Retail Sales Manager

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Directeur des Ventes Retail Pharma – BELUX

Pour accompagner une croissance ambitieuse, nous recherchons un·e Directeur·trice des Ventes Retail doté·e d’une vision stratégique affûtée et d’un solide sens de l’exécution.

Ce rôle offre une richesse et une diversité stimulantes, avec trois dynamiques commerciales à piloter :

• Optimiser la performance sur un marché wallon déjà bien implanté, en renforçant l’efficacité de la force de vente et en exploitant les leviers de croissance encore présents ;
• Développer le potentiel de la Flandre, un territoire où le potentiel reste à structurer et où l’enjeu est de poser les fondations solides d’un réseau de distribution performant ;
• Préparer l’ouverture d’un nouveau marché à moyen terme, avec une approche entrepreneuriale, structurée et orientée business case.

Rejoignez une entreprise emblématique, à l’ADN engagé et innovant

Acteur de référence dans le secteur pharmaceutique grand public, notre client développe des marques reconnues et accessibles, présentes dans les linéaires des pharmacies et parapharmacies à travers l’Europe. Avec une stratégie orientée sur la croissance durable, l’innovation produits et l’accompagnement de ses partenaires, la filiale BELUX joue un rôle clé dans le développement du groupe.

Sous la responsabilité du Directeur Commercial France/Belgique, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale Retail sur le circuit de distribution (OTC).

Vos responsabilités couvrent notamment :

• Le pilotage du P&L commercial, de la stratégie de distribution à l’optimisation du Gross-to-Net ;
• La gestion et l’animation des comptes clés stratégiques et de l’équipe terrain (Belgique, Luxembourg) ;
• La co-construction et l’exécution du plan trade marketing et formation, en lien avec les équipes marketing internationales ;
• Le développement des ventes digitales et l’identification de nouveaux relais de croissance sur votre périmètre ;
• Le management et développement des talents au sein de la force de vente, dans une logique de transformation vers une culture plus orientée sell-out et accompagnement des clients ;
• La participation à la stratégie RH commerciale (objectifs, incentives, structure des équipes, CRM, outils de pilotage).

Votre profil :

Vous êtes diplômé·e d’une formation supérieure (marketing, commerce, sciences de la santé…).

Vous avez au moins 7 ans d’expérience dans l’univers OTC / pharma retail, idéalement dans des fonctions commerciales senior (KAM, Sales Manager, Sales Director).

Vous avez une première expérience de management d’une équipe de terrain, et vous savez embarquer vos collaborateurs vers des objectifs ambitieux et concrets.

Vous êtes parfaitement bilingue français / néerlandais, et avez une bonne connaissance du marché flamand et/ou néerlandais.

Vous êtes reconnu·e pour votre sens de la stratégie commerciale, vos compétences en gestion de comptes clés, et votre capacité à transformer une vision en plan d’action efficace.

Vous agissez avec éthique, responsabilité, et avez à cœur de valoriser l’humain au cœur de votre démarche.

Ce que vous trouverez dans ce poste :

Une entreprise en pleine transformation, porteuse de valeurs fortes : authenticité, excellence, énergie positive ;

Un rôle stratégique avec un périmètre de responsabilités large, au sein d’une équipe expérimentée et bienveillante ;

Des projets concrets de développement, d’innovation et de digitalisation ;

Un cadre de travail entrepreneurial, avec de la liberté d’action et une volonté d’avoir un impact réel.