Account Manager - Dell EMC

Ben jij gebeten door sales- en accountmanagement? Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan, heb je lef en kan je anderen vlot overtuigen? Ben je een relationele verkoper en netwerker die langetermijnrelaties opbouwt, ook bij prospecten. Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van België en Luxemburg: Tech Data, gecertificeerd in België als Top Employer 2021!

Functieomschrijving

Als Account Manager DellEMC vertegenwoordig je onze strategische vendor DellEMC bij onze bestaande klanten zijnde de traditionele IT resellers (70%) en prospecten (30%) zoals SI’s, VAR’s, OEM’s, etc. en dit zowel voor de Belgische als Luxemburgse markt. Je wil het uitzonderlijke bereiken door optimaal samen te werken met je collega’s en steeds toegevoegde waarde te bieden in een snel veranderende wereld. Je bent een relationele verkoper, een netwerker, en vooral een geloofwaardige partner voor jouw klanten.

En daarnaast:

• Ben je proactief, flexibel, zelfstandig, je wacht niet af en je wilt steeds de winnaar zijn;
• Maak je accountplannen voor je topklanten;
• Denk je mee met de klant over financiële, logistieke, marketing en technische services;
• Volg je marketshares, promo’s, prijzen, slowmovers,… op de voet op;
• Zet je partnerships of programma’s op om op een succesvolle manier nieuwe markten te kunnen betreden.

Jij:

• Neemt initiatief, bent gedreven, een doorzetter en hebt overtuigingskracht;
• Hebt minstens 2 jaar ervaring in een commerciële buitenfunctie, bij voorkeur in de IT distributie, IT reselling of bij een vendor. Indien je saleservaring hebt in de IT sector bv in een inside sales rol of je bent een doorwinterde accountmanager, maar in een andere sector, dan horen we ook graag van jou;
• Kan complexe informatie kort, krachtig en duidelijk overbrengen;
• Werkt resultaatgericht en streeft altijd naar een win-winsituatie;
• Bezit de capaciteit om kwalitatieve businessplannen op te maken;
• Je hebt verantwoordelijkheidszin en vult zelf je agenda met afspraken;
• Bent creatief, klantgericht en weet van aanpakken;
• Zorgt voor een correcte administratie en opvolging van bezoeken, offertes, klanten contactgegevens in CRM ;
• Bent het uithangbord voor onze strategische vendor DellEMC;
• Ziet deze job op langere termijn;
• Kan vlot communiceren, in zowel het Nederlands, Frans en Engels;
• Neemt samen met het team actief deel aan de wekelijkse sales meeting (virtueel of op kantoor in Ternat).

Wij:

• Zijn wereldwijd de grootste distributeur binnen de dynamische wereld van IT met in Belux 420 enthousiaste collega’s
• Vertegenwoordigen lokaal meer dan 200 toonaangevende merken als Apple, Dell Technologies, Oracle, IBM, HPE, Lenovo, Cisco, VMware, Microsoft, AWS en Google
• Werken in gespecialiseerde teams waar je ondersteuning krijgt van inside sales, technical consultants, marketeers en product managers
• Bezorgen je fun en uitdaging
• Bieden je een plekje bij een enthousiast no-nonsense team;
• Bieden je een compleet introductieprogramma;
• Zetten in op je groei met een ruim scala aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
• Zetten in op Well@Work door tal van initiatieven, gaande van sportevents, aanbod met personeelskortingen,…;
• Bieden de mogelijkheid fietsleasing;
• Zorgen voor een mooi salarispakket incl. een interessante vakantieregeling, een bedrijfswagen en extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering,…

#LI-POST

Cultural Competency Requirements: