Account Executive

工作内容

Rejoins Vertuoza, une scale-up SaaS en pleine expansion, et deviens Account Executive ! ????

Vertuoza est une solution SaaS dédiée au secteur de la construction, avec pour mission d’apporter sérénité et succès aux entreprises du bâtiment ????️

Chez Vertuoza, nous sommes Always On the Move, toujours prêts à relever de nouveaux défis !

Notre culture d’entreprise repose sur trois valeurs fondamentales : la croissance continue de nos équipes et de notre produit, les personnes au cœur de nos préoccupations pour garantir un environnement de travail humain et bienveillant, et enfin, une approche customer centric où la satisfaction de nos clients guide constamment nos actions.

???? En rejoignant notre équipe sales belge, tu bénéficieras d’un onboarding chirurgical qui te permettra d’être rapidement sur le terrain. Tu seras ensuite accompagné.e par ton mentor et team leader pour continuer de te perfectionner et atteindre tes objectifs de vente ????

TES MISSIONS ????‍????

• Développer Vertuoza sur le marché francophone (Belgique, France, Luxembourg, Suisse)
• Gérer ton pipe pour atteindre tes objectifs trimestriels et annuels et au delà ????
• Développer ton propre réseau en participant à des réseaux d’affaire
• Identifier et cibler des entreprises correspondant à notre marché cible
• Convaincre les clients d’adopter Vertuoza
• Collaborer avec l’équipe pour améliorer le pitch, la stratégie et les workflows
  

Ton cycle de vente

• Etre proactif et générer tes propres leads (via referrals auprès de tes prospects et clients, ton réseau, participation au salon, cold calling, etc)
• Réceptionner les rendez-vous qualifiés par les Inside Sales
• Rencontrer tes prospects (en visio ou présentiel) pour comprendre comment ils fonctionnent, apporter ton expertise et les aider à atteindre un niveau supérieur dans leur organisation et leur gestion en leur faisant une démonstration personnalisée de Vertuoza
• Proposer la meilleure offre parmi nos différents packs et procéder au closing (idéalement en one-shot)
  

POURQUOI VERTUOZA ? ????

• Des bonus liés à tes résultats de vente et… non plafonnés ????
• Un bonus supplémentaire lié aux résultats de tous les départements
• Une scale-up à grande expansion avec des ambitions internationales ????
• Qui dit scale-up performante dit Equity (oui, tu pourras avoir des parts de la boite )
• Une levée de fonds à 10M€ pour nous permets d’avoir une croissance rapide
• Un environnement idéal pour permettre à à chacun d’exploiter son plein potentiel
• Une proximité quotidienne avec les CEOs
• Un mix parfait entre une présence au bureau et du télétravail
• Des jours de congé offerts ????
• Une voiture de société électrique dans la gamme BMW, Mini et l’équipement qui va avec ????
• Des éco-chèques à dépenser en harmonie avec la planète ????
• Une assurance hospitalisation & ambulatoire exceptionnelle (Alan)
• Des activités pour forger des relations fortes et sincères entre collègues ????
  

LES ETAPES DE RECRUTEMENT

• Rencontre [online] avec Julie, Talent Acquisition Specialist, pour apprendre à mieux te connaitre et te présenter Vertuoza - 45 minute
• Test de personnalité / motivation / logique [at home]
• General iTW [online / on-site] avec Nico, Sales Lead - 1 heure
• Technical ITW [on-site] avec ton futur Team Leader - 1 heure
• Final iTW [online] avec Julie pour te présenter notre offre et le package - 1 heure
  

TU ES LE PROFIL IDEAL SI … ????

• Tu as une expérience au minimum de 2 ans dans une fonction commerciale
• Tu possèdes un bachelier ou un master à orientation commerciale
• Tu es un.e hunter dans l’âme : tu es un caméléon, compétiteur.ice, persévérant.e et orienté.e objectifs.
• Tu représentes la ‘positive attitude’. Tu ne laisseras jamais un ‘non’ te démotiver.
• Tu es curieux.euse. Tu adores être au goût du jour, tu te renseignes sur le secteur d’activité de nos clients et tu es au courant des nouvelles solutions concurrentes à la nôtre.
• Les challenges sont ta source de motivation. Tu aimes te challenger et t’améliorer constamment.
• Tu es très à l’aise au téléphone, tu arrives à capter le client et à créer du lien à distance.
• Tu as une excellente communication écrite et orale.
• Tu parles parfaitement français et l’anglais
  

C’EST UN GROS PLUS SI … ✨

• Tu as une connaissance du secteur de la construction. Tu connais le type de profil des prospects et le fonctionnement de leur secteur d’activité.
• Tu as une première expérience dans une boite tech/SaaS.
• Tu parles le néerlandais