KAM B2B Vlaanderen & Nederland

Thrive with us at Europe’s number one in gift experiences: help us give the gift you live.

KEY ACCOUNT MANAGER B2B (VL/NL)

SMARTBOX BELGIUM

De Key Account Manager is verantwoordelijk voor het identificeren en ontwikkelen van nieuwe business opportuniteiten, alsook het onderhouden en ontwikkelen van belangrijke klantenrelaties en het onderhandelen en sluiten van zakelijke deals met als doel de omzet en een groeiend marktaandeel te genereren. De activiteiten van deze functie hebben betrekking tot de regio’s Vlaanderen en Nederland.

TAKEN & VERANTWOORDELIJKHEDEN:

Het behalen van de commerciële doelstellingen

• In overleg met de Sales Manager B2B, het opzetten en implementeren van een business development strategie en onderhoud van bestaande klanten met focus op de grote klanten (A en B-klanten) ;
• Het genereren van omzet en het vergroten van het marktaandeel;

Het proactief detecteren van opportuniteiten bij nieuwe en bestaande klanten

• Proactief identificeren van toekomstige en nog onbenutte business opportuniteiten;
• Op de hoogte blijven van de trends in de markt die een impact kunnen hebben op deze opportuniteiten;
• Identificatie en kwalificatie van prospects van zowel warme -als koude contacten;
• De merkbekendheid van Smartbox in de Benelux maximaliseren door middel van marketingacties, netwerking en prospectie.

Het succesvol beheren van het volledige verkoopproces

• Actief en succesvol beheer van volledige verkoopprocessen (leadgeneratie, klantenvoorstellen, oplossingspitch, onderhandelingen en afhandeling van contracten) in nauwe samenwerking met de verschillende ondersteunende afdelingen (sales & operations, finance, legal, IT, ,...);
• Beheer van een complexe verkoopcyclus door middel van introductie, oplossingen, onderhandelingen en contractafsluiting;
• Opvolging van de implementatiefase, zodat de verwachte omzetgroei wordt gerealiseerd. Dit in voortdurende dialoog met de Sales Manager en de andere ondersteunende afdelingen.

Het beheer van commerciële en werkrelaties

• Ontwikkeling en uitbreiding van externe netwerken;-
• Smartbox Benelux op een professionele manier vertegenwoordigen bij potentiële klanten door middel van directe communicatie;-
• Het opbouwen en onderhouden van goede werkrelaties met het management en de collega’s van alle afdelingen van de Smartbox Group;
• Relaties opbouwen met potentiële klanten op het niveau van de decision makers (CEO, Purchasing Managers, HR-Managers, Sales - & Marketing Managers);
• Het verzamelen van de juiste informatie van de verschillende business lines voor het schrijven van het winnend voorstel door middel van uitstekende communicatie- en onderhandelingsvaardigheden;
• Het vermogen hebben om relaties op te bouwen en te onderhandelen met mensen uit verschillende sectoren op verschillende niveaus;-
• Het creëren van business opportuniteiten voor de verschillende B2B – producten.

Jouw profiel:

_______

• Een relevant Bachelordiploma, of gelijkwaardig niveau door ervaring ;
• Verkoopervaring, bij voorkeur op minimaal niveau Key Account Manager, van ten minste 3 jaar;
• Succesvolle business development track record in de verkoop van B2B producten en/ of diensten aan grote bedrijven (ervaring in de incentive of HR-sector is een pluspunt) ;
• Zeer goede kennis van het Nederlands en Engels (geschreven en gesproken) is een must ;
• Goede basiskennis Frans is een plus (geschreven en gesproken)
• Het vermogen om de potentiële klant te begrijpen, te beheren en te beïnvloeden;
• Je bent een geboren netwerker en je kan je binnen de Smartbox groep gemakkelijk aanpassen, ook op klantniveau;
• Je werkt zelfstandig, en bent tegelijk een teamplayer
• Je bent een optimistisch, gepassioneerd en gedreven sales persoon met de nodige aandacht voor klantvriendelijkheid;
• Je houdt ervan om nieuwe klanten te winnen en weet hoe je collega’s te betrekken bij de

volgende stap;

• Je bent innovatief en weet hoe om te gaan met verandering;
• Je bent analytisch, resultaat & doelgerichtheid;
• Je bent open, transparant, no-nonsense en zoekt steeds naar oplossingen en opportuniteiten

Het aanbod:

_______

Je maakt deel uit van een toonaangevend bedrijf op vlak van belevenissen. Ons motto : “Inspire people to experience life”. Je komt in een bedrijf terecht met sterke waarden en waar positiviteit centraal staat. Je krijgt er een boeiende positie dicht bij de business dat van strategisch belang is in een snel veranderende omgeving. Daarvoor krijg je een hoge mate van autonomie en verantwoordelijkheid.

Uiteraard krijg je voor deze functie een aantrekkelijk salarispakket aangevuld met extralegale voordelen.