Regional Sales Engineer

工作内容

Om het competentiecentrum van onze verkoopdivisie te ontwikkelen en te versterken, zijn we op zoek naar een Regional Sales Engineer voor de regio Vlaanderen en Nederland, met een contract van onbepaalde duur.

Het hoofdkantoor van John Cockerill Hamon zal in Mont-Saint-Guibert (Waals Brabant) worden gevestigd.

1. MISSIE

De commerciële medewerker zal verantwoordelijk zijn voor de commercialisering van één of meerdere gamma’s van John Cockerill Hamon apparatuur in Vlaanderen en Nederland. Hij/zij zorgt voor de de commerciële uitbouw van zijn/haar zone door actief deel te nemen aan openbare aanbestedingen. De commerciële medewerker maakt offertes en speelt in op de vraag van de klant en onderhandelt over de contracten en hun voorwaarden. Wanneer de bestelling is geplaatst, geeft hij/zij de elementen door aan de business manager.

De commerciële medewerker zal voor 50% op industriële sites aanwezig zijn in verband met de installatie van koeltorens en voor 50% werken (op kantoor/home office) aan bezoekverslagen, opvolgen van offertes en prospectie. De commerciële medewerker zal betrokken worden bij alle soorten klantenondersteuning, zoals onderhoud, service, nieuwe installatie in Vlaanderen en Nederland.

2. ALGEMENE VERANTWOORDELIJKHEDEN

De commerciële medewerker is verantwoordelijk voor controles van onderhoudsinstallaties voor luchtkoeling op industriële sites en is verantwoordelijk voor:

- de analyse van technische problemen in verband met staalconstructies en de uit te voeren werkzaamheden in projectvorm te beschrijven en te begroten met de Project Managers op het hoofdkantoor

- zorgen voor de goede uitvoering van de werkzaamheden in verband met de basiscontracten in samenwerking met de medewerkers van de werven en de specifieke contactpersonen op het hoofdkantoor

- voorstellen doen voor preventieve werkzaamheden die moeten worden uitgevoerd in de additionele verkoop tijdens shutdowns van eenheden, in overleg met de site managers en de teams op de hoofdzetel.

- plannen en organiseren van zijn/haar agenda in verband met de onderhouds- en ontwikkelingsprioriteiten op 4 verschillende sites + vergaderingen op het hoofdkantoor

- zorgen voor regelmatige rapportage van activiteiten en resultaten

3. PROFIEL VAN DE FUNCTIE

U heeft liefst een ingenieursopleiding en/of een technisch bachelor diploma, aangevuld met een commerciële specialisatie of een gelijkwaardig niveau door ervaring.

U hebt ten minsten een eerste ervaring in een industriële of werfomgeving en beschikt over de volgende vaardigheden:

- u heeft een goede technische achtergrond in warmte en mechanica en ten minste een eerste ervaring in de verkoop van industrieel onderhoud in sectoren zoals: petrochemie, suikerraffinaderij, staal industrie.

- u beschikt over goede interpersoonlijke vaardigheden en kunt zich zowel mondeling als schriftelijk goed uitdrukken in het Nederlands en Engels

- U heeft een verantwoordelijkheidsgevoel en engagement en u kunt autonoom werken. U bent integer en u voelt zich betrokken bij, en staat achter de oplossingsvoorstellen die u aan uw klanten formuleert.

- U heeft uitstekende onderhandelings- en overtuigingsvaardigheden.

- U bent in staat om met verschillende interne en externe stakeholders een relatie op te bouwen.

- U bent in staat om leads op te sporen en te onderzoeken en te delen met anderen.

- U bent in staat risico’s op te sporen, te analyseren en te evalueren.

- U bent hands on en houdt ervan om veel op het terrein te zijn..

- U reist veel in de Benelux.

4. KPI PRESTATIES

- De ontwikkelde omzet

- De gegenereerde marge

- Klantentevredenheid

- Kwaliteit van de interne/externe rapportering (dagelijks mondeling - verkoopvergaderingen om de 2 maanden)

- Update van het CRM

5. HET AANBOD

-Een aantrekkelijk salaris + bonus

-Extra legale voordelen: maaltijdcheques, hospitalisatieverzekering, enz.

-Een bedrijfswagen

-Het voordeel om bij een snelgroeiende groep met ondernemingsgeest te werken