RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F)

工作内容

Earon cabinet de recrutement spécialisé en IT recherche pour son client une ESN un RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (H/F) H/F dans le cadre dun CDI en interne.

Votre Mission

Rattaché(e) à la direction générale, votre mission est d’assurer un chiffre d’affaires pour à terme permettre le recrutement et le management d’autres commerciaux.

Vous analysez l’activité de nos clients ou des zones géographiques à investiguer et vous déployez vos idées permettant d’orienter efficacement vos actions sur les cibles prioritaires définies en COMEX.

Vous accompagnez nos clients historiques (grandes enseignes du retail, santé, pharma et toutes les entreprises en général susceptibles d’être accompagnées par l’une de nos solutions).

Vos missions sont de proposer à la fois des produits, des services, des développements informatiques, de gérer des projets et d’être à l’écoute pour partenariser avec vos clients.

Vous vous servez de succès de lentreprise pour prospecter de nouvelles cibles, initier de nouvelles solutions (infogérance : systèmes, bases de données, SAP, solutions applicatives, supervision, data center) et développer une relation de confiance. De fait, vous vous appuyez sur notre réseau de partenaires (SAP, Centreon, oracle virtualization, Microsoft SQ server, Nagios, VMWare, PostgreSQL, …) pour répondre aux attentes et aux exigences les plus exigeantes des clients.

A terme, vous recrutez, intégrez et vous encadrerez une équipe en fonction de vos résultats et du développement de la filière.

Requirements

Votre profil :

De formation supérieure (vous êtes diplômé d’une grande école), vous avez une expérience significative et réussie de plusieurs années dans la vente de solutions informatiques et dans le développement d’une relation « partenaire » avec vos clients.

Vous pouvez attester de succès auprès d’interlocuteurs décideurs.

Vous savez cibler, développer des stratégies de prospections, estimer les potentiels et les bonnes adéquations avec nos expertises internes voire de nos capacités à déployer des solutions personnalisées et inexistantes.

On vous définit comme ayant un bon « flair » et fort de retours d’expériences pour développer des partenariats fructueux pour toutes les parties.

Vous êtes un créateur de valeur et votre sens de l’entreprise vous amène à vous faire respecter, à convaincre et « induire » une posture de conseils.

Nous client recherche un KAM, un ingénieur d’affaires, un responsable grands comptes inspirant confiance, d’une grande humilité, capable d’initier des nouveaux contacts, de s’adapter à des environnements techniques complexes et en capacité mettre nos experts techniques en adéquation avec les attentes des clients.

L’évolutivité du poste est dans la mission elle-même mais est aussi dans la capacité à « staffer » et à créer un département « conseils ».

Leadership, sens des objectifs, sens relationnel, optimisme ou encore sens du défi sont des aptitudes essentielles pour être à la hauteur de la mission et répondre aux attentes de demain.

L’anglais est toujours souhaité dans un poste évolutif en fonction de la croissance et des croissances de la société.

Nous Client Vous Offre La Possibilité

• De vous investir dans un groupe stable, porteur de sens et créateur de valeurs
• D’être proche de la dirigeance et de la gouvernance et aux plus près des décisions stratégiques
• De créer un courant d’affaires clés et de porter une offre unique sur le marché des ESN
• De prospecter, d’initier, de déployer une activité de conseil et d’être à l’origine d’une superbe aventure
• De construire votre rémunération en fonction du développement du CA, de la fidélisation et de la récurrence de la marge
  

Poste en CDI