Sales Manager - Industry

仕事内容

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le groupe John Cockerill se donne pour mission principale de répondre aux besoins de son temps en mettant au point des solutions technologiques de grande échelle.

Notre offre aux entreprise, aux Etats et aux collectivités se matérialise en services et équipements associés pour les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures.

Nous avons comme mission de faciliter l’accès à l’énergie renouvelable, de combattre l’insécurité, de produire de manière durable, de préserver les ressources naturelles et de contribuer à une mobilité plus verte.

Pour accomplir cette mission et pour faire vivre la culture entrepreneuriale de notre groupe, cinq valeurs guident nos actions : l’innovation, l’engagement, la responsabilité, l’orientation client et l’humain.

Tout cela, grâce à ses 6000 collaborateurs, a permis à notre groupe de réaliser en 2019 un chiffre d’affaires de 1,26 milliard d’euros dans 22 pays, sur cinq continents.

Sales Manager - Industry

Le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son temps : préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, produire de manière durable, combattre l’insécurité et faciliter l’accès à l’énergie renouvelable. Son offre aux entreprises, aux Etats et aux collectivités se matérialise en services et équipements associés pour les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures.

Animés depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de leur fondateur, les 6.000 collaborateurs du Groupe lui ont permis de réaliser en 2018 un chiffre d’affaires de 1,3 milliard d’euros dans 23 pays, sur 5 continents

Contexte

John Cockerill Industry est implanté en Amérique du Nord, en Allemagne, en Belgique, en Chine, en Finlande, en France, en Inde et en Russie et bénéficie de l’empreinte géographique mondiale du Groupe John Cockerill. Nous recherchons aujourd’hui un Sales Manager pour poursuivre notre développement international sur des projets de grandes envergures dans les équipements et services pour le traitement des aciers et métaux non ferreux, les fours de traitement thermique & le traitement de surface.

Nature & portée

Le Sales Manager gère la relation client de manière générale, développe de nouveaux prospects avec pour objectif de vendre les produits de l’organisation sur un territoire géographique désigné ou par clients (en cas de multi-territorialité). Se concentre sur les objectifs de vente désignés, le développement commercial de nouveaux produits ou secteurs, le maintien des relations client et fournisseurs et la résolution de problèmes client spécifiques. Le Sales Manager n’a pas d’équipe de vente à gérer mais il travaille en collaboration avec les avant-projets techniques (Proposal Engineer). Il met en application au sein de son projet et pour lui-même la politique de Santé & Sécurité au Travail avec l’intégration des aspects sécurité, des normes qualité et environnementales

Principales responsabilités

• Développer la stratégie commerciale par client et/ou par zone géographique
• Responsabilité en matière d’instauration et de développement de solides relations clients dans la durée
• Responsabilité en matière de calculs d’offres (valeur, marge, provision) et de négociation des contrats
• Agit comme unique point de contact à l’égard de la clientèle attribuée pour les produits & services
• Accompagnement des clients potentiels dès le contact initial jusqu’à la conclusion du contrat (y compris la négociation de celui-ci)
• Construction des devis et validation du devis à terminaison du processus de vente
• Coordonner la phase de proposition & de négociation
• Négociation avec les clients (nouvelles ventes, mises à jour, contrats de service)
• Explication et démonstration concernant les produits/solutions vendus et réflexion stratégique avec le client (nécessite une connaissance approfondie de la ligne des produits et de ses applications)
• Coordination et contrôle des processus de vente
• Gestion des relations partenaires (y compris association momentanée)
• Construction de l’offre technique et commerciale en collaboration avec les avant-projets techniques
• Est le contact de vente dans la transition des ventes à la réalisation
• Gère les activités liées au respect des procédures internes au processus de ventes (validation go/no go, validation des devis, validation des risques associés)
• Est responsable de la planification des remises d’offres
• Représenter la société dans divers événements extérieurs

Profil recherché

• Vous disposez d’une formation de type ingénieur ou master en économie/commercial
• Vous maîtrisez l’anglais, d’autres langues étrangères étant un plus (Russe/Allemand/Chinois)
• 5 à 10 ans d’expérience dans la vente de projets complexes d’ingénierie dans un contexte international (minimum 10M€)
• Vous disposez de connaissances juridiques vous permettant de mener des négociations commerciales complexes : assurances, financement, pénalités, garanties bancaires…
• Vous êtes à l’aise dans un environnement multiculturel et capable de négocier avec des interlocuteurs de tout pays
• Vous maitrisez les techniques, outils et méthodes outils de négociation
• Vous êtes mobile à l’international et disposez à voyager fréquemment

Votre carrière

John Cockerill vous offre plus qu’un emploi ou une carrière mais surtout l’opportunité de travailler sur des projets attractifs. C’est l’opportunité de participer au monde de demain ! Vous aurez l’occasion de toucher aux aspects très concrets, très techniques des projets mais aussi l’opportunité d’être créatif et de proposer des solutions innovantes ! Voulez-vous relever le défi ?

Nous vous offrons une carrière dans un groupe dynamique et ambitieux, conscient de la valeur de sa première ressource, ses employés. Cette opportunité est un point d’entrée vers un avenir que vous aurez la responsabilité de créer dans notre intérêt mutuel.

John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale.

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise innovante qui vous permettra de relever des défis techniques au quotidien?

Nous attendons avec impatience votre candidature et nous avons hâte de vous rencontrer

Découvrez nos opportunités en détail sur www.johncockerill.com