R3639370 Responsable Propositions commerciales H/F (Commercial proposal manager)

Job Description Summary Français
Préparation des propositions/offres, négociation des contrats, respect des engagements contractuels et évaluation des risques commerciaux. Les postes de ce niveau disposent d’une certaine autonomie mais sont soumis à des politiques commerciales bien définies ou à un examen des résultats finaux. Les procédures et pratiques couvrant les activités liées à ce poste peuvent être modifiées pour autant que les résultats finaux répondent aux normes d’acceptabilité (volume annuel, marge et conformité). Il/Elle intervient sur des territoires commerciaux de taille moyenne.

English
Preparation of proposals/bids, contract negotiation and compliance with contract commitments and commercial risk assessment Jobs at this level operate with some autonomy but are covered by well-defined Commercial policies or review of end results. The job allows modification of procedures and practices covering work as long as the end results meet standards of acceptability (typically annual volume, margin and compliance requirements). Responsible for medium-sized sales territories.Job Description

Français

Rôles et responsabilités

• Développer des propositions, négocier éventuellement les contrats avec les clients, s’assurer que les contrats favorisent la création de valeur actionnariale, définir une stratégie de prix compétitive ; cela peut inclure la compilation et la soumission de la documentation d’appel d’offres requise

• Mettre à profit ses connaissances approfondies de son propre territoire commercial et des autres territoires, des gammes de produits, des marchés, des processus commerciaux ou des groupes de clients et utiliser son esprit analytique ainsi que son expérience commerciale pour mettre en œuvre la politique/stratégie

• Connaître les bonnes pratiques et savoir dans quelle mesure son propre domaine d’activité s’intègre à celui des autres ; connaître les concurrents et les facteurs qui les différencient sur le marché

• Faire preuve de jugement et d’une capacité à proposer différentes solutions innovantes pour résoudre des problèmes plus complexes au quotidien pour les différents projets, gammes de produit, marchés, processus commerciaux ou client ; capacité à hiérarchiser les informations pour la prise de décisions ; mettre à profit son expérience technique et son esprit d’analyse ; utiliser de multiples ressources internes et quelques ressources externes en dehors de ses propres équipes pour faciliter la prise de décision

• Les titulaires de ces postes commerciaux sont principalement des contributeurs individuels ;un poste de ce niveau requiert de solides compétences relationnelles ; le/la titulaire peut être amené(e) à intervenir en tant qu’expert(e) auprès de ses collègues moins expérimentés ; diriger de petits projets impliquant de faibles risques et des exigences modérées en termes de ressources ; communiquer les informations ; développer des compétences pour amener les membres de l’équipe à un consensus autour de sujets connexes. transmettre les attentes en matière de performances et éventuellement traiter des questions sensibles

Qualifications requises

• Pour les postes en dehors des États-Unis - Ce poste requiert une solide expérience dans le domaine des ventes et des propositions ; niveau de connaissance comparable à un niveau BAC+3 dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e) (ou baccalauréat avec une expérience pertinente)

• Pour les postes basés aux États-Unis - BAC+3 dans une université ou un établissement d’enseignement supérieur agréé(e) (ou baccalauréat/diplôme d’études secondaires avec au moins 6 ans d’expérience dans des groupes/services de la même famille)

Qualifications souhaitées

• Excellentes compétences de communication, tant à l’oral qu’à l’écrit ; capacité avérée à analyser et à résoudre les problèmes ; capacité à documenter, planifier, promouvoir et exécuter des programmes ; solides compétences en matière de gestion de projets

English

Roles and Responsibilities

• Develop proposals; may negotiate with customers; ensure deals deliver shareholder value; drive competitive pricing. May include compiling and submitting required tender documentation.

• Utilizes in-depth knowledge of own and others sales territory, product lines, markets, sales processes or customer groups and uses analytical thinking and commercial experience to execute policy/strategy.

• Has knowledge of best practices and how own area integrates with others; is aware of the competition and the factors that differentiate them in the market

• Uses some judgment and has some ability to propose different solutions outside of set parameters to address more complicated, day-to-day problems with projects, product lines, markets, sales processes, or customers. Ability to prioritize information for decision making. Uses technical experience and analytical thinking. Uses multiple internal and limited external sources outside of own teams to arrive at decisions.

• These sales jobs will mainly be individual contributors.
  A job at this level requires strong interpersonal skills. Acts as a resource for colleagues with less experience. May lead small projects with low risks and resource requirements. Explains information; developing skills to bring team members to consensus around topics within field. Conveys performance expectations and may handle sensitive issues.

Required Qualifications

• For roles outside of the USA- This role requires advanced experience in the Sales & Proposals. Knowledge level is comparable to a Bachelor’s degree from an accredited university or college ( or a high school diploma with relevant experience).

• For roles in USA - Bachelor’s degree from an accredited university or college (or a high school diploma / GED with at least 6 years of experience in Job Family Group(s)/Function(s)).

Desired Characteristics

• Strong oral and written communication skills. Demonstrated ability to analyze and resolve problems. Ability to document, plan, market, and execute programs. Established project management skills.

  Note:

  
  To comply with US immigration and other legal requirements, it is necessary to specify the minimum number of years’ experience required for any role based within the USA. For roles outside of the USA, to ensure compliance with applicable legislation, the JDs should focus on the substantive level of experience required for the role and a minimum number of years should NOT be used.

Additional Information