Business Developer

Eurofiber is a fast-growing telecom player. We connect companies, governments, cities and economies with each other. We achieve this with the help of our own open fiber-optic network, IP services and data centers, with which we offer our clients future-proof cloud and connectivity solutions. We have been at the forefront of innovation, helping our customers fully exploit the potential of digitization since 2000.

Our more than 500 employees are all experts in their respective fields. With this relatively small but rapidly growing team, we develop and operate a digital infrastructure that plays a vital role in our economy and society.

Eurofiber has a fiber optic network of 36,000 kilometers in the Benelux and northern France, and an additional 40 kilometers are added each week. We have 8 data centers of our own and offer solutions for fully flexible interaction between more than 70 data centers.

In this manner, we are building the ‘lifeline for the digital society’ and contributing to the future of our society.

Job brief

Eurofiber is looking for a strategic and commercial Business Developer with a proven track record in the MSI and/or Cloud & Software Vendor market. In this position, you are responsible for identifying and developing new strategic projects by talking to subject experts within the MSI, Cloud & Software Vendor market. You strengthen our direct & indirect sales team in the structural expansion of Eurofiber’s core business and/or in setting up innovative partnerships with partners/end clients.

You get to know the market and build new business relations. You manage and maintain the pipeline of your own leads by creating qualified “new business opportunities” through smart, strategic and constructive networking activities.

You are driven by the combination of sales and innovation and are able to comfortably join the C-level thought process about challenges facing organizations as a result of digitization, ecosystem thinking and new business opportunities.

You are analytical, highly entrepreneurial and driven to create true added value for partners and clients. You are a goal-oriented, committed and passionate individual who exudes optimism and persuasion.

You love to work with people and gain respect through accurate insights and a drive to achieve results together.

Your Responsibilities

• You identify the market and opportunities that present themselves now as well as in the future, with the main Managed Service Integrators, Cloud & Software Vendors, Suppliers & IT Consultancy Partners. You approach the market pro-actively to give Eurofiber the best possible starting point when it comes to persuading our partners/clients to attack digital transition projects together;
• You seek commercial opportunities pro-actively by contacting potential partners and clients via prospecting calls and emails.
• You manage the pre-sales process together with the Strategic Partner and/or Direct Sales account manager, resulting in a strong proposition and solution for the potential partner and end client.
• You support Partner & Direct Sales Account Managers in expanding the Eurofiber “share of wallet” among existing strategic partners and end clients.
• You manage the lead pipeline and develop it into a sales pipeline for the indirect and direct sales channel.

Your Skills And Experiences

• You have at least 5 years’ proven successful Business Development experience in a complex environment, preferably Cloud and Integration projects.
• You are a reliable sparring partner and this aspect of your role energizes you;
• You are able to think conceptually and spot opportunities to improve processes;
• You have experience creating long-term relationships at the senior level;
• You are pro-active and organized with sound verbal and written communication and presentation skills;
• Excellent command of verbal and written Dutch, French and English is a must.

What do we offer?

We offer you the chance to step into the Eurofiber success story and give your career an extra boost. In addition, you can expect an attractive salary package with a car, various training opportunities and a flexible work schedule.

More information?

Does this profile match your knowledge and experience? Do you want to be a part of Eurofiber’s success story? Then send your CV

Eurofiber is een snelgroeiende telecomspeler. Wij verbinden bedrijven, overheden, steden en economieën met elkaar. Dit doen we met ons eigen open glasvezelnetwerk, onze IP-diensten en onze datacenters waarmee we onze klanten toekomstbestendige cloud- en connectiviteitsoplossingen bieden. Al sinds 2000 staan wij aan de basis van innovatie en helpen we onze klanten het potentieel van de digitalisering ten volle te benutten.

Onze ruim 500 medewerkers zijn allemaal experts in hun vakgebied. Met dit relatief kleine maar snelgroeiende team ontwikkelen en exploiteren wij een digitale infrastructuur die van vitaal belang is voor onze economie en maatschappij.

Eurofiber beschikt over een glasvezelnetwerk van 36.000 kilometer in de Benelux en Noord-Frankrijk, en elke week komt daar nog eens 40 kilometer bij. We hebben 8 eigen datacenters en bieden oplossingen voor een volledig flexibele interactie tussen meer dan 70 datacenters.

Zo bouwen wij aan de ‘levenslijn voor de digitale maatschappij’ en dragen we bij aan de toekomst van onze samenleving.

