Business Development Manager Customer - Maverick

工作内容

Are you ready to make a BIG impact with TD SYNNEX?

We are the world’s largest IT distributor, striving to lead the next generation of technology and talent. Whether you’re applying for your first role or you’re a seasoned executive, seize this opportunity to develop your career in the technology industry alongside our network of best-in-class vendors and caring and collaborative co-workers across the globe.

In addition to a competitive benefits package, we provide our co-workers with opportunities to get involved in well-being seminars and programming, employee-led Business Resource Groups (BRGs), leadership development tracks, special industry events, and much more.

Take the next step towards a rewarding career and apply today. We’re excited to meet you!

Job Purpose:

External business development expert with an allocated set of partners, responsible for the development of a defined specialist line of business

Key account management within specialist segments

Responsibilities:

• Responsible for owning/developing small to mid-sized customer accounts of moderate complexity under some supervision, for respective lines of business to win new business and maximize the potential of the account
• Responsible for increasing both customer loyalty and profitability by using full knowledge of assigned product/service line
• Responsible for growing Tech Data’s share of wallet (market share) with the vendor
• Clear understanding of Tech Data’s core value proposition and demonstrates ability to communicate with context to customer requirements
• Translates vendor objectives into actionable vendor business plan
• Specific large deal & pipeline engagement within a technology domain
• Driving the presence and profile of the vendor(s) internally within Tech Data and externally to customers
• Negotiate on deals and rebates
• Input into purchasing, sales and pricing policy
• Strategic input into vendor market propositions
• Support the development and execution of marketing plans alongside the Marketing Manager
• Works in strong collaboration with FSE
• Accurate and timely weekly forecasting and pipeline development
• Development of key channel relationships
• Key customer engagement
• Vendor operational, sales and marketing team engagement
• People management and development (where applicable)

Knowledge Skills and Experience

• 1-3 years working experience in the IT industry with channel and/or vendor at a business development level, ideally from a sales or product marketing background
• Bachelor’s degree or equivalent experience from which comparable knowledge and job skills can be obtained.
• Clear understanding of Tech Data’s core value proposition and demonstrates ability to communicate with context to customer requirements
• Consistently applies qualification processes to assess business opportunity
• High energy with a positive “can-do” attitude, consistently able to deliver above expectations.
• Excellent emotional intelligence able to connect strongly and influence decision making at a senior exec level (customers & vendors)
• Self-motivator able to define and achieve clear individual, team and company priorities and execute autonomously.
• Advanced knowledge of Tech Data’s business practices and recognized as a Subject Matter Expert for responsible line of business/technology area(s)
• Confident and informed decision making qualities and a proven negotiator
• Ability to establish and maintain positive relationships with internal and external business partners.
• Strong communication skills, both oral and written
• An ability to stimulate others to successfully drive change, and absorb new ideas.
• Skilled multi-level relationship builder able to operate in matrix environment
• Strong orientation towards and experience in services and solution selling
• Proven experience in account and portfolio development
• Strategic planning and business case development
• Experience of working within a matrix structure (ideally multi-national)
• Proven ability to self-manage in an external environment
• Business planning experience with strong operational cadence
  
  

BDM Customer Maverick AV Solutions

Ben jij gebeten door het uitbouwen van een business segment? Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan en kan je anderen vlot overtuigen? Heb je een sterke affiniteit met audiovisuele oplossingen en/of al enige inzicht in de distributiesector? Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste technologie-distributeur van België: Tech Data!

Functieomschrijving

Als Business Development Manager Customer Maverick garandeer je een duurzame aanwezigheid op de markt. Je analyseert de marktopportuniteiten en koppelt hieraan de nodige acties. Je vertaalt het strategisch plan naar operationele marketing- en salesplannen. Je houdt accuraat en tijdig de informatie database up-to-date zodat budgettering en forecasting mogelijk zijn. Je bent hier specifiek verantwoordelijk voor het nederlandstalige landsgedeelte en alle strategische lijnen binnen ons portfolio van A-merken

En daarnaast:

• Ga je actief netwerken en contact onderhouden met key-accounts om nieuwe opdrachten te genereren en de relatie blijvend te versterken
• Bied je ondersteuning aan onze salesafdeling bij de verkoop in nieuwe markten
• Houd je marketshares en marktinfo in de gaten.
• Werk je mee aan de afbouw van mogelijke slowmovers.
• Heb je kennis van complementaire oplossingen om een mooi geheel te kunnen aanbieden
• Heb je geen vrees om een demo te geven met het materiaal dat we ter beschikking hebben
  
  

Jij:

• Hebt een goede kennis van de markt, de concurrentie en het marktaandeel
• Hebt bij voorkeur al kennis of noties van signage en/of het inrichten van een meetingroom
• Neemt initiatief, bent stressbestendig en hebt overtuigingskracht
• Kan complexe informatie kort en krachtig overbrengen
• Bezit de capaciteit om kwalitatieve business/groeiplannen op te maken
• Bent creatief, klantgericht en weet van aanpakken
• Bent het uithangbord van onze business unit en ziet deze job op langere termijn
• Spreekt toch een mondje Engels en Frans gezien onze europese uitsraling
  
  

Wij:

• Bieden je fun en uitdaging met een job die geen dag dezelfde is;
• Geven je graag een plekje bij een enthousiast en stabiel team;
• Bieden je een compleet introductieprogramma inclusief een rondleiding in ons magazijn;
• Zetten in op je groei met een ruim scala aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
• Organiseren heel wat Well@Work initiatieven gaande van sportevents, aanbod met personeelskortingen,…;
• Bieden de mogelijkheid tot fietsleasing;
• Zorgen voor een mooi salarispakket incl. bedrijfswagen, gsm, een interessante vakantieregeling, en extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering,…
• …
  
  

Indien dit alles je ontzettend aanspreekt dan willen we heel erg graag kennismaken met jou