Directeur Commercial et Marketing

工作内容

Présente depuis 1886 sur Verviers et plus récemment sur Liège, Vpharma est une entreprise dynamique qui poursuit sa stratégie de croissance.

Nos 450 collaborateurs, notre réseau de 56 officines ainsi que nos divers pôles d’expertises tels que la parapharmacie, le paramédical et la cosmétologie nous permettent d’offrir un conseil et des services pluridisciplinaires à nos patients.

Afin de conforter notre croissance, nous sommes à la recherche d’un Directeur Commercial et Marketing.

Description de fonction

En collaboration avec la Direction Générale, la/le Responsable commercial et marketing contribue à définir la vision et la stratégie du Groupe, définit les options commerciales et marketing qui en découlent et est chargé de leur mise en œuvre, basée sur les produits, le prix, la distribution, la communication, le positionnement. Sa mission prioritaire est d’accroître le chiffre d’affaires et la pénétration sur tous les segments et la croissance de la part de marché globale.

Vos missions

➔ Responsable de l’équipe du département Marketing & Commercial

• répartition et affectations des tâches et missions
• suivi et coordination
• formation et motivation
• entretiens individuels annuels

➔ Pour tous les domaines d’intervention, s’assure de la cohérence des actions par rapport au positionnement défini.

➔ Etablit pour les officines et e-commerce le cahier des charges de l’offre commerciale (politique commerciale, plans promos, mise en avant…) et en assure le respect et la conformité ;

➔Etablit le budget du département et en assure son suivi mensuel et son respect ;

➔Définit le plan promotionnel annuel : actions et promotions, leur planification (prix sourire, écrans, vitrines, …), la mise en place ;

➔Assure la communication de ce plan promotionnel vers les officines et vers les prospects (communication interne et externe) ;

➔Participe aux choix de catégories à travailler en parapharmacie (choix des gammes, corner et nouveautés) et leur mise en place ; évaluation des tops et des flops (category management) ;

➔Participe à la recherche de nouvelles gammes, de nouveaux produits et services et la mise en œuvre réseau, afin d’assurer innovation et différenciation ;

➔Assure la dynamisation des ventes en fonction des choix et sélections opérés ;

➔ Met en place la communication externe du Groupe (notoriété, image, positionnement…) : campagnes publicitaires, médias, sites internet, réseaux sociaux,… ;

➔Assure la conception, la réalisation, le suivi et la mise à jour des sites web du Groupe Vpharma ;

➔Assure le reporting des actions menées tant vers le réseau que vers la direction ;

➔Définit et suit les indicateurs d’évaluation de la politique commerciale ;

➔Assure le suivi des sponsorings, la stratégie globale et la mise en œuvre ;

➔ Assure la veille marketing, technologique, tendances du secteur, et recherche les innovations potentielles tant produits que technologiques ;

➔Développe des études marché produits/clients/environnement commercial ;

➔Contrôle le suivi des actions par le respect de l’image et la cohésion générale du réseau ;

➔Etablit un plan d’incentives visant à augmenter les ventes de parapharmacie, en assure le suivi et la communication ;

➔Responsable du développement tant en ventes qu’en assortiments de la marque propre Vpharma, de sa visibilité globale (POS, médias…) et du reporting associé.

➔Participe à l’aménagement commercial et à l’optimisation des espaces de ventes, adaptés à chaque typologie

➔Participe à la conception d’une image homogène et cohérente des locaux, conforme au positionnement.

Votre profil

➔ Diplôme universitaire, ou école de commerce, gestion, marketing, commercial, financier

➔Connaissance des règles et composantes du marketing

➔Maîtrise des techniques de ventes et de gestion d’un réseau commercial ouvert au public ainsi que de l’e-commerce

➔Expérience de la gestion de magasins de détail, ou moyenne distribution

➔Règles de gestion et supervision d’un réseau à succursales multiples

➔Connaissance des méthodes de communication externes, publicité, presse

➔Connaissances linguistiques de base appréciées : allemand, anglais, néerlandais

➔Créativité, flexibilité,

➔Ecoute, empathie,

➔Relations humaines, capacité de travail en équipe

➔Capacité de communication écrite et orale

➔Éthique et intégrité

➔Discrétion et confidentialité

Notre Offre

➔Contrat à durée indéterminée

➔Salaire compétitif

➔Voiture de société + carte essence

➔Laptop d’entreprise

➔GSM d’entreprise + abonnement

➔ et Eco-chèques

Intéressé(e) ?

Merci d’adresser votre candidature à pierre.lambrecht@vpharma.be.

A bientôt !