Key Account Manager H/F/X

Le Groupe IPM est un des deux plus importants acteurs en presse & internet sur le marché belge francophone. L’entreprise a complètement intégré les métiers de presse quotidienne, y compris l’impression ,la presse magazine , internet, médias mobiles etradio .

Ses principaux médias sont :

• L’univers « quality paper » avec les marquesLa Libre Belgique,La Dernière Heure - Les Sports et L’Avenir
• Les sites internet LaLibre.be, DH.beet Avenir.net
• En magazine, l’édition belge deParis Match
• Le magazine en ligne pour suivre l’actualité people avec Parismatch.be
• Courrier International, en partenariat avec le groupe français Le Monde
• En radio, le réseau broadcast DH Radio(news & pop rock)
• Le site consacré au cinéma Cinebel.be
• Le site d’annonces immobilièresLogic-immo.beainsi quele magazine gratuit

Mais IPM investit également une grande partie de son énergie dans les développements associés aux nouvelles technologies. IPM a développé aussi une grande expertise au niveau de la gestion des réseaux sociaux.

La croissance d’une entreprise passe aujourd’hui en grande partie par sa vision stratégique et sa capacité à atteindre ses objectifs grâce à l’efficience du marketing jointe à des performances de vente. Pour accompagner ces entreprises et les aider à se développer, nous cherchons un Key Account Manager expérimenté et prêt à se consacrer à 100% à la réussite de nos clients. Un chasseur d’opportunités capable d’identifier les leviers de croissance et les traduire dans des actions créatives et performantes, orienté aussi bien sur la fidélisation et la croissance de son portefeuille existant que sur l’acquisition de nouveaux clients.

• Identifier de réelles opportunités commerciales chez des prospects avec lesquels vous cherchez à construire une relation durable en les aidant à définir leurs besoins de type business et en y répondant grâce à votre expertise print et digitale.
• Concevoir et présenter auprès des prospects vos recommandations stratégiques en leur proposant des solutions adaptées, comme par exemple : l’Inbound Marketing et ses composantes (SEO, SEA, SMO). Une affinité avec les medias print est indispensable.
• Suivre rigoureusement vos démarches de prospection en établissant un statut régulier des ventes et ce afin de générer de nouveaux revenus. Proposer des initiatives pour augmenter la valeur de votre portefeuille et sa durabilité auprès du groupe. Avoir une gestion de type « account management » professionnelle (recontacts/ procontacts)
• Participer à des events que vous contribuez à organiser et auxquels vous participez afin d’augmenter sensiblement l’intérêt de nos clients existants et prospects pour nos solutions et stimuler par cette voie l’acquisition de leads qualifiés.
• Consacrer une grande énergie à la prospection via tous les canaux possibles (drop in, call blocks etc...)
• Participer activement aux foires sur lesquelles le groupe est présent et y faire un networking soutenu
• Représenter fièrement nos clients à l’intérieur et à l’extérieur en suivant régulièrement l’évolution de leurs activités, en participant à leurs événements et en identifiant pour eux de nouvelles opportunités de développement.

• Bilingue FR & NL idéal, communication impeccable (une bonne maitrise de l’anglais est un plus).
• 3 à 5 années d’expérience dans une position commerciale (publicité/marketing).
• Master ou baccalauréat en économie, gestion, marketing et/ou communication.
• Entrepreneur et ultra-motivé, vous êtes un sales driver pour toute notre équipe.
• Empathique, vous adaptez votre discours à votre interlocuteur (besoins et pitch).
• Extraverti, vous êtes comme un poisson dans l’eau lors de workshops/networking.
• Excellentes capacités d’organisation, personnalité rigoureuse, dédiée à ses clients.
• Capable d’interpréter vite des tendances et les traduire dans des concepts créatifs.
• Actif à titre professionnel sur les réseaux sociaux pour y renforcer votre crédibilité.
• Maitrise de Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint) et habité à utiliser un CRM.

• Vous intégrez un groupe médias en pleine mutation digitale, composé de spécialistes passionnés par la presse quotidienne ainsi que l’évolution du web et des technologies digitales. Un contexte très stimulant enrichi par les nombreux clients dont nous nous occupons tous les jours.
• Une rémunération attractive accompagnée d’avantages extra-légaux, mais surtout une position unique dans un groupe en pleine phase de transition digitale. Votre expertise sera sollicitée par tous les projets actifs ainsi que par notre cellule Innovation.
• Un contexte fortement entrepreneurial où votre personnalité compte autant que votre savoir-faire. En rejoignant notre équipe, nous vous assurons une marge de manœuvre importante et une carrière dans un marché en pleine croissance.

Décrochez votre place en tant que Account Manager
en nous envoyant votre CV et votre lettre de motivation.

• Arlette.pommier@saipm.com