Delegue Commercial

작업 내용

Fondé il y a 40 ans, le Groupe ABOCA, laboratoire Italien privé, a basé sa stratégie de développement sur la recherche, l’innovation de concept et de produits et l’internationalisation.

Le laboratoire ABOCA présent en France depuis 5 ans se caractérise par une forte croissance, grâce notamment aux lancements de nouveaux dispositifs médicaux et de compléments alimentaires à base de complexes moléculaires 100% naturels.

Nous recrutons un(e) délégué(e)pharmaceutique sur Brabant Flamand/BXL , pour gérer et développer le parc clients « retail » du canal de distribution de référence dans le secteur dont le délégué est chargé (clients directs et points de vente qui font partie de groupes et de chaînes), afin de garantir le développement et la continuité des ventes.

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vos principales missions seront les suivantes:

-Promouvoir et contrôler les ventes dans le secteur assigné en termes de « sell-in » et de « sell- out », à travers la connaissance des argumentations techniques, commerciales et en matière de gestion de l’entreprise ainsi que la connaissance des produits, de la gestion des matériaux « pop » dans le point de vente, des politiques commerciales et promotionnelles des clients, y compris les « e-commerce shops » , et de la concurrence au niveau technique, commercial et marketing.

-Planifier et préparer chaque visite en utilisant les données de vente mises à disposition par l’entreprise et les clients, tout en rendant compte du travail effectué selon les instructions fournies.

-Visiter les clients actifs et / ou les clients « prospect » de façon régulière, en garantissant en moyenne une visite par mois pour chaque client.

-Maintenir et soigner les relations avec les clients déjà actifs, avec le but d’augmenter le partenariat et la fidélisation au fil du temps et développer le marché dans le secteur assigné, tout en identifiant des clients potentiels.

-Atteindre les objectifs économiques (chiffre d’affaire et marges) et financiers (délai de paiement -% de dettes impayées) partagés avec l’Area Manager, tout en respectant la politique commerciale de l’entreprise.

-Collaborer avec les autres fonctions de l’entreprise qui opèrent sur le territoire (Key Account, formateurs, visiteurs médicaux) et avec les collaborateurs qui travaillent auprès du siège principal.

-Participer activement aux réunions de secteur et nationales et aux événements organisés par l’entreprise sur le territoire (Séminaires, Congrès).

Votre profil:

-Vous avez expérience comme délégué circuit pharmacie, commercial GMS, ou acteur du circuit pharma (pharmacien avec un profil vente, préparateur en pharmacie).

-Vous avez une formation, de préférence, scientifique.

- Néerlandais mais pas indispensables

-Vous êtes dynamique et avez le goût du challenge.

-Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se).

-Vous avez un fort tempérament commercial (prospection et ouvertures de comptes), un bon relationnel et des résultats objectivés.

-Vous êtes disponible à effectuer de nombreux déplacements. Permis B avec suffisamment de points pour se déplacer sur les zones.

- Vous êtes centré sur le secteur.

Poste proposé en CDI

Salaire fixe selon votre expérience + primes + véhicule + téléphone + ordinateur

Le Groupe Aboca s’engage pour la diversité et l’inclusion et offre un environnement de travail respectueux, exempt de discrimination et de harcèlement. Les candidats sont sélectionnés sans distinction de couleur, de religion, de sexe, d’origine ethnique, d’âge, et indépendamment d’un handicap, d’un état de grossesse, de l’orientation sexuelle, de l’identité ou de l’expression de genre, d’un état de bénéficiaire d’assistance publique, de la divulgation du salaire ou des discussions connexes, ou de toute autre classification protégée.

Type d’emploi : Temps plein, CDI

Horaires :

• Lun-Ven
• Travail de jour