Business Development Manager - Virtualization (VMware - Veeam)

Contenido de trabajo

Job Purpose

External business development expert with an allocated set of partners, responsible for the development of a defined specialist line of business

Key account management within specialist segments

Responsibilities

• Responsible for owning/ developing the customer account plan for respective lines of business to win new business and maximize the potential of the account
• Responsible for increasing both customer loyalty and profitability
• Responsible for growing Tech Data’s share of wallet (market share) with the vendor
• Translates vendor objectives into actionable vendor business plan
• Specific large deal & pipeline engagement within a technology domain
• Driving the presence and profile of the vendor(s) internally within Tech Data and externally to customers
• Negotiate on deals and rebates
• Input into purchasing, sales and pricing policy
• Strategic input into vendor market propositions
• Support the development and execution of marketing plans alongside the Marketing Manager
• Works in strong collaboration with FSE
• Accurate and timely weekly forecasting and pipeline development
• Development of key channel relationships
• Key customer engagement
• Vendor operational, sales and marketing team engagement
• People management and development (where applicable)
  

Knowledge Skills And Experience

• 1-3 years working experience in the IT industry with channel and/or vendor at a business development level, ideally from a sales or product marketing background
• Bachelor’s degree or equivalent experience from which comparable knowledge and job skills can be obtained.
• Clear understanding of Tech Data’s core value proposition and demonstrates ability to communicate with context to customer requirements
• Consistently applies qualification processes to assess business opportunity
• High energy with a positive “can-do” attitude, consistently able to deliver above expectations.
• Excellent emotional intelligence able to connect strongly and influence decision making at a senior exec level (customers & vendors)
• Self-motivator able to define and achieve clear individual, team and company priorities and execute autonomously.
• Advanced knowledge of Tech Data’s business practices and recognized as a Subject Matter Expert for responsible line of business/technology area(s)
• Confident and informed decision making qualities and a proven negotiator
• Ability to establish and maintain positive relationships with internal and external business partners.
• Strong communication skills, both oral and written
• An ability to stimulate others to successfully drive change, and absorb new ideas.
• Skilled multi-level relationship builder able to operate in matrix environment
• Strong orientation towards and experience in services and solution selling
• Proven experience in account and portfolio development
• Strategic planning and business case development
• Experience of working within a matrix structure (ideally multi-national)
• Proven ability to self-manage in an external environment
• Business planning experience with strong operational cadence
  

Ben jij gebeten door het uitbouwen van een business segment? Laat jij je niet zomaar uit je lood slaan en kan je anderen vlot overtuigen? Heb je een sterk financieel inzicht en al enige kennis van de distributiesector? Dan zijn wij op zoek naar jou! Kom werken bij de grootste en leukste IT-distributeur van België: Tech Data!

Functieomschrijving

Als Business Development Manager garandeer je een duurzame aanwezigheid op de markt. Je analyseert de marktopportuniteiten en koppelt hieraan de nodige acties. Je vertaalt het strategisch plan naar operationele marketing- en salesplannen. Je houdt accuraat en tijdig de informatie database up-to-date zodat budgettering en forecasting mogelijk zijn.

En Daarnaast

• Ga je actief netwerken en contact onderhouden met vendors en key-accounts om nieuwe opdrachten te genereren
• Bied je ondersteuning aan onze salesafdeling bij de verkoop in nieuwe markten
• Houd je marketshares, rebate condities en voorzieningen, prijslijsten, slowmovers,… voldoende bij
• Zet je partnerships op om op een succesvolle manier nieuwe markten te kunnen betreden
  

Jij

• Hebt een goede kennis van de markt, de concurrentie en het marktaandeel
• Neemt initiatief, bent stressbestendig en hebt overtuigingskracht
• Kan complexe informatie kort en krachtig overbrengen
• Bezit de capaciteit om kwalitatieve businessplannen op te maken
• Bent creatief, klantgericht en weet van aanpakken
  

Wij

• Bieden je fun en uitdaging met een job die geen dag dezelfde is;
• Een plekje bij een enthousiast team;
• Bieden je een compleet introductieprogramma inclusief een begeleide rondleiding in ons magazijn;
• Zetten in op je groei met een ruim scala aan trainings- en ontwikkelingsmogelijkheden;
• Organiseren heel wat Well@Work initiatieven gaande van sportevents, aanbod met personeelskortingen,…;
• Bieden de mogelijkheid fietsleasing;
• Zorgen voor een mooi salarispakket incl. een interessante vakantieregeling, en extralegale voordelen zoals maaltijdcheques, hospitalisatie- en groepsverzekering,…
  

Cultural Competency Requirements

• Within Tech Data diversity is one of our fundamental shared values. We are a multi-cultural environment and we pride ourselves on being a welcoming place of work where we celebrate inclusion and champion people from a multitude of backgrounds.
  

Join our team to connect the world with the power of technology!

Full time