Directeur commercial Namur/Lux

le contenu du travail

DESCRIPTION DE FONCTION

DIRECTEUR REGIONAL NAMUR/LUXEMBOURG

Département: Rossel Advertising Régional

Supérieur hiérarchique : Directeur Commercial Rossel Advertising Belgique

Mission: Piloter le développement et la réalisation du chiffre d’affaires (CA) sur l’ensemble des médias gérés par Rossel Advertising Belgique (Print, Digital, Magazines, Audio-Visuel). Mettre en œuvre une stratégie commerciale et produit innovante pour atteindre les objectifs définis sur la zone Namur/Luxembourg.

Détails des missions : - Constitution et gestion de l’équipe commerciale : Définir la composition de l’équipe en collaboration avec le Directeur Commercial. Superviser la gestion RH, la politique de rémunération et les KPI pour suivre en temps réel l’évolution des performances.

Stratégie produit : Créer des produits et offres différenciés pour fidéliser la clientèle existante, attirer de nouveaux clients, et explorer de nouveaux segments de marché.

Stratégie marketing : Collaborer avec l’équipe marketing pour aligner la stratégie et maximiser l’impact des campagnes.

Analyse des performances : Examiner les résultats commerciaux, ajuster les actions si nécessaire, et proposer des solutions stratégiques.

Tarification et argumentation commerciale : Élaborer une stratégie tarifaire robuste et des arguments de vente en concertation avec l’équipe marketing. -

Veille concurrentielle : Surveiller le marché pour anticiper les tendances et ajuster la stratégie commerciale en conséquence.

Participation au comité de direction : Contribuer activement à la vision stratégique régionale de la Régie Rossel Advertising.

Au sein de Rossel Advertising Regional, la mission du Directeur Régional se définit selon les domaines de résultats suivants :

Domaines de résultats:

• Management des équipes
• Structurer et diriger une équipe commerciale performante pour répondre aux objectifs qualitatifs et quantitatifs.
• Définir, en accord avec la direction, le cadre de travail de l’équipe (objectifs, reporting, prospection, fréquence de rendez-vous, règles de fonctionnement).
• Planifier et superviser les méthodes de prospection et de travail des équipes.
• Offrir un coaching constant, en partenariat avec le département RH, pour développer les compétences médias, techniques de vente, et digitales.
• Renforcer la transversalité et la collaboration entre les équipes.

Définition et réalisation des objectifs :

• Assurer la responsabilité du CA (par média et global) sur la zone Namur/Luxembourg.
• Définir des objectifs mesurables et assurer un suivi précis pour évaluer et ajuster les performances.
• Analyser les résultats commerciaux et proposer des stratégies pour atteindre ou dépasser les objectifs, en collaboration avec les départements Research et Marketing.
• Présenter un reporting clair et régulier au management, incluant des analyses approfondies.·

Missions internes Rossel Advertisng :

• Participer au Comité de Direction :

o Soutenir et promouvoir la transversalité entre éditeurs.

o Présenter des axes stratégiques à court et moyen terme

o Contribuer à la définition de la stratégie marketing et communication de la zone géographique.

o Assurer un reporting commercial détaillé et présenter des plans de formation adaptés.

• Participer aux Sales Meetings de la zone (minimum une fois tous les deux mois).
• Collaborer avec le back-office et le service ADV pour fluidifier les processus.

Missions externes Rossel Advertising

• Etablir et développer des relations commerciales avec les clients stratégiques régionaux.
• Identifier les attentes des clients et proposer des solutions adaptées pour renforcer leur fidélité.
• Assurer une présence régulière aux événements locaux (séminaires, associations commerciales, etc.) pour accroître la visibilité de la régie.
• Entretenir des partenariats solides avec les principaux acteurs et éditeurs locaux.

Prérequis nécessaires :

• Résider impérativement sur la zone géographique concernée
• Expérience confirmée en management d’équipe commerciale (minimum 5 ans)
• Excellentes compétences en négociation, stratégie commerciale et développement de portefeuille clients
• Leadership naturel, capacité à fédérer et à faire monter les équipes en compétences
• Sens aigu de l’analyse et orientation résultats
• Capacité à élaborer et piloter un plan d’action commercial
• Avoir travaillé dans le secteur des médias ou de la communication est un atout majeur
• Bonne connaissance des outils CRM et des indicateurs de performance
• Aisance relationnelle et forte capacité d’adaptation à un environnement dynamique

N’hésitez pas à envoyer votre CV et lettre de motivation : noemie.baurain@rossel.be