Eurofiber is op zoek naar een strategisch en commerciële Business Developer met bewezen succesvolle ervaring in de MSI en/of Cloud & Software Vendor Markt. In deze rol ben je verantwoordelijk voor de identificatie en ontwikkeling van nieuwe strategische projecten door samen met inhoudelijke experten binnen de MSI, Cloud & Software Vendor markt in dialoog te gaan. Je versterkt ons direct & indirect sales team in de structurele uitbouw van de core business van Eurofiber en/of in de opstart van vernieuwende samenwerkingsvormen met partners/eindklanten.

Je leert de markt kennen en bouwt nieuwe business relaties op. Je beheert en onderhoudt de pipeline van eigen leads door middel van het creëren van gekwalificeerde “new business opportunities” die voortkomen uit slimme, strategische en constructieve netwerking activiteiten.

Je bent gedreven door de combinatie van verkoop en innovatie en kan gemakkelijk op C-level mee nadenken over de uitdagingen die organisaties hebben door digitalisering, eco-system thinking en de mogelijkheden van nieuwe business opportuniteiten.

Je bent analytisch sterk, hebt een hoog ondernemerschap gehalte en gedreven om echte toegevoegde waarde te creëren bij partners en klanten. Je bent een doelbewust, geëngageerd en gepassioneerd persoon die optimisme en overtuiging uitdraagt.

Je houdt van werken met mensen en wint respect door scherp inzicht en je zin om samen tot resultaten te komen.

Je verantwoordelijkheden:

• Je identificeert de markt en de opportuniteiten die zich vandaag maar zeker ook in de toekomst zullen voordoen bij de belangrijkste Managed Service Integratoren, Cloud & Software Vendors, Suppliers & IT Consultancy Partners. Door het pro-actief benaderen van de markt, breng je Eurofiber in de best mogelijke positie om deze partners / klanten te kunnen overtuigen om digitale transitie projecten samen aan te vliegen;
• Je gaat proactief op zoek gaat naar commerciële opportuniteiten door potentiële partners en klanten te contacteren via prospecting calls en e-mails.
• Je beheert het pre-sales traject bij prospecten samen met de Strategic Partner en/of Direct Sales account manager met als resultaat een sterke propositie en oplossing voor de mogelijke partners en eindklanten.
• Je ondersteunt de Partner & Direct Sales Accountmanagers bij het uitbouwen van de Eurofiber “share of wallet” bij bestaande strategische partners en eindklanten.
• Je beheert de lead-pipeline en ontwikkelt deze naar een sales-pipeline voor het indirect en direct sales channel .

Jouw profiel

• Je hebt minimaal 5 jaar bewezen succesvolle Business Development ervaring binnen een complexe omgeving, bij voorkeur Cloud en Integratie Trajecten.
• Je bent een betrouwbare sparringpartner en krijgt hier ook energie van;
• Je bent in staat conceptueel te denken en je ziet kansen om processen te verbeteren;
• Je hebt ervaring met het creeren van lange termijn relaties op senior level;
• Je bent proactief en georganiseerd met goede verbale en geschreven communicatie en presentatie vaardigheden;
• Je hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse, Frans en Engelse taal in woord en geschrift is een must.

Wat bieden wij?

We bieden onze medewerkers een omgeving met veel ruimte om vanuit hun eigen kracht te werken. Daarbinnen kunnen ze hun zelf-startend vermogen optimaal inzetten. Wij geloven in de kracht van onze medewerkers en leggen daardoor veel verantwoordelijkheid bij jou. Daar doen wij graag wat voor terug. Daarom bieden naast het salaris een aantrekkelijk arbeidsvoorwaardenpakket met o.a. 29 vakantiedagen per jaar, een bedrijfswagen, een dertiende maand en een bonusregeling.

Meer informatie?

Stemt dit profiel overeen met jouw kennis en ervaring? Wil je deel uitmaken van het succesverhaal van Eurofiber? Stuur ons dan je cv.

Eurofiber est un acteur des télécommunications en plein essor. Nous assurons la connexion entre les entreprises, les gouvernements, les villes et les économies. Nous y parvenons grâce à notre réseau de fibre optique ouvert, nos services IP et nos propres centres de données, au moyen desquels nous offrons à nos clients des solutions cloud et de connectivité évolutives. À la pointe de l’innovation, nous aidons nos clients à exploiter pleinement le potentiel du numérique depuis l’an 2000.

