仕事内容

New Business Development

G4S zorgt voor de veiligheid en het welzijn van miljoenen mensen wereldwijd. Het biedt via de divisie Bewaking een waaier van diensten aan zoals de bewaking van diplomatieke instellingen, industriële sites én publieke omgevingen.

Voor deze divisie zoeken we een gedreven Key Account Manager die energie krijgt van het genereren van new business en maken van nieuwe grote klanten. Je werkt in de regio O/W Vlaanderen en de Haven. Je woont in de regio.

Voor deze functie zoeken we een kandidaat met al enkele jaren commerciële ervaring in een corporate omgeving (solution selling), die graag prospecteert en die idealiter ervaring heeft met tenders en openbare aanbestedingen. Je vindt gemakkelijk je weg in een C-level omgeving, je hebt een neus voor nieuwe opportuniteiten en je houdt vast tot de deal binnen is. Je hebt een grote gunfactor en netwerken is je tweede natuur. Je werkt in nauwe tandem met de Sales Manager Vlaanderen.

Getriggerd? Lees dan snel verder…

Een greep uit je takenpakket:

• De interessante grote spelers waar je je op focust liggen vooral in de Haven van Antwerpen, Oost- en West Vlaanderen, zoals grote industriële bedrijven, overheden, banken… Het gaat sowieso over bedrijven van meer dan 250 werknemers. Je stelt een prospectiestrategie op en brengt in kaart welke bedrijven potentieel interessant zijn.
• Je legt proactief contact met de juiste personen en beslissingsmakers, zoals directies en aankoopafdelingen (naast de sterke leadwerking van G4S) en je bouwt een vertrouwensrelatie op.
• Je speurt ook de markt af naar toekomstige tenders en aanbestedingen. Je bent dus geregeld te vinden op netwerkevents & seminaries waar je deze mensen kan ontmoeten en je bouwt actief je netwerk uit (your network is your net worth). Je volgt graag markttendensen op en spart met de salesmanager over de aanpak.
• Eens de eerste contacten gelegd zijn, analyseer je de groeimogelijkheden bij je prospecten. Je brengt de noden in kaart op het gebied van bewaking (denk aan controle fysieke ingangen, beheer van elektronische alarmsystemen, detectie & technische afwijkingen…). Dat betekent ook dat je al contacten legt heel vroeg in het salesproces, nog voor de tender uitgeschreven is. Alleen zo kun je ervoor zorgen dat je inspanningen ook beloond worden met nieuwe business.
• Je coördineert het hele salesproces. Je stelt de offertes op, voert de besprekingen én doet de onderhandelingen tot het contract is getekend. Je bent aanspreekpunt voor de klant en neemt samen het lastenboek door om de beveiligingssituatie volledig in kaart te krijgen. Je luistert, spart, adviseert en stelt de juiste oplossingen voor, voor een zo optimaal mogelijke manbewaking. Op basis van alle info stel je een commerciële strategie op en de juiste info geef je door aan bid office. Kortom, je bewaakt het hele proces.
• Je werkt aan meerdere grote projecten tegelijkertijd. Je volgt ook de implementatie en tijdige opstart van het contract op. Daartoe werk je nauw samen met de operationele diensten. Je timemanagement en projectmanagement skills zullen dus van pas komen.
  
  

Profiel

Jouw DNA?

• Minimum Bachelor diploma
• Nederlandstalig, andere talen zijn een plus
• Entrepreuneurial mindset, een hart voor prospectie & new business
• Zelfstandig, vlot met MS Office en CRM tools
• Gezonde portie lef en zelfvertrouwen
• Geboren onderhandelaar met grote gunfactor
• Enkele jaren consultative selling ervaring binnen grote bedrijven met bewezen salesresultaten
• Geboren netwerker & relatiebouwer
• Uitstekende planner & organisator, straffe projectmanager
  
  

Onze klant

G4S is opgericht in België in 1962 als Group 4 Security. Het bedrijf is vooral gekend door de gekende bewakingsagenten die in het oog springen op luchthavens, ambassades maar ook in ziekenhuizen, kantoren en op evenementen.

Maar wist je dat G4S -naast bewakingsagenten – ook nog heel wat andere veiligheids- en beveiligingsoplossingen aanbiedt?

G4S onderscheidt zich door hun focus op uitstekende klantrelaties, grensverleggende slimme technologie en proactieve oplossingen. Daardoor kunnen zij state-of-the-art op maat gemaakte services aanbieden zodat klanten zich maximaal beschermd en beveiligd voelen.

In België geven meer dan 4500 veiligheidsprofessionals elke dag het beste van zichzelf. Wereldwijd telt G4S meer dan 800.000 werknemers. Het bedrijf is actief in 90 landen en is in 2021 overgenomen door Allied Universal wereldwijd.

Aanbod

Waar kom je terecht?

G4S is dé referentie als het gaat over de meest duurzame, innovatieve en technologisch geavanceerde ontwikkelingen in alles wat met beveiliging te maken heeft. Toch zijn het vooral de gedreven professionals achter de projecten die het verschil maken, vooral in jouw unit van de bewaking, 24/7/365.

• Je krijgt een competitief salarispakket met mooie bonusregeling en alle extra-legale voordelen (wagen, tankkaart, maaltijdcheques, verzekeringen…)
• Je bepaalt zelf je agenda en werkt eens per week op kantoor in Vilvoorde of Wommelgem naargelang je woonplaats
• Alle tools & online platformen om je werk efficiënt uit te voeren zijn aanwezig
• Je mag rekenen op opleiding, training en een meter of peter die zorgt dat je prima kan opstarten en dat je alle afdelingen leert kennen
• The G4S way of selling academy is waiting for you…
• En last but not least: je krijgt leuke gedreven collega’s die je met plezier wegwijs maken en veel coaching on the job
  
  

Stel je kandidaat op lien.schalley@talentlink.be of bel mij 0478 53 32 31 voor meer info. Talk soon?

Deze vacature wordt exclusief ingevuld door Talentlink.

Deel deze vacature