Business Development Manager - Solution Sales

작업 내용

Als Business Development Manager beschik je reeds over een eerste succesvolle sales-ervaring in ICT managed services.

Je opent deuren bij onze klanten en prospecten en werkt samen met je pre-sales. Je werkt volgens een duidelijke prospectiestrategie en identificeert nieuwe sales opportuniteiten.

Werken bij AXI betekent AXI

Vanuit onze Talent Academy zorgen wij ervoor dat jij je talenten als IT-professional maximaal kunt ontwikkelen en inzetten. Wij vinden het belangrijk dat jouw kennis up-to-date blijft en je jezelf kunt blijven ontwikkelen. Daarom stellen wij samen met jou een ontwikkelplan op. Je krijgt de kans om kennis en ervaring op te doen en je soft skills verder te boosten.

Je leert de nieuwste methodes en tools kennen. Jouw wensen zijn de basis voor jouw persoonlijk ontwikkelplan.

Hoe ziet jouw dag eruit?

Als Business Development Manager (managed services) voer je volgende taken uit:

• Tijdens een inloopperiode leer je AXI kennen en word je klaargestoomd om je business development rol op te nemen.
• Je start je prospectie, een combinatie van opvolgen van warme leads en op zoek gaan naar nieuwe leads.
• Je verkent situaties bij klanten en prospecten en samen met pre-sales vertaal je de behoeften naar AXI-oplossingen.
• Je besteedt de nodige aandacht aan het closen van de gedetecteerde opportuniteiten.
• Je onderhoudt je netwerk en breidt het voortdurend uit.
• Je neemt initiatieven om samen met marketing onze klanten en prospecten warm te maken voor de AXI-oplossingen.
• Rapportage in het CRM-systeem.

Wat kun je van ons verwachten?

Naast een leuke, informele en flexibele werkomgeving met tal van activiteiten voor medewerkers, kom je terecht in het #one.axi.team en bieden we jou het volgende:

• We werken binnen AXI hybride. Dit betekent dat je zowel vanuit onze moderne ingerichte kantoren in Breda, Aartselaar, Willebroek of Gent kan werken of van thuis uit.
• Ook tijdens het thuiswerken zorgen we voor een comfortabele werkplek.
• We bieden je een aantrekkelijk loonpakket met een bedrijfsauto en tankkaart.
• Je komt terecht in een aangename, informele en flexibele werkomgeving.
• Samen stellen we een persoonlijk ontwikkelingsplan op. Regelmatig volg je opleidingen en workshops vanuit onze AXI Academy.

Wat verwachten we van jou?

Je technische skills

• Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring met IT-sales bij eindklanten.
• Je hebt kennis van de volledige IT-stack (datacenter, netwerk, security, applicaties) en services (consultancy, project, contract SLA’s, managed services…)
• Je bent in staat om op business niveau de IT-behoeften van klanten te begrijpen.
• Ervaring met een solution sales methodologie is een pluspunt.
• Ervaring met het gebruik van Salesforce is een plus.
• Je leert snel bij, zowel qua ICT trends als qua commerciële aanpak.

Je soft skills

• Praten op strategisch niveau is jou zeker niet vreemd.
• Je bent luistervaardig en leergierig.
• Je hebt ervaring met de juiste vraagstelling.
• Je bent een teamplayer die ervaringen graag deelt.
• Je neemt initiatief, ook wanneer niet alles 100% voor je klaarligt.

Je diploma

• Professionele bachelor of gelijkwaardig door ervaring.

Je taalvaardigheid

• Nederlands en goede kennis van het Engels.
• Kennis van het Frans is een plus.