Business developer

工作内容

Onze klant, GPS met vestigingen in Genk, Kortrijk, Eindhoven en Namen is al meer dan 30 jaar gespecialiseerd in duurzame totaaloplossingen op vlak van tijdregistratie, personeelsplanning, toegangscontrole en camerabewaking. Door de familiale kracht van deze onderneming, de flexibiliteit en no-nonsens mentaliteit staan ze garant voor een persoonlijke service en hoog niveau van professionaliteit waarmee ze dagelijks talloze bedrijven in binnen- en buitenland tevreden stellen.

Missie

Je bent verantwoordelijk voor het identificeren van nieuwe kansen en afzetmarkten, waaraan GPS zijn oplossingen levert. Je bent daarnaast sterk in het spotten van markttrends en ontwikkelingen om hier vervolgens strategisch op in te spelen. Je creëert zelf waardevolle leads die je door jouw uitstekende commerciële vaardigheden omzet in duurzame klantrelaties. Bovendien ben je vaardig in het opzetten en onderhouden van partnerships.

Verantwoordelijkheden

• Je prospecteert actief en bent steeds op zoek naar potentiële klanten.

• Je volgt leads op die door marketing activiteiten werden gegeneerd.

• Je biedt softwarelicenties, consultancy diensten en hardware aan voor een op de klant afgestemde oplossing.

• Je bouwt een overzichtelijke sales funnel op voor een proactieve opvolging van jouw offertes.

• Je verhoogt de hit ratio door best practices te ontdekken en met collega’s te delen.

• Je faciliteert productverbetering door marktnoden te spotten en intern af te stemmen.

• Je detecteert waardevolle partners en breidt zo je netwerk uit.

Output

• Elke maand gemiddeld 20 waardevolle face to face gesprekken met (potentiële) klanten

• Bruto marge order intake van € 100.000 per kwartaal

• Gemiddelde hit ratio van 40% op offertes new business

• 10 zelf gegenereerde leads per kwartaal

Competenties & vaardigheden

• Resultaat- en doelgericht - Je vindt het belangrijk om tastbare resultaten te boeken in je werk. Je weet goed kerntaken van oppervlakkige taken te onderscheiden en werkt doelgericht en effectief. Je vindt het leuk om klanten te enthousiasmeren met een mooi aanbod.

• Nieuwsgierig – Je bent nooit helemaal tevreden met wat is en steeds op zoek naar nieuwe opportuniteiten. Je bent bijzonder geboeid door nieuwe ontwikkelingen, binnen of buiten het bedrijf.

• Overtuigen - Het lukt jou om anderen te overtuigen. Je bent ambitieus, inspirerend en je vertaalt de behoefte van de doelgroep gemakkelijk naar een passende oplossing. Je kan helder de voordelen voor de klant aantonen, bent zelfverzekerd en creatief.

• Doorzettingsvermogen – Een nieuwe klant scoren vergt veel energie en doorzettingsvermogen. Je ziet onverwachte hindernissen tijdens het verkoopproces niet als problemen maar als uitdagingen die je moet overwinnen om de klant zijn vertrouwen te verdienen.

• Communicatief – Je legt makkelijk contacten en beschikt daardoor over een uitgebreid netwerk dat je kan aanspreken om de gewenste man/vrouw te bereiken. Bovendien onderhoudt en breidt je dit netwerk voortdurend uit.

Kernwaarden

• Klantgericht – Je bent gebeten om de belangrijkste drijfveren, behoeftes, wensen en verwachtingen van (potentiële) klanten te achterhalen.

• In alle vertrouwen – In je drive om nieuwe klanten binnen te halen laat je je niet verleiden tot een leugentje om best wil. Je blijft steeds eerlijk en betrouwbaar communiceren.

• In gezonde balans – Je weet prospecten ervan te overtuigen dat onze software de oplossing is om piekstress te voorkomen.

• In volle ontwikkeling – Je bent altijd bezig om te leren en jezelf te ontwikkelen, zowel op persoonlijk als professioneel vlak.

• Met gepaste trots – Je bent trots op onze oplossingen maar vergeet hierbij niet de noden van de potentiële klant centraal te stellen.

Herken je jezelf?

Aanbod

• Dat je goed beloond wordt voor je inzet en resultaten vinden we de normaalste zaak van de wereld. Het aantrekkelijke pakket van GPS is eentje om ‘u’ tegen te zeggen:
• Een aantrekkelijk en competitief loon op basis van je ervaring. Logisch.
• Een open en gedreven werkomgeving, waar flexibiliteit key is.
• Een bedrijfswagen mét tankkaart. Zodat je in stijl kan toekomen op het werk en bij de klant.
• Een laptop en smartphone. Want je zal regelmatig bij de klant aan het werk zijn.
• Een groep enthousiaste collega’s die je bijstaan met raad en daad.

Interesse in deze functie? Heb je graag meer informatie? Laat je gegevens achter via de vacature en we contacteren je snel.