Key Account Manager

仕事内容

Bedrijfsomschrijving

Syngenta is een van ’s werelds toonaangevende landbouwbedrijven, bestaande uit Syngenta Crop Protection en Syngenta Seeds. Onze ambitie is om de wereld veilig te helpen voeden en tegelijkertijd voor de planeet te zorgen. We streven ernaar de duurzaamheid, kwaliteit en veiligheid van de landbouw te verbeteren met wetenschap van wereldklasse en innovatieve gewasoplossingen. Onze technologieën stellen miljoenen boeren over de hele wereld in staat om beter gebruik te maken van beperkte hulpbronnen. Syngenta Crop Protection en Syngenta Seeds maken deel uit van Syngenta Group met 49.000 mensen in meer dan 100 landen die werken aan het transformeren van de manier waarop gewassen worden verbouwd. Door middel van partnerschappen en samenwerking zetten we ons in om innovatie voor boeren en de natuur te versnellen, te streven naar CO² neutrale landbouw, mensen te helpen veilig en gezond te blijven en samen te werken voor impact.

Lees meer over Syngenta op www.syngenta.be en www.syngenta.com.

Vacatureomschrijving

Doel

• Beheren van gerichte klantrelaties om een beter begrip te krijgen van hun bedrijf en zakelijke behoeften om gezamenlijk aanbiedingen op maat te ontwikkelen die een succesvol en duurzaam zakelijk partnerschap opbouwen.
• Samenwerken met het verkoops- en marketingteam om de overeengekomen klantstrategie te implementeren, de effectiviteit te bewaken en indien nodig bij te sturen
• Fungeren als belangrijkste contactpersoon / interface voor de klant
  
  

Territoriale Business verantwoordelijkheden

• Ontwikkelen van Key Account-strategie en -plannen voor elke Key Account.
• Implementeren van de prijzenpolitiek op basis van klantperceptie
• Effectief beheren van de distributiekanalen
• Mede ontwikkelen en uitvoeren van campagneplannen
• Continu de prestaties van de account toetsen aan KPI’s (aankoop order, gehele afname van de key account, volgen van de planning & forecasting, betaling, en positionering van onze producten)
• Opzetten en onderhouden van overzicht sales budgettering en forecasting per Key account in salesforce en Clicksense
• Krijgen van regelmatige feedback van Key Accounts over de prestaties van Syngenta.
• Onderhouden van klantrelaties en realiseren van hoge klanttevredenheid
  
  

Functie-eisen

Vereisten op vlak van

Kennis

• Bachelordiploma
• Verkoopmanagement / marketingervaring: 5 jaar
• Key account managementvaardigheden; sterk begrip van klantbehoeften, structuur en zakelijke drijfveren 3-5 jaar in een concurrentiele omgeving
• Agribusiness ervaring: kennis van teeltpraktijken en gewasbeschermingsmiddelen 3-5 jaar
  
  

Ervaring

• Onderhandelings- en beïnvloedingsvaardigheden
• Diepgaande klant- en marktkennis
• duurzame strategische partnerschappen ontwikkelen met toonaangevende spelers in de waardeketen in de agribusiness
• Project management
• Past effectieve klanten en influencer-segmentatie toe
• Vermogen om innovatieve, klantgerichte aanbiedingen te ontwikkelen/leveren
• Levert onderscheidende waardeproposities aan klanten in overeenstemming met overeengekomen strategieën en voortbouwend op campagneplannen.
• In staat om effectieve CRM-strategieën te implementeren
• Beheert distributiekanalen effectief
• In staat om campagneplannen mede te ontwikkelen en uit te voeren
• Begrijpt marktdynamiek en concurrentieomgeving
• In staat om marktonderzoek effectief te gebruiken om klant, markten en kanalen te begrijpen
• Anticipeert op veranderingen in de markt en stelt dienovereenkomstig strategieaanpassingen voor
• Analytisch denken
• Communicatie- en presentatievaardigheden
• Teamspeler
• Eigenaar van actuele fyto licentie
  
  

Succes factoren en belangrijkste uitdagingen

• Communiceert met impact
• Ondersteunt een cultuur van innovatie en veranderingen
• Richt zich op belangrijke klanten
• Beheert voor prestaties
• Werkt grensoverschrijdend samen Klantgericht
• Resultaatgericht en zakelijk gericht
• Mogelijkheid om prioriteiten te stellen en haar/zijn werk en KA-team te focussen op ’must-wins’
• Projectmanagementvaardigheden
• Creativiteit en ondernemersmentaliteit
• Vloeiend Engels, Frans (spreken en schrijven)
  
  

Aanvullende informatie

Mogelijkheid tot home-office, aantrekkelijk salarispakket met bedrijfwagen, etc ...