Indirect Sales Manager

작업 내용

Dans Ce Cadre, Ses Missions Principales Sont Les Suivantes

Rattaché au Responsable Distribution Indirect et Meetings & Events de Club Med Belgique et au sein d’une équipe de 6 personnes, le Responsable Commercial accompagne les partenaires indirects d’un périmètre donné dans un objectif de développement des ventes.

• Développer le BV du portefeuille d’agences sur une région
• Maîtriser le portefeuille de sa zone de chalandise : établir une segmentation précise des potentiels de ses points de ventes.
• S’informer activement et avec pro activité de l’activité commerciale de ses partenaires et participer à la remontée d’information terrain (via l’outil CRM)
• Construire et adapter tactiquement ses tournées en fonction des objectifs, des priorités de vente et de la segmentation
• Optimiser la planification et la préparation ses RDV (via l’outil CRM),
• Réaliser un compte rendu et s’assurer du bon suivi de son plan d’action (via l’outil CRM)
• Mettre en application le plan d’animation commercial en construisant et négociant les plans d’actions locaux
• Contrôler systématiquement la mise en œuvre des actions
• Participer avec proactivité aux opérations commerciales de la zone
• Supporter avec efficacité la fluidification des Ventes
• Considérer l’agence et ses client finaux à travers un suivi des dossiers importants (via l’outil CRM)
• Développer une relation de proximité pour enrichir les données partenaires utiles à une personnalisation et la considération (via l’outil CRM)
• Etre, avec le responsable M&E et Indirect, le contact privilégié des responsables régionaux des réseaux
• Assurer la montée en compétences de nos partenaires pour développer le BV CM
• Former en agence les AGV aux produits aux systèmes de vente CM
• Encadrer et animer des ateliers aux Eductours et formations
• Participer aux road show, blitz et soirées présentation Produits
  

Profil Recherché

• Vous possédez une première expérience réussie dans la vente et vous avez réelle appétence pour ce métier
• Vous connaissez le secteur du tourisme et de la concurrence
• Vous disposez d’une forte aisance relationnelle, une très bonne capacité d’écoute et vous êtes pédagogue,
• Vous êtes à l’aise en termes d’analyse business
• Vous parlez français, flamand ou les deux.
• Vous avez une culture du client et du résultat forte.
• Permis B
  

Purpose : U ondersteunt onze partners binnen een bepaalde regio bij het behalen van hun verkoopdoelstellingen.

• De BV van het klantportfolio (reisagentschappen) binnen een bepaalde regio vergroten
• U beheert een portfolio van klanten binnen uw verzorgingsgebied: u stelt een gedetailleerde segmentatie op van het potentieel van uw verkooppunten.
• U wint actief en proactief informatie in over de verkoopactiviteiten van de partners en deelt deze terreininformatie (via de CRM-tool).
• Op basis van doelstellingen, verkoopprioriteiten en segmentering werkt u uw bezoekrondes strategisch uit en stuurt u ze bij waar nodig.
• U plant en bereidt uw afspraken in de reisbureaus optimaal voor (via de CRM-tool).
• U stelt verslagen op en zorgt voor een nauwgezette follow-up (via de CRM-tool)
• U voert het sales animatieplan uit door het uitwerken en onderhandelen van plaatselijke acties.
• U volgt iedere actie zorgvuldig op en controleert de uitvoering ervan.
• U neemt proactief deel aan de sales acties in uw zone.
• U ondersteunt de reisbureaus zodat de verkoop efficiënt en vlot verloopt.
• U zorgt voor een persoonlijke begeleiding van zowel de reisbureaus als de eindklanten door belangrijke en grote dossiers mee op te volgen (via de CRM-tool).
• U bouwt en onderhoudt goede contacten om de basisinformatie over onze partners waarover wij beschikken verder aan te vullen met een gepersonaliseerd aanbod op maat, bovenop de professionele klantgerichtheid.
• Samen met de Verantwoordelijke ‘M&E en Indirect’ bent u de contactpersoon voor de regionale verantwoordelijken van de verschillende netwerken.
• U zorgt ervoor dat onze partners hun competenties ontwikkelen en meer vaardigheden verwerven om de BV van CM te vergroten.
• U geeft opleidingen in de reisbureaus zodat de AGV de CM-producten perfect leren kennen en vlot met onze verkoopsystemen kunnen werken.
• U leidt workshops tijdens Studiereizen en opleidingen.
• U neemt actief deel aan de road shows, ‘blitz’ en avondevenementen voor productvoorstellingen.
  

Profiel

• U kent de toeristische sector en de concurrentie.
• U heeft een eerste geslaagde ervaring in de verkoop en u heeft de smaak van Sales te pakken.
• U kunt goed met mensen omgaan, u kunt zeer goed luisteren en u heeft een pedagogische aanpak.
• Business analyses zijn u niet vreemd.
• U bent tweetalig (Nederlands/Frans).
• U bent zowel sterk klantgericht als resultaatgericht.
• U heeft een rijbewijs B.
  

Does this sound like you?If so, we look forward to receiving your online application.

Job Info

• Type: Full time
• Location: Bruxelles