Head of Sales

工作内容

Functieomschrijving

Als Head Of Sales ontwikkel en implementeer je de sales en business development strategie voor Renson ‘Outdoor’ (225 FTE, €65 mio omzet) wereldwijd . Je zorgt voor de verdere uitbouw van de commerciële activiteiten en stuurt hierbij een team van een 30-tal medewerkers aan. Je rapporteert aan de General Manager ‘Outdoor”.

Sales Management

• Je bent verantwoordelijk voor het uitdenken, initiëren, implementeren en opvolgen van proactieve verkoopstrategieën om de toekomstige groei en successen van de Business Unit te waarborgen;
• Hiervoor maak je gebruik van je hunting en groei mindset om Renson Outdoor internationaal verder te laten groeien in een sterk veranderende en steeds complexere markt. Hierbij streef je een jaarlijkse groeidoelstelling van 10% na;
• Dit doe je door
• Een geïntegreerde aanpak om bestaande klantrelaties te versterken. Je voert samen met je team analyses uit om trends te identificeren, knelpunten op te lossen en proactief aanpassingen aan te brengen.
• Een transformatie van het salesproces waarbij de focus komt te liggenop business development. In dat kaderidentificeer je samen met je team nieuwe en zakelijke klantrelaties , ga je actief op zoek naar nieuwe distributeurs , en overweeg je nieuwe ontwikkelingen en innovatieve go-to-market strategieën ;
• Om dit te bewerkstelligen, bouw je een nauwe samenwerking op tussen de sales- en marketingafdelingen zodat salesgegevens en klantinzichten omgevormd kunnen worden naar waardevolle marketinginzichten, alsook om trends en patronen te identificeren die kunnen worden gebruikt om doelgerichte marketingcampagnes te ontwikkelen;
• Je rapporteert op regelmatige basis aan de General Manager en andere stakeholders over de voortgang van salesinitiatieven, behaalde doelen en uitdagingen om een duidelijk beeld te bieden van de salesactiviteiten binnen de organisatie .
  

People Management

• Je motiveert en begeleidt een dynamisch en internationaal team van 30 sales professionals , verdeeld over 3 Country Leaders (BeNeLux, Frankrijk & DACH) en 2 Export Sales Directors, elk met een eigen team;
• Je stimuleert een cultuur van continue groei, leren en uitmuntendheid ;
• Je fungeert als commerciële sparring partner voor de Country Leaders met het oog op het coachen van de verschillende teams;
• Je bewaakt de prestaties van het sales team en de algehele salesactiviteiten en streeft ernaar om het team naar een hoger prestatieniveau te tillen ;
• Je leidt inspanningen om de interne processen te verbeteren en te stroomlijnen . Je identificeert knelpunten en inefficiënties, en ontwerpt en implementeert effectievere workflows om de algehele klanttevredenheid te maximaliseren;
• Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en beheren van het salesbudget , hierbij zorg je voor optimale resource-allocatie en kostenbeheersing

Profiel

• Je hebt gedegen en relevante ervaring in een commerciële en leidinggevende functie binnen een grotere onderneming, liefst met internationale scope;
• Je bent een strategisch denker met een bewezen track record in het stimuleren van groei, het optimaliseren van interne processen en het bevorderen van interne samenwerkingen;
• Je bent een krachtige motivator die gedreven wordt door het behalen van ambitieuze doelen en het opbouwen van duurzame relaties;
• Je hebt sterke analytische vaardigheden om verkoop- en marktgegevens te interpreteren en te vertalen naar strategische beslissingen;
• Je hebt ervaring in het leiden van veranderingsinitiatieven binnen een sales omgeving en bent in staat om teamleden mee te nemen in verandering en aan te passen aan evoluerende marktomstandigheden;
• Je bent bereid om te reizen binnen Europa (30% à 50%) om persoonlijke relaties op te bouwen met klanten, distributeurs en partners en inzichten te verwerven in culturele diversiteit en internationale zakelijke gewoonten;
• Je hebt een hands-on mentaliteit en bent bereid om actief betrokken te zijn bij zowel strategische initiatieven als dagelijkse operationele aspecten;
• Je hebt uitstekende communicatievaardigheden en spreekt vlot Nederlands, Engels en Frans (Duits en/of Spaan is een plus).

Aanbod

• Een gevarieerde en uitdagende rol binnen een ambitieus bedrijf , gekoppeld aan ruime autonomie ;
• Mogelijkheden tot ontwikkeling binnen een gezond en dynamisch groeibedrijf van Belgische bodem;
• Een competitief salarispakket , afgestemd op je ervaring en competenties.
  

Solliciteer nu

6 redenen om voor Renson te kiezen