Sales Business Developer

Job content

Algemeen – context

Binnen de werking van Agoria zijn er Markten & Industries gedefinieerd. Waar de ‘industries’ bedrijven vertegenwoordigen binnen industrieclusters wordt er binnen de markten een gestructureerd aanbod aan business development-activiteiten, zowel nationaal en internationaal, aangeboden aan de leden en geassocieerde leden van Agoria

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Deze markten zijn:

• de Energy market
• de Sports & Entertainment market
• de Food & Beverage market
• de Big Science market
• de Automotive market
• de Building & Infrastructure market
• de Health market
• de Public Procurement market

Verantwoordelijkheden

De Sales Business Developer zal bedrijven, organisaties en kennisinstellingen aansluiten binnen de relevante markten.

U zal samen met de marktverantwoordelijken de prospecten identificeren, deze benaderen en aansluiten.De prospecten in kwestie zijn

• Niet aansluitbare bedrijven (dit zijn bedrijven buiten de technologische sector, bv voeding, bouw, chemie, textiel en andere)
• Kennisinstellingen
• Overheidsinstellingen en overheidsbedrijven

U bereidt de prospectiebezoeken nauwgezet voor samen met de verschillende marktverantwoordelijken, u zal de prospecten bezoeken en hen overtuigen om lid te worden van deze marktwerking.

U registreert elk bezoek en/of contact nauwkeurig in ons CRM-systeem zodat alle betrokken collega’s nauwgezet worden geïnformeerd en alle informatie eenvoudig kunnen terug

vinden.Uw werkterrein is gans België.

U rapporteert aan de Manager Ledenwerving en u zal samen met haar de jaarlijkse objectieven rond aantallen aan te sluiten bedrijven, organisaties en kennisinstellingen per markt vastleggen.

Vereisten & competenties

• Je hebt aantoonbare verkoopservaring in een B2B-omgeving;
• Je kan vlot omgaan met verschillende profielen, van experts tot C-level executives, en u voelt zich daarbij op uw gemak;
• Je weet perfect op welke manier en voelt aan met welke diensten je de doelgroepen kunt benaderen en boeien;
• Je hebt het vermogen om de noden en behoeften van de bedrijven te kunnen analyseren.
• Je beschikt over de benodigde overtuigingskracht binnen verschillende contexten (behoeftenbepaling, beantwoorden van vragen, afsluiten van een concrete aansluiting, …).
• Je pikt snel informatie op die kan gebruikt worden binnen jouw commerciële functie.
• Gedreven en resultaatsgericht zijn, gestructureerd en planmatig werken, onderhandelen, daar geniet je van.
• Je praat steeds in termen van mogelijkheden en niet in termen van belemmeringen.
• Je bent tweetalig Nederlands/Frans en u hebt een goede kennis van het Engels, zowel mondeling als schriftelijk;
• Je bent coöperatief, nauwgezet en collegiaal;
• Je kan zowel zelfstandig als in teamverband werken;
• Je hebt een up-to-date kennis van de Microsoft-suite (Word, Excel, PowerPoint).

Waarom Agoria?

• Een heel leuk en dynamisch team om mee samen te werken;
• Variatie, vrijheid (ook naar thuiswerk), verantwoordelijkheid;
• Internationale contacten;
• Een baan bij de grootste sectorfederatie van België, die door de bedrijven erkend wordt als referentie voor dienstverlening;
• Een organisatie met een top-imago en als missie “improving quality of life”, met duidelijke engagementen voor een betere wereld;
• De mogelijkheid om je persoonlijk te ontwikkelen in diverse opleidingstrajecten en/of informatienetwerken;
• Een aangename werkomgeving in Brussel;
• Een aantrekkelijk loonpakket en diverse extralegale voordelen, waaronder een cafetariaplan om je loonpakket beter te laten aansluiten bij je persoonlijke wensen.

Demanière générale

Le fonctionnement de l’organisation Agoria s’articule autour de Marchés et de Secteurs. Les Secteurs représentent des entreprises au sein de clusters sectoriels, tandis qu’au sein des marchés, une offre structurée d’activités de business development est proposée, tant au niveau national qu’international, aux membres (associés) d’Agoria.

Il s’agit des marchés suivants :

• Energy
• Sports& Entertainment
• Food & Beverage
• Big Science
• Automotive
• Building & infrastructures
• Health
• Public Procurement

Quelles sont les autres responsabilités liées à la fonction ?

Le Sales Business Developer est chargé d’affilier des entreprises, organisations et institutions de la connaissance au sein des marchés pertinents.

En collaboration avec les responsables des marchés, vous identifierez les prospects, les contacterez et procéderez à leur affiliation.Il s’agit plus particulièrement des prospects suivants :

• Des entreprises non affiliables (à savoir des entreprises en dehors du secteur technologique, comme l’alimentation, la construction, la chimie, le textile, etc.)
• Des institutions de la connaissance
• Des institutions et entreprises publiques

Vous préparerez minutieusement des visites de prospection avec les différents responsables des marchés, vous rendrez visite aux prospects, en vue de les convaincre de rejoindre cette dynamique de fonctionnement par marché.

Vous enregistrerez chaque visite et/ou contact de manière précise dans notre système CRM, de sorte que tous les collègues concernés soient informés et puissent y retrouver simplement toutes les informations nécessaires.

Votre terrain d’action sera toute la Belgique.

Vous ferez rapport à la Manager Recrutement de membres et vous fixerez avec elle les objectifs annuels concernant le nombre d’entreprises, d’organisations et d’institutions de connaissance à affilier par marché.

Qui cherchons-nous ?

• Vous pouvez vous prévaloir d’une expérience probante de la vente dans un environnement B2B ;
• Vous êtes en mesure de collaborer aisément avec divers profils, qu’il s’agisse d’experts ou de manager de niveau C ;
• Vous êtes bilingue français/néerlandais et vous avez une bonne connaissance de l’anglais , tant à l’oral qu’à l’écrit ;
• Vous êtes doté d’un flair commercial ;
• Vous avez le sens de la collaboration, travaillez avec précision et savez entretenir des relations collégiales ;
• Vous maîtrisez la version actuelle de la suite Microsoft (Word, Excel, PowerPoint) ;
• Vous êtes capable de travailler tant de manière autonome qu’en équipe.

Pourquoi Agoria ?

• Une équipe dynamique au sein de laquelle il est très agréable de travailler
• Un travail varié, de la liberté dans sa réalisation (télétravail), des responsabilités
• Contacts internationaux
• Un emploi au sein de la plus grande fédération professionnelle de Belgique, reconnue par les entreprises comme une référence en matière de services
• Une organisation qui jouit d’une excellente image et dont la mission est d’améliorer la qualité de vie, avec des engagements clairs en faveur d’un monde meilleur
• La possibilité d’évoluer sur le plan personnel à travers différentes formations et/ou réseaux d’information
• Un environnement de travail agréable à Bruxelles.
• Un package salarial attractif et divers avantages extralégaux tels qu’un plan cafétéria vous permettant de mieux faire correspondre votre package salarial à vos souhaits personnels