Regional Sales Manager voor Nederland

Contenuto del lavoro

Regional Sales Manager voor Nederland

Bedrijf:

Yamabiko Europeis een Belgisch bedrijf en is een onderdeel van Yamabiko. Yamabiko, gevestigd in Japan, is een wereldwijd bedrijf met grote afzetmarkten in Japan en Amerika en een groeiende zakelijke aanwezigheid in Europa, Aziëen andere landen. Yamabiko produceert en verkoopt Outdoor Power Equipment, Landbouwmachines en Industriële machines. Yamabiko is beursgenoteerd op de Tokyo Stock Exchange. Meer informatie is te vinden op www.yamabiko-corp.co.jp/english/.

Yamabiko Europe (YE) heeft twee bedrijfsactiviteiten:

· Robotmaaiers en golfbalverzamelaars:YE is de wereldleider in automatische grasmaaiers op commerciële schaal voor grote oppervlaktes: we ontwerpen, produceren en verkopen robotmaaiers voor gras-oppervlaktes-gebieden tot 15 hectare en automatische balrapers die golfballen verzamelen op driving ranges.

Belrobotics en ECHO Robotics robots worden momenteel in heel Europa gebruikt om sportfaciliteiten (voetbal, rugby, golfbanen), industriegebieden, privétuinen en grote open ruimtes te onderhouden. Meer informatie is te vinden op www.belrobotics.com en www.echorobotics.com. Als een volwaardig bedrijf van de Yamabiko Group vergroten we ons bereik in Europa en beginnen we met de distributie van onze producten en toepassingen in Noord-Amerika, Japan en geselecteerde landen in de rest van de wereld.

· Outdoor Power Equipment (OPE) en aanverwante producten: YE is de volwaardige distributeur van ECHO- en SHINDAIWA-producten in Europa en Afrika en is verantwoordelijk voor het behalen van de verkoop- en winstdoelstellingen. OPE-producten omvatten kettingzagen voor het kappen, zagen en snoeien van bomen: trimmers en bosmaaiers voor het maaien en opruimen van gras, alsook luchtblazers voor het blazen, verzamelen en versnipperen van bladeren en puin. De productcatalogus die YE aanbiedt, wordt uitgebreid met sproeiers, strooiers, kleine tot middelgrote benzine- en dieselgeneratoren,

Positie

Om verder te groeien en zijn klanten beter van dienst te kunnen zijn, is YE op zoek naar een Regional Sales Manager Robotic maaiers en golfbalrapers voor Nederland.

Rol

Na het verwerven van een goede kennis van onze bestaande en geplande robotproducten en -toepassingen, bent u verantwoordelijk voor het beheer van dealercontacten, directe klanten inclusief:

· Gezien de marktsituatie van onze dealers, het opstellen van het juiste businessplan voor de komende twee jaar. In dit bedrijfsplan wordt het volgende geïdentificeerd en gedefinieerd:

o Verkoopdoelstellingen (sell-in en sell-through) per product.

o Marketing en verkoop gerelateerde activiteiten, animatieprogramma’s uit te voeren door de dealer of

o Marketing, verkoop, en technische opleiding van het dealer personeel naar uitmuntendheid in de verkoop van commerciële robotmaaiers.

o Begroting en planning van financiële ondersteuning van YE in dit plan.

· Het presenteren van een dergelijk plan en budgetten aan YE Sales & Marketing Management, en maandelijks rapporteren over de voortgang.

· Het initiëren en leiden van marketinginitiatieven om eindgebruikers te informeren over onze toepassingen, recente successen, de mening van experts over onze oplossingen en het daarmee samenhangende marketing materiaal dat door onze distributeurs kan worden gebruikt.

· De uitvoering van het overeengekomen plan strak controleren en indien nodig het bijbehorende actieplan aanpassen om de gestelde doelstellingen te bereiken. Dit omvat monitoring maandelijkse sales-in, sales-through, voorraadniveau, enz.

