Sales Manager Honeywell Thermal Solutions France (based in Belgium)

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Sales Manager Honeywell Thermal Solutions France (based in Belgium)

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Honeywell Process Solutions (HPS) est une unité commerciale stratégique de Performance Materials & Technologies (PMT). HPS améliore la sécurité, la fiabilité, l’efficacité et la durabilité des installations industrielles sur tous les continents du monde. Avec plus de 12 000 employés dans 120 pays, HPS offre une gamme complète de solutions d’automatisation et de contrôle de pointe, ainsi que d’applications logicielles avancées aux industries verticales clés, y compris le pétrole et le gaz, l’exploitation minière, l’énergie, la chimie.

Chez Honeywell Thermal Solutions (HTS) nous fournissons des systèmes et des composants de brûleurs industriels complets à de nombreuses industries différentes dans le monde entier. https://thermalsolutions.honeywell.com/

Nous recherchons actuellement un Sales Manager qui sera responsable du marché français. Pour cette opportunité, nous prendrons en considération les candidats issus de rôles techniques de vente sur le terrain ayant de l’expérience dans la gestion du modèle complet de mise sur le marché, y compris les OEM, les utilisateurs finaux et les réseaux de distribution des partenaires de distribution.

Responsabilités

• Développer le marché client HTS France pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux avec un solide pipeline de ventes.
• Diriger une équipe de gestionnaires de comptes et de vendeurs numériques en mettant en place un système d’exploitation de gestion rigoureux et en favorisant une culture d’excellence en vente.
• S’engager avec la responsabilité des subalternes directs en termes de formation/gestion/développement via les processus commerciaux Honeywell afin de faciliter des parcours de carrière clairs pour le développement des employés.
• Développer les relations avec les clients clés et les opportunités de vente.
• S’engager avec des équipes interfonctionnelles (par exemple, Finances, Global Customer Care, Offering Management) pour garantir une expérience client de premier ordre.
• Stimuler les attentes en matière de rapports sur les ventes avec le système d’exploitation des ventes en termes de fourniture d’indicateurs clés et d’alignement sur les exigences d’excellence commerciale d’Honeywell.
• Présider des réunions de vente hebdomadaires dans la région pour vérifier l’environnement actuel de planification des ventes.
• Jouer un rôle déterminant au sein d’un environnement d’équipe, en promouvant des propositions de vente/des actions de vente/des initiatives de vente innovantes pour accroître l’engagement des clients et promouvoir une plus grande valeur ajoutée. Piloter l’introduction de nouveaux produits sur le marché.
• Prendre en charge les responsabilités spécifiques du pays pour travailler en collaboration avec les finances afin de réduire les impacts des créances irrécouvrables et des impayés.
• Diriger et créer des projets d’ingénierie sur commande (ETO), en développant une culture d’esprit de valeur ajoutée pour nos clients afin de fournir et de faciliter un engagement clé via des processus de vente consultatifs.
  

Notre Offre

• Travailler dans un environnement dynamique, international et créatif.
• Un programme d’intégration complet.
• De multiples opportunités de développement professionnel
• Un package salarial attractif avec un programme d’incitation à la vente et d’autres avantages sociaux.
  

Conditions

• Plus de 10 ans d’expérience globale dans un environnement de vente technique/ingénierie de processus.
• Un diplôme dans un domaine d’ingénierie connexe requis – discipline mécanique/électrique/chimique.
• Une expérience avec les solutions thermiques de procédés industriels serait un avantage.
• Une connaissance pratique de SAP et Sales Force CRM est un avantage.
• Esprit stratégique et tactique avec passion pour les ventes techniques et les compétences en réseautage.
• Bonnes compétences en communication (écrite et parlée) avec les clients.
• Volonté de voyager beaucoup et de rendre visite aux clients – 60 %.
• Conduire les demandes de renseignements/ajoute de la valeur aux propositions des clients, suit les problèmes jusqu’à une résolution réussie.
• S’approprier le processus pour surmonter les obstacles et persévérer pour mieux répondre aux besoins de nos clients.
  

Additional Information

• JOB ID: req376629
• Category: Sales
• Location: Luchthavenlaan 16-18,Vilvoorde,VLAAMS BRABANT,1800,Belgium
• Exempt

Sales (GLOBAL)