Key-Accountmanager Specialized Retail (International)

Kernverantwoordelijkheden

1. Key Accountmanagement

• Fungeren als expert in de organisaties en strategieën van onze klanten, met het uitbouwen van sterke netwerken via evenementen, beurzen en rechtstreekse contacten.
• Uitvoeren van grondige analyses van verkoop-, distributie- en marktcijfers om groeikansen te identificeren en risico’s te evalueren.
• Vertalen van Versele-Laga’s strategie voor gespecialiseerde ketens naar concrete, op maat gemaakte key account plannen.
• Crossfunctionele samenwerking met sales, marketing, logistiek, finance en customer service om interne afstemming te garanderen (bv. category management, communicatieplanning, supply chain-coördinatie).
• Leiden van onderhandelingen op hoofdkantoorniveau en zorgen voor naadloze uitvoering via de betrokken stakeholders bij de klant (bv. category managers, online teams, supply chain).
• Coördineren van key accounts over verschillende landen heen, in nauwe samenwerking met de lokale Versele-Laga teams (bv. prijszetting, contracten, commerciële afstemming).
• Regelmatig rapporteren aan de Channel Manager en correcte input leveren voor forecasting en go-to-market optimalisatie.

2. Strategische Ondersteuning

• De Channel Manager ondersteunen bij de internationale uitrol van de modern trade-strategie.
• Meewerken aan het optimaliseren van wereldwijde processen binnen key account management.
• Coachen en begeleiden van lokale Key Account Managers om strategische consistentie en sterke uitvoering te garanderen.
• Nauw samenwerken met Country Sales Managers om de marktgebonden noden en opportuniteiten op elkaar af te stemmen.

• Je beschikt over een masterdiploma in een relevante richting (bijv. Bedrijfskunde, Economie, Marketing).
• Je spreekt en schrijft vloeiend Nederlands, Frans en Engels; kennis van het Duits is een sterk pluspunt.
• Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring als Key Account Manager op nationaal niveau, bij voorkeur binnen een (internationale) FMCG-omgeving.
• Je kan een bewezen track record voorleggen in:
• Het ontwikkelen en uitvoeren van Key Account plannen
• Het toepassen van Category Management-principes
• Het uitvoeren van data-analyses (bv. Nielsen, GfK, data van retailers)
• Het leiden van crossfunctionele projecten van concept tot implementatie
• Internationale ervaring is een must.
• Ervaring in de petfoodindustrie is een pluspunt, maar geen vereiste.
• Je beschikt over een sterk analytisch en strategisch inzicht en weet data om te zetten in concrete acties.
• Je hebt uitstekende communicatie- en interpersoonlijke vaardigheden en een commercieel instinct.
• Je toont veerkracht, verantwoordelijkheidszin en doorzettingsvermogen in een dynamische werkomgeving.
• Je voelt je thuis in een internationale en multiculturele context.
• Je bent bereid om regelmatig te reizen, met 1 à 2 dagen per week op het hoofdkantoor in Deinze en de rest bij klanten in jouw regio.

• Een competitief salaris en voordelenpakket, afgestemd op jouw ervaring en impact.
• De kans om te werken in een gedreven en gepassioneerd team binnen een dynamische en groeiende sector.
• Een leidende rol binnen een grote, ambitieuze en internationale familiale onderneming, waar jouw bijdrage echt telt.
• De mogelijkheid om een betekenisvolle impact te hebben op het leven van huisdieren en hun eigenaars wereldwijd.
• Een samenwerkingsgerichte en innovatieve werkomgeving, waarin jouw ideeën en creativiteit op prijs worden gesteld.
• Een uniek voordeel: jouw goed opgevoede huisdier (hond, kat, konijn, vogel of kip) kan één van onze geliefde kantoorbezoekers worden!
• Een echte familiale sfeer, met actieve deelname aan teamactiviteiten zoals de Versele-Laga Run in Deinze, de Versele-Laga Classic (wielerevent) en nog veel meer.