Nous comptons plus de 500 collaborateurs, tous experts dans leurs domaines respectifs. Grâce à cet effectif relativement réduit mais en croissance rapide, nous développons et exploitons une infrastructure numérique essentielle à notre économie et notre société.

Eurofiber dispose d’un réseau de fibre optique de 36 000 kilomètres au Benelux et dans le nord de la France, qui s’étend de 40 kilomètres chaque semaine. Nous possédons 8 centres de données propres et nous proposons des solutions d’interaction en toute flexibilité entre plus de 70 centres de données.

Nous tissons ainsi un lien social numérique vital et nous contribuons à l’avenir de notre société.

Le poste en quelques mots

Eurofiber recherche un Business Developer stratégique et commercial disposant d’une expérience éprouvée et réussie dans le marché MSI et/ou Cloud & Software Vendor. Dans cette fonction, vous êtes responsable de l’identification et du développement de nouveaux projets stratégiques et engagez le dialogue avec des experts en la matière au sein du marché MSI, Cloud & Software Vendor. Vous renforcez notre équipe de vente directe et indirecte dans le développement structurel de l’activité principale d’Eurofiber et/ou dans le lancement de formes de collaboration innovantes avec des partenaires/clients finaux.

Vous apprenez à connaître le marché et créez de nouvelles relations commerciales. Vous gérez et entretenez le pipeline de vos propres prospects en créant de nouvelles opportunités commerciales qualifiées issues d’activités de réseautage intelligentes, stratégiques et constructives.

Vous êtes motivé(e) par la combinaison vente et innovation et réfléchissez facilement avec la direction aux défis liés à la numérisation, à l’approche écosystémique et aux possibilités de nouvelles opportunités commerciales, auxquels les organisations sont confrontées.

Vous maîtrisez la pensée analytique, êtes doté(e) d’un bon esprit d’entreprise et cherchez à créer une réelle valeur ajoutée avec vos partenaires et clients. Vous êtes une personne déterminée, engagée et passionnée qui fait preuve d’optimisme et de conviction.

Vous aimez travailler avec les autres et gagnez le respect par votre perspicacité et votre désir d’obtenir des résultats ensemble.

Vos responsabilités

• Vous identifiez le marché et les opportunités qui existent aujourd’hui, mais certainement aussi ceux qui se présenteront à l’avenir avec les principaux Managed Service Integrators, Cloud & Software Vendors, Suppliers & IT Consultancy Partners. Grâce à votre approche proactive du marché, vous placez Eurofiber dans la position la plus favorable pour convaincre ces partenaires/clients d’entreprendre avec elle des projets de transition numérique ;
• Vous recherchez de manière proactive des opportunités commerciales en contactant des partenaires et des clients potentiels par le biais d’appels de prospection et d’e-mails.
• Vous gérez le processus de prévente chez les prospects en collaboration avec le Strategic Partner et/ou Direct Sales account manager, avec pour résultat une proposition et une solution solides pour les partenaires et clients finaux potentiels.
• Vous soutenez les Partner & Direct Sales account managers dans le développement de la « part du portefeuille » d’Eurofiber auprès de partenaires et clients finaux stratégiques existants.
• Vous gérez le pipeline de prospects et le transformez en pipeline de vente pour le canal de vente directe et indirecte.

Vos compétences et expériences

• Vous avez au moins 5 ans d’expérience éprouvée et réussie en Business Development dans un environnement complexe, de préférence dans des trajets Cloud et Intégration.
• Vous êtes un partenaire fiable et vous en tirez de l’énergie ;
• Vous êtes capable de penser de manière conceptuelle et repérez les possibilités d’amélioration des processus ;
• Vous avez de l’expérience dans la création de relations à long terme au niveau supérieur ;
• Vous êtes proactif(ve) et organisé(e) et possédez de bonnes compétences en matière de communication et de présentation orales et écrites ;
• Une excellente maîtrise du néerlandais, du français et de l’anglais tant à l’oral qu’à l’écrit est un atout.

Ce que nous vous offrons ?

Nous vous offrons la chance de participer au succès d’Eurofiber et de dynamiser votre carrière. De plus, vous pouvez espérer des conditions salariales attractives avec une voiture, diverses opportunités de formation et un emploi du temps flexible.

Plus d’informations ?

Ce profil correspond à votre savoir et à votre expérience ? Vous voulez contribuer à forger la réussite d’Eurofiber ? Alors envoyez-nous votre CV.

Wat bieden we jou?

De functie

Wat wordt er van jou verwacht?

Meer informatie

Over Eurofiber