Key Account Manager

Job content

KEY ACCOUNT MANAGER VLAANDEREN-BRUSSEL

Ben je een Salesprofessional die reeds ervaring heeft in de voeding-/drankensector?

Heb je reeds ervaring in accountmanagement binnen de openbare sector of collectiviteiten (ziekenhuizen, rusthuizen, hotelketens, restaurantketens …)?

Ter uitbreiding van het team zijn we op zoek naar een Institutional Key Accountmanager voor Vlaanderen-Brussel!

HLS, de grootste onafhankelijke drankenhandel in België, maakt deel uit van de Groep Haelterman, waaronder verschillende vennootschappen vallen: Carlsberg Importers, Tao Family, VA.S.Co, …

De groep is fier een belangrijke speler in de horecasector te zijn, met behoud van zijn familiaal karakter en de waarden die dit met zich meebrengt.

Als Institutional Key Accountmanager ben je verantwoordelijk voor het commercieel beheer van de nationale klanten en institutionele klanten. In deze uitdagende functie zoeken we een gedreven persoon met sterke analytische skills.

Jouw verantwoordelijkheden:

• Als Institutional Key Account rapporteer je aan de Business Unit Manager Insitutional en sta je in voor het commerciële beheer van de nationale klanten & collectiviteiten in regio Vlaanderen en Brussel;
• Je bent verantwoordelijk voor de onderhandeling van regionale of nationale contracten met aankoopcentrales In de hotel- en restaurantsector een kennis openbare instellingen is een plus, om de vastgelegde rendabiliteits-en kwaliteitsdoelstellingen te bereiken;
• Je optimaliseert het productengamma en het aantal referenties bij bestaande klanten;
• Je onderhandelt nieuwe contracten met het oog op een optimalisatie en uitbreiding van onze klantenportefeuille binnen de collectiviteiten;
• Je zorgt voor cross- en deep selling, samen met jouw collega’s Business Consultants;
• Je onderhandelt de verkoop- en leveringsvoorwaarden, waar nodig doe je beroep op ons Legal departement voor de algemene contractuele voorwaarden;
• Je zorgt voor de coördinatie tussen de verschillende stakeholders: klanten, leveranciers, finance, logistiek, customer care, etc.;
• Je bent verantwoordelijk voor de administratieve verwerking van de contracten in onze CRM Salesforce.

Jouw profiel:

• Je beschikt over relevante ervaring in B2B Sales, bij voorkeur in de voeding- of drankensector. Heb je reeds ervaring met hotel- en horecaketens dan is dit een extra troef;
• Met jouw commerciële drive en enthousiasme, bouw je sterke klantenrelaties op en weet je als geen ander grote onderhandelingen te voeren;
• Je beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden waarbij je als SPOC vlot communiceert naar klanten, leveranciers en interne diensten;
• Dankzij jouw analytische skills weet je vlot cijfergegevens te vertalen en openbare aanbestedingen te begrijpen;
• Mocht je een achtergrond hebben in de hotelsector (Food & Beverage), de rusthuizensector (grootkeukens, etc.), of in FMCG, is dit een extra troef;
• Je kan goed autonoom werken, je weet gemakkelijk jouw prioriteiten te leggen;
• Je houdt van uitdaging, projectmatige dossiers en netwerking;
• Naast een uitstekende kennis van het Nederlands beschik je minstens over een basiskennis van het Frans;
• MS Office (Word, Excel, Outlook) kennen geen geheimen voor jou. Kennis van een CRM (Salesforce) is mooi meegenomen.

Ons aanbod:

• Een uitdagende functie in een gedreven en enthousiast team van 2 personen, word jij de 3e man/vrouw die het team komt versterken?
• Een aangename werkomgeving binnen een dynamische en familiale firma die bezig is met een verdere groei;
• Een vast contract van onbepaalde duur (38u40min/week) met een gezonde work-life balance (ADV-dagen, flexibel uurrooster, structureel thuiswerk mogelijk);
• Een mooi salaris aangevuld met een pakket van extralegale voordelen (kosten eigen aan werkgever, firmawagen, laadkaart, hospitalisatieverzekering DKV, GSM en abonnement, etc.);
• Een aantrekkelijk bonussysteem, geoptimaliseerd in warranten;
• Een ongedwongen werksfeer waar open communicatie en persoonlijke ontwikkeling centraal staan.

Plaats van tewerkstelling:

Ternat

Heb je interesse in deze vacature? We kijken alvast uit om jouw CV te ontvangen op jobs@haeltermangroup.be!