Commercial spécialisé en location de machines

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Loiselet & Fils est une société familiale en pleine expansion, créée en 1955, spécialisée dans la vente et la location de matériel dans les secteurs de l’industrie, du bâtiment, du génie civil, de l’agriculture et des parcs et jardins.

Afin d’accompagner notre croissance sur le marché belge, nous recrutons un commercial spécialisé dans la location de tous types d’engins et d’équipements pour la zone Wallonie/Bruxelles.

Vous serez chargé de développer le portefeuille clients de nos 2 implantations situées sur Ath et Jemeppe-sur-Sambre. Vous devrez également assurer la promotion de nos services de location ainsi que de notre service vente.

Votre rôle est une fonction clé dans l’acquisition de nouveaux clients mais aussi dans la fidélisation du portefeuille existant notamment dans les secteurs de la construction, du génie civil ou encore de l’industrie.

Vos tâches principales seront les suivantes :

1. Développement commercial :

• Prospecter de nouveaux clients et identifier des opportunités commerciales dans les secteurs cibles
• Assurer le suivi et la relance des prospects
• Participer à des salons ou événements du secteur pour accroître la visibilité de l’entreprise
• Gérer son planning personnel de manière autonome afin d‘optimiser son temps de travail et d’atteindre les objectifs fixés
• Informer les clients potentiels des possibilités d’achat en les mettant en relation avec notre service « vente »

2. Gestion des relations clients :

• Comprendre et identifier les besoins spécifiques des clients en matière de location d’équipements et leur proposer des solutions adaptées
• Proposer des solutions alternatives en cas d’indisponibilités de machines
• Gérer et fidéliser le portefeuille clients existant
• Négocier les offres commerciales et rédiger les contrats de location en veillant à respecter les marges et les conditions de l’entreprise
• Communiquer avec les clients et s’assurer de la satisfaction et du bon déroulement des contrats de location

3. Suivi et gestion des contrats :

• Gérer les renouvellements et anticiper les besoins futurs des clients
• Se coordonner avec l’équipe commerciale du bureau de location et du planning pour s’assurer du respect des délais de livraison
• Remplir avec exactitude le CMR de manière quotidienne afin s’assurer un bon suivi
• Rédiger un rapport lorsque une offre n’est pas retenue afin de pouvoir discuter et cibler les problèmes éventuels lors de réunions bimensuelles

4. Veille concurrentielle :

• Analyser le marché et surveiller les offres concurrentes afin d’adapter la stratégie commerciale en accord et relation avec la Direction
• Proposer des améliorations sur l’offre de services (types de machines, durée de location, etc.) en fonction des tendances du marché.
• Gérer activement des pages Linkedin et autres réseaux sociaux en les alimentant de photos liées aux différents chantiers desservis par notre entreprise tout en gardant la confidentialité sur leur identité

Vos qualifications :

• Vous avez une première expérience en tant que commercial ou technico-commercial ;
• La vente est votre passion. Les négociations et les objectifs à atteindre sont votre moteur ;
• Vous connaissez les machines de chantier et industrielles ;
• Vous communiquez aisément avec la clientèle ;
• Vous êtes à l’aise avec la gestion informatique ;
• Vous êtes dynamique, problem solver et organisé ;
• Vous êtes flexible au niveau des horaires de travail ;
• Vous apprenez vite et vous souhaitez vous investir durablement au sein d’une société en pleine expansion ;
• Vous êtes en possession du permis B.

Votre énergie, votre implication, votre sens du travail bien fait et votre envie de contribuer à la croissance de l’entreprise seront des éléments clés !

Nous vous offrons l’opportunité d’intégrer un groupe en pleine expansion, bien implanté dans le secteur et dans toute la Wallonie. Nous vous proposons un CDI accompagné d’un package salarial attractif comprenant un véhicule de société, un salaire brut fixe, des avances sur commission, des chèques-repas et éco-chèques ainsi qu’une assurance hospitalisation complète sans franchise dans les hôpitaux conventionnés et privés.

Si vous correspondez à cette description, vous êtes certainement notre futur(e) collègue !

Alors n’hésitez pas à postuler via LinkedIn ou par mail à l’adresse recrutement@loiselet.be en mentionnant en objet "Commercial Location"