Key Account Manager Wholesale (H/F)

Job content

DBI (Dim Brands International) est un leader du sous-vêtement européen qui commercialise de nombreuses marques réputées (Dim, Nur Die, Lovable, Playtex) et opère dans plus de dix pays. Porté par son savoir-faire et son programme d’innovation, DBI développe des produits essentiels du quotidien (sportswear et sous-vêtements)qui s’adressent à l’ensemble des publics : femmes, hommes et enfants.

Nous nous démarquons comme leader du marché sur plusieurs catégories, grâce à des stratégies d’Innovation, de Communication, de Distribution, d’Industrialisation et d’Equipe, rendant nos marques incontournables. Nous sommes également profondément engagé dans une démarche globale de réduction de notre impact sur l’environnement, tout en assurant des conditions de travail et de vie optimales pour ses collaborateurs.

DIM Belux fait partie du cluster géographique France & Belux. L’entreprise gère les catégories suivantes : lingerie féminine, sous-vêtements masculins et le chaussant (collants, bas…) et chaussettes.

Dans le portefeuille de marques, vous trouverez des marques réputées telles que : DIMou encorePlaytex,. Outre la distribution spécialisée, DIM occupe une position très forte dans la grande distribution et les grands magasins.

DIM BELUX recrute actuellement un(e) Key Account Manager Wholesale (H/F) en CDI au sein de sa Business Unit de Diegem.

Vos principales missions :

Votre objectif principal est de maximiser le chiffre d’affaires de DIM Belux dans les enseignes de votre périmètre. Rattaché(e) au Head of Wholesale Belux, vous mettez en œuvre la stratégie commerciale Belux et l’adaptez aux enseignes sous votre responsabilité afin de soutenir une croissance rentable et durable de nos ventes. Vous identifiez les risques et les opportunités et réalisez une veille concurrentielle active.

Vos missions principales s’articuleront autour des points suivants :

1. Forte relation client -Vous préparez et dirigez les RDV clients permettant de garantir une relation fréquente et productive sur la conduite de l’ensemble du business et des leviers à mettre en œuvre (plan promo, application des politiques tarifaires,etc.). Vous préparez et vous mener les négociations avec les enseignes.

2. Fact Based Selling –Vous êtes en mesure d’organiser les chiffres de manière à susciter l’enthousiasme des clients et de trouver le véritable aperçu qui sera la clé de la croissance des catégories et de nos marques avec nos clients.

3. Pilotage de l’activité -Piloter les projections et atterrissages de chiffre d’affaires et d’investissements dans le respect des objectifs fixés. Garantir le niveau de rentabilité des comptes clients et assurer le reporting lié à l’activité des enseignes

4. Précision des prévisions (forecasting) -Avoir les bons produits, au bon endroit, au bon moment est indispensable à la clé du succès de la relation commerciale et d’une bonne gestion du compte client.

Profile:

De formation supérieure (haute école ou universitaire), vous justifiez d’une expérience réussie sur des fonctions commerciales similaires. Orienté(e) client, vous êtes rompu(e) aux techniques de négociations nationales et vous savez créer de la valeur dans des contextes parfois complexes. Créatif(ve) et force de propositions, vous aimez travailler en mode projet et remettre en question l’existant. Vos qualités de manager, alliées à un excellent relationnel et à votre leadership vous permettront de réussir pleinement dans ce poste.

Une très bonne maîtrise du logiciel Excel vous permettra de mener à bien les missions qui vous seront confiées.

Bilingue en néerlandais & français, vous avez également un niveau d’anglais courant.

Vous avez le goût du challenge et êtes à la recherche d’une expérience formatrice ? Rejoignez notre entreprise !