Technical Service Sales (H/F)

Omschrijving:

• Ontwikkelen van materiaaldeskundigheid om klanten te beïnvloeden de richting van Honeywell oplossingen te kiezen.
• U biedt extern en intern advies en helpt Honeywell-teams bij het ontwikkelen en onderhouden van de

juiste productberichten, klantenondersteuning en training.

• U helpt bij het bereiken van cross-functionele afstemming op consumentenbehoeften. Je neemt deel

aan plannings strategie en klantonderhandelingen. Je overlegt met potentiële gebruikers over de
mogelijkheden van het product.

• Je kan waardevolle input leveren voor productontwikkeling. Een belangrijke schakel zijn tussen

productstrategie en -implementatie.

• Honeywell helpen klanten te winnen door uw kennis van concurrerende producten en oplossingen op

de markt te delen.

• Je inzicht in de Honeywell-waardepropositie ontwikkelen en de keuze van de klant op intelligente wijze

beïnvloeden.

Verkoop:

• Ontwikkelen van consistente verkoopplannen en budgetten voor RQB’s met de verschillende

belanghebbenden bij service (FSM, FSL, FSS,) om vastgestelde verkoopdoelstellingen te bereiken.

• Identificeren en nastreven van opportuniteiten en het creëren van een gezonde backlog.
• U info verstrekken voor het opstellen van het jaarlijkse operationele plan (AOP).
• In staat zijn om budgetteringen en prognoses te beheren .
• Actief deelnemen aan het verkrijgen van orders door samen te werken met servicevertegenwoordigers

(FSM, FSL, FSS,) .

• Werven van niet-contractuele klanten, onderaannemers, installateurs en andere instanties die de

markt beïnvloeden.

• Ervoor zorgen dat aan de margevereisten wordt voldaan in de RQB bestellingen
• Assisteren bij het innen van betalingen op verzoek in geval van late betalingen bij lopende en

afgewerkte projecten.

• Ontwikkelen van commerciële leads door middel van prospecties bij klanten.
• Actief lid zijn van het verkoopteam en andere teamleden waar nodig assisteren om de

teamdoelstellingen te bereiken

• Feedback geven aan het HBS managementteam over productinformatie, concurrerende

productgegevens, marktprijzen, enz.

Klantenrelaties:

• Bijdragen aan het opbouwen en onderhouden van klantenrelaties, persoonlijk of in samenwerking met

andere afdelingen, door problemen op te lossen of vragen te beantwoorden. Focus op het belang van
het overtreffen van de eisen van de klant en het behouden van tevreden klanten

• Bouw je externe netwerk van contacten op om sterke relaties te ontwikkelen met eindgebruikers en

onderaannemers, installateurs en andere partijen die de markt beïnvloeden.

• Versterken van de relatie en positie van Honeywell met nieuwe en bestaande accounts en verbeteren

van klantrelaties.

• Belangrijke contacten leggen binnen meerdere niveaus van de klantorganisatie.

Vaardigheden:

• Vermogen om effectief en op meerdere niveaus te onderhandelen, zowel commercieel als technisch
• Technische/installatie-ervaring
• Ervaring met klantenservice
• Streven naar klanttevredenheid
• In staat zijn om inzicht te ontwikkelen in het bedrijf, de bedrijfstak en de commerciële omgeving van

de klant (haalbare kansen identificeren)

• Analytische en probleemoplossende vaardigheden, evenals het vermogen om een gezond en

betrouwbaar oordeel te geven in complexe situaties

• Vermogen om samen te werken in een teamomgeving
• Financiële kennis en budgetbeheer
• Flexibiliteit en veerkracht, waaronder het vermogen om zich aan te passen aan

veranderende/onzekere omstandigheden
- Het vermogen om kennis te verwerven en toe te passen van de verkoopprocessen, -tools en -
technieken van Honeywell

• In staat zijn om budgettering en prognoses te beheren
• Voldoen aan toegewezen financiële doelstellingen
• Goede communicatieve vaardigheden, zowel mondeling als schriftelijk
• Computervaardigheden

Minimale kwalificaties:

• Bachelor’s degree/equivalent, of middelbare schooldiploma met aanzienlijke relevante ervaring.

WIJ WAARDEREN:
Ervaring in technische verkoop, marketing of engineering.
Aantoonbare vaardigheid in het ontwikkelen en onderhouden van sterke klantrelaties.
Diepgaande kennis van Honeywell en concurrerende platforms, producten en technologieën.
Ervaring met technisch schrijven en het opstellen van voorstellen
Sterke mondelinge en schriftelijke communicatievaardigheden.
Bekendheid met wettelijke vereisten en toekomstige mandaten.

Beschikbare functie-activiteiten
Deelnemen aan klantgerichte activiteiten
Analyseren van groeimogelijkheden
Analyseer productontwikkelingsbehoeften
Coachen op gerichte productwaardeproposities
Beoordelen van voorstellen
Technische verkoopbriefings presenteren aan klanten
Ontwikkelen en promoten van best-in-class verkooptraining
Technische ondersteuning helpen coördineren

Additional Information

• JOB ID:HRD247476
• Category:Sales Excellence and Support
• Location:Beneluxpark 26- 0037,Kortrijk,8500,Belgium
• Exempt