Sales Developer Oost-Vlaanderen

Jobinhalt

OverviewHunting:Maximaal introduceren in nieuw te creëren & te verwerven verkooppunten in het Horeca-en Leisure kanaal van alle PepsiCo producten (Beverages & Snacks). Dit door onderhandelingen binnen de toegewezen geografische sector met de uitbaters van de Horeca en/of Leisure verkooppunten (in vrije en verplichte zaken) en door onderhandelingen met de bierhandelaars.Farming:Opbouwen rotatie en maximaal verzekeren van alle PepsiCo merken en referenties in portefeuille door dagelijks te werken op aanwezigheid, visibiliteit, kwaliteit en meerverkoop in de Horeca en/of leisure Outlets en bij de bierhandelaars. Een belangrijk aandachtspunt hierbij is de dagdagelijkse uitbouw van een duurzame en sterke klantenrelatie met uitbaters en vooral bierhandelaars.NegotiationsDe onderhandelingen zowel met bierhandelaars als met Horeca uitbaters dienen te gebeuren binnen een welbepaalde investeringspolitiek bepaald door of in overleg met het management. Werkt nauw samen met de Senior Sales Developer van de regio door het aanbrengen van kwalitatieve leads en samen te werken op het converteren van high-end outlets. Negotieert jaarlijks met de bierhandelaar zijn Horecafee en houdt per kwartaal een business Review om de resultaten te analyseren en actieplannen op te stellen.Responsibilities

• Spirit: Wees dagelijks voor 60%HUNTER & 40%FARMER en handel als een “ENTREPRENEUR” in jouw sector met als spirit “dagelijks winnen op elke plaats in jouw sector “.
• Werkomgeving:
• Horeca Outlets: Cafés, Pubs, Tavernes, Brasseries, Restaurants, Hotels en Sport gelegenheden.
• Leisure: kinderspeeltuinen, pretparken, zwembaden, bowling, karting...
• Bierhandelaars: onafhankelijke & leden van groeperingen.
• Professionele Drinkcenters.
• Evenementen/Pop Ups, instituties en concessies.
• Samenwerking met beslissing nemers; trendsetters; projectontwikkelaars; diverse leveranciers.
• ENTREPRENEUR, HUNTER & AMBASSADEUR voor PepsiCo in een welbepaalde sector met als ultieme doel volumes en marktaandelen op te drijven voor alle PepsiCo-producten en dit in een uiterst competitieve omgeving.
• Klantenportfolio binnen zijn/ haar sector:
• 20-tal drankenhandelaars & drinkcenters.
• 2.500 Horeca/Leisure zaken waarvan 1750 actief bewerkt worden.
• Evenementen.
• Lokale institutionele klanten en concessies.
• Productportfolio:
• Ambient Juices: LOOZA.- Soft Drinks: PEPSI/7-UP/MIRINDA/7-UP LEMONLEMON/CALEB’S/RUSSELL&CO.
• Snacks: LAY’S, DORITOS, DUYVIS.
• Beheer van bestaand volume, assortiment en netto-inkomsten.

Qualifications

• Kennis & Ervaring:
• Bachelor in sales/marketing of relevante kennis o.b.v. ervaring.
• Minimum 2 jaar ervaring als vertegenwoordiger in een Horeca/Leisure omgeving.
• Grote affiniteit met, en commercieel inzicht in het Horecakanaal.
• Beschikken over een netwerk in betrokken regio.
• Correcte talenkennis NL/FR voor te beheren sector (gesproken en geschreven).
• Informatica kennis: Excel, Word, Outlook, Internet, PowerPoint …
• Vaardigheden:
• Sterke onderhandelingsvaardigheden.
• Goede relationele vaardigheden.
• Goede gesproken en geschreven communicatieve vaardigheden.
• Houding:
• Can-Do Attitude en resultaat gedreven.
• Team player.
• Ambassador voor PepsiCo.

Over PepsiCoDagelijks nuttigen consumenten overal ter wereld, in ruim 200 landen en gebieden, meer dan een miljard keer PepsiCo-producten. PepsiCo realiseerde in 2022 een netto-omzet van $ 86 miljard dankzij een complementair voedsel- en drankenportfolio met bekende merken als Lay’s, Doritos, Cheetos, Gatorade, Pepsi-Cola, Mountain Dew, Quaker en SodaStream. Het productportfolio van PepsiCo bestaat uit een breed scala aan smakelijke voedingsmiddelen en dranken, waaronder talrijke iconische merken die elk een geschatte retailjaaromzet hebben van meer dan 1 miljard dollar.PepsiCo wordt gedreven door zijn visie om de wereldleider te zijn in ‘convenience’ dranken en voedingsmiddelen door te winnen met PepsiCo Positive (pep+). pep+ is de strategische ‘end-to-end’ transformatie van PepsiCo waarin duurzaamheid en menselijk kapitaal centraal staan in de manier waarop groei en waarde gecreëerd worden. Dit door te werken binnen de planetaire grenzen en tevens te inspireren tot positieve verandering voor mens en aarde.Ga voor meer informatie naar www.pepsico.com en volg @PepsiCo op Twitter, Instagram, Facebook en LinkedIn.We zijn een werkgever die gelijke kansen biedt en diversiteit en inclusiviteit hoog in het vaandel heeft; het is een essentieel onderdeel van ons succes. We maken geen onderscheid op basis van leeftijd, zwangerschap of moederschap, huwelijkse/burgerlijke partnerschappen, religie of overtuiging, seksuele geaardheid, geslacht of geslachtsverandering, handicap of ras inclusief; kleur, nationaliteit, etnische of nationale afkomst. Voor meer informatie, ga naar http://www.pepsico.nl/Waar-We-In-Geloven/mensen