· Briefing, begeleiding, coaching van verkoopmedewerkers van dealers indien en wanneer nodig om de verkoopeffectiviteit en efficiëntie in de hele distributieketen te verbeteren.

· Het organiseren van de meest geschikte strategieën om producten en diensten te promoten via distributiekanalen > dealers of hoveniers of grote accounts > eindgebruikers - professionals en huiseigenaren, zoals Open Deur-evenementen, Road Shows, Beurzen, Demo’s, enz.

· Het ontwikkelen van groeiende verkoopkanalen – zoals grote hoveniers/groene zorgbedrijven –, zelfs met eigen middelen als de dealer niet in staat is om te doen.

· En in het algemeen het ondernemen van vereiste acties om de verkoopdoelstellingen te bereiken.

· Deelnemen aan YE sales meetings om verslag uit te brengen over de geboekte vooruitgang, om nieuwe zakelijke kansen voor te stellen, om technische feedback en innovatieve ideeën aan het ontwikkelingsteam door te geven, om functionele en kwaliteitsproductverbeteringen voor te stellen, en in het algemeen om onze bedrijfspraktijken te verbeteren.

U krijgt -eerst- Nederland toegewezen; met de mogelijkheid om in de toekomst door te groeien naar een internationale positie.

Uw profiel

Je hebt een Technische – Sales achtergrond

Je hebt een bachelor diploma of gelijkwaardige beroepservaring in:

• Business: Verkoop, Marketing, ... of
• Groenvoorziening: Tuinbouw, Landbouw, ... of
• Mechanica, elektronica

Je hebt een ruime ervaring in de distributie van duurzame producten of investeringsgoederen via één- en tweeledige distributiestructuren, waaronder prospectie naar belangrijke accounts en eindgebruikers opgedaan, met een intensieve ervaring van ten minste 5 jaar in een Sales Executive of Supervisie rol.

Je profiel voldoet aan de volgende eisen:

· Je bent gedreven door het behalen van resultaten.

· Je beschikt over excellente operationele capaciteiten in Sales & Marketing van duurzame consumptiegoederen en commerciële producten en toepassingen. Je hebt interesse voor mechanica en/of geavanceerde technologische apparatuur.

· Je bent autonoom, "hands on", in staat om zelfstandig te werken met minimale ondersteuning van je management.

· Je bent vloeiend in het Nederlands met de nodige kennis van het Engels. Andere talen zijn extra troef.

· Je hebt een pragmatische aanpak en je bent oplossingsgericht. Je bent sterk in het bedenken van de juiste methode om effectieve oplossingen te vinden voor verkoopvraagstukken. Je hebt een gezonde dosis overreding. U kunt op een duidelijke manier informeren en feedback geven.

Geografische reikwijdte

Je werkt vanuit je thuiskantoor.

Regelmatige tweemaandelijkse reizen zijn vereist naar YE, dat zich in Wavre bevindt, 25 km ten zuidoosten van Brussel in een echt internationale omgeving. Deze positie vereist tevens reizen -binnen de Benelux- waar uw aanwezigheid nodig is om uw werkplan uit te voeren.

Ons aanbod

· Een open en fijne werksfeer met collega’s die werken op een hoog niveau van expertise, strevend naar ambitieuze doelstellingen.

· Een vast dienstverband met een marktconform salarispakket en extralegale voordelen.

· Doorgroeimogelijkheden naar een internationale positie (incl. OPE producten)

· Een echte carrière evolutie binnen de Yamabiko Group, die grote kansen ziet in de uitrol van OPE-gerelateerde activiteiten in Europa ,en een snelle en gediversifieerde groei in robotmarkten en -toepassingen. Dit gaat gepaard met de opbouw van een sterk, echt internationaal management team.

Praktische informatie

Als je geïnteresseerd bent in deze uitdagende vacature, vragen we je om je sollicitatie te sturen naar Sylvie Gérard, Business Operations Assistant bij recruitment@yamabiko.eu