Sales Director B2B Industrial

Jobinhalt

Voor onze klant ERIKS, Europese marktleider in technische componenten en een vooruitstrevende kennispartner voor de industrie, zoeken we een

Sales Director

Taken en verantwoordelijkheden

Je tekent en implementeert de duidelijke commerciële visie & strategie verder uit

• Je bent binnen de organisatie het uithangbord voor klantgerichtheid (outside-inside) en klantentevredenheid. Je implementeert een sales focus en je bent de drijver van de commerciële KPI’s en business development
• Je formuleert, ontwikkelt en borgt de algemene commerciële strategie en vertaalt deze naar een concreet korte- middel- en lange termijn plan
• Je vertaalt deze plannen naar de werkvloer (binnen en buiten eigen departement) zodat medewerkers enthousiast zijn, de strategie en focus kennen, begrijpen, ondersteunen en een duidelijk kader hebben om eigen beslissingen te kunnen nemen
• Je neemt actief deel aan en onderhoudt frequente en diepgaande de prospectie van nieuwe strategische klanten en initieert contacten met strategische klanten om een effectief netwerk uit te bouwen voor de organisatie en toekomstige klantenbehoeftes te integreren in het commerciële beleid

Je beheert en waakt over het budget en de performantie

• Je ontwikkelt een high performance sales gedreven manier van werken om sterke organische groei te realiseren
• Je bepaalt en evalueert verbeteringsprojecten om de werking van de afdeling systematisch te verbeteren en de propositie naar klanten te versterken
• Je beheert en waakt over het budget van de commerciële divisie om zo de resultaten te garanderen binnen de beleidslijnen van het bredere financiële plan van ERIKS BELUX
• Je fungeert als sponsor voor Key Projecten (afhankelijk van je talenten) in de organisatie teneinde een succesvolle (kwalitatieve en kwantitatieve) realisatie van de doelstellingen te bekomen en correcte afstemming/gedragenheid binnen Management team

Je bouwt en ontwikkelt een high performance team

• Je trekt het juiste talent aan en behoudt en ontwikkelt je team volgens het SHV-leadershipsmodel (zie de bijlage). You Lead by example
• Je realiseert een cultuurverandering om te komen tot een hecht team van competente, betrokken en geëngageerde medewerkers met een sterke commerciële focus
• Je vervult een verbindende rol binnen de matrix organisatie. Een hechte samenwerking tussen de Business Units en algemene buitendienst is essentieel
• Je bereidt de successie binnen je de divisie van Key functies voor, inclusief eigen functie.
• Je levert een positieve en constructieve bijdrage aan de sfeer, samenwerking, service, kwaliteit en verdere professionalisering van het Management Team.

Je profiel

• Je beschikt over een masterdiploma (economisch of technische richting)
• Je kan een ruime en succesvolle ervaring voorleggen in Key accountmanagement en Business Development. Ervaring binnen de B2B industriële omgevingis een harde eis. Je bent een voorbeeld in de sales, wilt graag de binding met je (strategische) klanten houden en bouwt met hen makkelijk lange termijn relaties uit
• Je hebt min. 10-15 jaar ervaring als Sales Director/Manager van een groot team
• Je hebt min. 5 jaar ervaring als lid van een senior management team
• Je hebt ervaring met het werken in een matrixorganisatie en in een corporate omgeving
• Je bruist van de energie en neemt graag het voortouw, je spreekt makkelijk voor een groot publiek en je bent een sterke story-teller
• Je brengt een netwerk mee binnen de (technische) (maak-) industrie en hebt aldus affiniteit met technische producten en services
• Je bent een geboren netwerker die met overtuigingskracht en een goede verstandshouding anderen weet te bewegen in de richting van jouw doelen
• Je bent enthousiast, analytisch, strategisch maar zeker ook actiegericht. Je kan makkelijk knopen doorhakken wanneer nodig
• Je hebt ervaring met het zelf uitvoeren van verandertrajecten bij voorkeur binnen de Sales
• Je zoekt actief naar uitdagende doelen en neemt deze op met volharding en enthousiasme
• Je hanteert een helicopterview en weet vanuit deze positie sturing te geven aan je team en andere afdelingen te challengen
• Je bent planmatig en weet de juiste prioriteiten te leggen en deze te vertalen in concrete actieplannen
• Je bent een echte leider (cfr. SHV leadership in addendum) en je hebt de ambitie om door te groeien binnen de organisatie
• Door je eigen enthousiasme, je vertrouwen en waardering van anderen, weet je het beste uit je team te halen
• In een stressvolle of ambigue omgeving kan je zelfverzekerd en productief blijven werken.
• Je bent service- en kwaliteitsgerichtheid
• Naast Nederlands, spreek je ook vlot Frans en Engels.

Het aanbod

Je krijgt een afwisselende en inspirerende rol in een team bij een innovatieve multinational met een informele sfeer. Je draagt beslissingsbevoegdheid en je speelt een grote rol in de verdere uitbouw van de organisatie. Op termijn is doorgroeien binnen de organisatie zeker mogelijk.

Naast een aantrekkelijk loon ontvang je een pakket aan extralegale voordelen. Er is flexibel werken mogelijk. ERIKS NV biedt als onderdeel van de ERIKS-groep een gezonde en innovatieve omgeving waarbinnen zelfontplooiing zowel op vaktechnisch als persoonlijk vlak vooropstaat. ERIKS is een ambitieuze, sterk groeiende groep met een open werksfeer en een sterke teamgeest.