Accountmanager

Contenuto del lavoro

Avez-vous toujours eu une passion pour les machines ? Vous êtes un commercial, vous avez un penchant pour la technique, vous êtes sociable et vous êtes orienté client ? Alors notre poste de Account Manager pour notre région wallonne est fait pour vous !

En tant que Account manager, vous représentez Eurorent en Wallonie. Vous visitez les clients et les liez à notre entreprise. Cela s’applique aussi bien à la location de gros matériel (nacelles élévatrices, groupes électrogènes, excavatrices, dumpers, rouleaux, etc.) qu’au parc de petites machines (compresseurs, ascenseurs de chantier, échafaudages, etc.). La vente d’équipements de protection individuelle ou d’équipements de chantier connexes fait également partie du travail.

Vous élargissez le portefeuille de clients et entretenez de bonnes relations commerciales avec les clients existants.

Les groupes cibles possibles sont les suivants : chantiers navals, entreprises de construction, entreprises horticoles, entreprises de logistique, organismes publics, secteur de l’événementiel, .....

Vous rendez compte directement au Senior Accountmanager.

Ce que nous attendons de vous:

Études de marché

En tant que gestionnaire de compte chez Eurorent, vous assurez une bonne gestion du portefeuille de clients en.. :

• Se tenant au courant de l’évolution et des développements du marché en termes d’offre (entreprises, sites, machines en demande, etc.) ;
• Cartographiant des projets potentiels et approche de la bonne personne de contact ;
• Établissant une liste de clients potentiels en coopération avec le Senior Account Manager et/ou le directeur de la succursale ;
• Analysant le parc de machines et les prix des collègues loueurs.

Prospection

Vous partez à la recherche de clients potentiels

• Vous étudiez les besoins du chantier ou du client. Donnez des conseils sur la bonne machine pour le bon travail ;
• Vous expliquez aux clients où Eurorent peut faire la différence ;
• Vous concluez des accords de prix et des contrats-cadres et veillez à ce qu’ils soient saisis dans Navision ;
• Vous veillez à ce que les promesses convenues soient également traduites en actions ;
• Si le devis est approuvé par le client, vous veillez à ce que les informations correctes parviennent au service commercial interne ou au directeur de la succursale, afin qu’ils puissent planifier et exécuter concrètement la location.

Traitement des demandes des clients

Vous gérez votre propre portefeuille de clients en :

• Préparant des devis et en assurer le suivi dans Navision ;
• Convertissant les devis approuvés en contrats de location ;
• Respectant le nombre de visites spécifiées par semaine ;
• Préparant les rapports de visite et les saisir dans Navision ;
• Informant le directeur des ventes senior de l’évolution de la situation dans sa région ;
• Analysant le chiffre d’affaires locatif obtenu ;
• Transmettant aux services compétents d’Eurorent les informations pratiques utiles concernant les services fournis. (comptoir / atelier / transport / ...).