Inbound Sales

Wie zijn wij?

Wij zijn een advocatenkantoor, gevestigd in Gent, Halle, Hasselt en Brussel, dat de ambitie heeft om een frisse wind te laten waaien doorheen het juridische landschap. Wij noemen onszelf geen advocaten, maar smart rebels. En innovatie is onze weapon of choice. Door in te zetten op innovatie brengen wij het recht, op een efficiënte en moderne manier, dichter bij onze cliënten. Zo werden wij door de Financial Times al bekroond als het advocatenkantoor met het meest innovatieve product in Europa en waren we de afgelopen twee jaar genomineerd als ‘Beste Advocatenkantoor van België’ voor de Trends Legal Awards.

Je merkt het, bij De Groote – De Man hebben we de blik strak op de toekomst gericht.

Interesse gewekt? Top! We zoeken een inbound sales die onze verschillende doelgroepen informeert en inspireert om het recht als opportuniteit te zien en om personen en bedrijven te helpen groeien. Wil je werken in een sector waar sales een zeldzame soort zijn en de mogelijkheden eindeloos? Lees door!

DGDM zet al enkele jaren in op inbound marketing. Door middel van interessante en relevante content ( o.a. blogs, explainer video’s, e-books, …) maken we potentiële cliënten wegwijs in onze dienstverlening. Om dit proces nog efficiënter te maken hebben we jouw hulp als inbound sales nodig.

Wat houdt de functie van inbound sales precies in?

Je volgt vanuit Hubspot in eerste instantie, via e-mail en erna telefonisch, leads op van potentiële klanten. Je doet dus geen cold acquisitie maar inbound sales! Veelal zijn dit leads van bestaande klanten en leads vanuit ons partnernetwerk.

Jij zorgt in de eerste plaats voor ‘extra value’ en bouwt een relatie op met deze leads. Je werkt heel nauw samen met de marketeer en met alle advocaten. Samen onderzoek je de kwaliteit van de (online) leads en zet je de (online) leadscoring mee op punt. Zo zorg je er mee voor dat marketing qualified leads kunnen doorstromen naar sales qualified leads. Vanuit jouw contacten met deze leads, reik je ook ideeën aan voor extra content die onze verschillende doelgroepen interessant kunnen vinden.

Wat maakt de functie van inbound sales bij DGDM uniek?

• Wij gaan voor lange termijn doelen. Wij geloven in de kracht van relatie opbouw met onze cliënten.
• Wij zijn proactief. Wij zijn er op het juiste moment, op vraag van de klant of op eigen initiatief. We zijn er vóór een probleem een probleem wordt en blijven nadien betrokken.
• We geloven sterk in de enorme meerwaarde van marketing in het salesproces, daarom dompelen we je onder in ‘the best of both worlds.’
• Je neemt eenadviserende commerciële rol op je. Je helpt klanten de DGDM-aanpak te begrijpen, adviseert ze in hun journey en helpt ze, samen met je collega’s, om zo veel mogelijk waarde uit het recht te halen.
• Geen pure cold calling: Maak je geen zorgen, je belt bij ons geen ellenlange lijsten af. Via een sterk uitgebouwd netwerk en een nauwe samenwerking met marketing en alle advocaten ga je voor een gericht contact met warme leads.
• Wij zijn smart rebels en zoeken voortdurend vernieuwende oplossingen.
• Eigen inspraak in het proces: wij luisteren actief naar jouw innovatieve ideeën.
• Je weet hoe social media werkt en hoe dit een onderdeel is van de hele customer journey.

Ben jij ook zo’n straight shooter?

• Je hebt bij voorkeur een sales of marketing gerelateerde Bachelor op zak. Mensen met de juiste mindset en een flinke dosis enthousiasme komen natuurlijk ook in aanmerking.
• Je hebt minimum 3 jaar relevante ervaring in sales/inbound marketing/social selling.
• Communicatie is jouw middle name.
• Stilstaan is achteruitgaan. Jij blijft constant op de hoogte van veranderingen binnen de markt.
• Bij DGDM hechten we veel belang aan samenwerking: wij zijn een participerende en meedenkende onderneming. Teamplayers zijn dus meer dan welkom.
• Je bent in staat om je glimlach digitaal of telefonisch over te brengen.
• Een absolute must bij DGDM: gevoel voor humor!

Wat bieden we aan?

• Een boeiende job in een hecht team
• Een marktconforme vergoeding incl. hospitalisatieverzekering.
• Een motiverende werkomgeving in een van de meest innoverende juridische kantoren in Europa.
• Hier gebeurt elke dag iets en dat maakt het spannend. We bieden je de kans om samen met ons mensen vooruit te helpen. En mensen helpen, dat geeft enorm veel voldoening
• Onze teambuildings zijn legendarisch. Work hard, play hard. Het is geen verplichting om karaoke te zingen, maar het aanhoren van een senior partner die karaoke zingt, … daar zal moeilijk aan te ontsnappen zijn.
• We bieden ook een warme werkomgeving. We eten elke middag samen in onze huiselijke keuken. In de zomer op het terras van ons gezellig stadstuintje. Er is gezonde soep en vers fruit voor iedereen. Regelmatig brengt iemand zelfgebakken cake of koekjes mee, maar die eet je op eigen risico…