Key Account – Projects Manager (B2B/B2G + conditionnement)

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VOTRE FONCTION :

Vous travaillez pour une entreprise de travail adapté (E.T.A.) qui occupe 200 ouvriers répartis dans différents secteurs d’activités comme une menuiserie intérieure et extérieure, une paletterie, une activité de travaux sur métaux de précisions, de ferronnerie et de soudure, une activité de fabrication en époxy et enfin, tout un secteur lié au conditionnement alimentaire et non alimentaire.

Le Key Account Manager est le responsable d’un ou plusieurs client(s) clé(s) pour l’ensemble des produits et systèmes qui lui sont vendus. La responsabilité du KAM est essentiellement liée à la fonction commerciale (démarches prospectives actives, acquisitions, négociations, suivis des dossiers) mais peut aussi englober également le management des équipes projet. Elle comporte par conséquent une dimension managériale essentielle. Il gère les gros comptes et les marchés publics ainsi que les clients « conditionnement ».

Le Key Account rend compte au directeur opérationnel et au directeur général. Il travaille en étroite collaboration avec les commerciaux et les responsables de production du conditionnement.

VOTRE PROFIL :

• Vous disposez d’au minimum un enseignement supérieur de type court.
• Expérience en tant que Key Account Manager et gestionnaire de projet.

VOS MISSIONS:

• Travailler en collaboration étroite avec les commerciaux, les responsables de production et la direction sur le site de Barchon (conditionnement) ;
• Consacrer 50% du temps au développement de nouvelles affaires ;
• Consacrer 50% du temps à la gestion du portefeuille de clients existants et à l’appoint managérial des équipes opérationnelles pour lesdits projets ;
• Analyser les besoins du client en collaboration avec les responsables de production et proposer des solutions techniques adaptées ;
• Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise pour le compte des clients dont vous avez la charge : établir un business plan ;
• Établir les objectifs de vente et suivre leur réalisation ;
• Gérer les équipes en charge des projets ;
• Mener les négociations commerciales principales en étroite collaboration avec les responsables de production ;
• Suivre en direct les clients majeurs et historiques de l’entreprise ;
• Développer les affaires génératrices d’une croissance du C.A. avec optimalisation de la marge ;
• Participer activement à l’amélioration du système de management de la qualité et participer activement à la démarche qualité de l’entreprise ;
• Gérer et mettre en place un projet client ou propre à l’entreprise de A à Z en étroite collaboration avec les responsables de production.

VOS COMPETENCES:

• Pouvoir utiliser un logiciel de la gestion client ;
• Bonne connaissance des produits dont vous devez assurer la vente ;
• Maîtriser des techniques de négociation ;
• Maîtriser des techniques de vente et de marketing ;
• Bonne culture en matière d’économie générale ;
• Compréhension des enjeux de l’entreprise y compris financiers ;
• Bonne connaissance du marché et de la concurrence.

VOTRE CONTRAT :

• Contrat à durée déterminée de 3 mois puis contrat à durée indéterminée.
• Prise de fonction immédiate.
• Temps plein de jour (38h00).
• Horaire : Prestations du lundi au vendredi.
• Avantages : Chèque-repas.
• Statut d’employé.

VOTRE CONTACT :

Pour postuler, veuillez envoyer votre candidature (CV et lettre de motivation) par mail.

L’Atelier Les Gaillettes ASBL

Route de Maestricht, 43

4651 BATTICE

Madame Julie DECKER – RH

secretariat@lesgaillettes.be