Sales & Development Underwriter Professional Indemnity & Cyber

job description:
Please refer to the Dutch version below

A propos d’Hiscox

Hiscox est un groupe international d’assurances spécialisées pour les particuliers et les professionnels. Son ADN de spécialiste en fait un référent et un leader aussi bien pour la couverture du risque Cyber et de responsabilité civile professionnelle que pour la protection des œuvres d’art et des patrimoines d’exception.
Le Groupe Hiscox emploie plus de 3400 collaborateurs dans 14 pays au sein de 34 bureaux.

Hiscox accorde une grande importance aux valeurs que sont le Courage (Les bons choix, aussi difficiles soient-ils), la Qualité (Les meilleurs, là où se fait la différence), l’Intégrité (Fidèles à notre parole), l’Humanité (Bienveillants, exigeants et ouverts) et l’Excellence dans l’exécution (Fiables, efficaces et dans les délais).
Armés de ces valeurs, Hiscox challenge les conventions, défie la norme pour sans cesse s’améliorer.

Hiscox se caractérise par une forte culture de valeurs qui distingue l’entreprise de ses concurrents. Ces valeurs sont non seulement promues au sein d’Hiscox mais également respectées à la fois en interne et en externe. Vous trouverez nos valeurs fondamentales sur notre site Web, www.hiscox.be.

En Belgique, Hiscox s’appuie sur l’expertise d’une vingtaine de collaborateurs. L’agilité et les valeurs d’Hiscox définissent son activité, avec un accent sur l’humain, le courage et l’excellence dans l’exécution au service de ses clients.

La branche Professionnelle (PISC)

Cette branche d’assurances spécialisée d’Hiscox Belgique propose des solutions d’assurance dédiée à une clientèle de professionnels. Créée il y a 3 ans avec une très forte croissance et un haut potentiel, elle se focalise sur l’assurance du risque Cyber et la responsabilité civile professionnelle.

Poste à pourvoir

A ce poste de Sales & Development Underwriter Professional Indemnity & Cyber nous ferons de vous un expert en cyber-assurance et en assurance responsabilité professionnelle !

Ce poste nécessite de combiner des compétences en relation client / développement commercial et en souscription. Après votre période de formation, vous passerez environ 50% de votre temps hors du bureau à travailler avec nos courtiers. Notre stratégie est de se focaliser sur un petit nombre de courtiers et d’apprendre à connaître leurs besoins et les besoins de leurs clients ceci afin de fournir un service client irréprochable.

Déplacements

Le rôle nécessitera des déplacements réguliers en Belgique. Vous pouvez également être invité à vous rendre dans d’autres bureaux Hiscox pour des réunions et des formations.
Une partie du travail consiste à fournir les principales responsabilités suivantes :

Développement des affaires

• Développer de solides relations commerciales avec les courtiers par le biais de visites et de contacts quotidiens réguliers afin de souscrire et de vendre des produits d’assurance
• Construire et mettre en œuvre un programme d’activités et d’événements de gestion de la relation courtier / client pour maintenir et gagner de nouvelles affaires de qualité
• Développer et maintenir un réseau de clients actuels et potentiels pour gagner de nouvelles affaires et accroitre la réputation d’Hiscox sur le marché en tant que souscripteur innovant et rentable.

• Accompagner le développement de produits existants et nouveaux (Responsabilité Civile Professionnelle, Cyber, D&O…)
• Comprendre les politiques de souscription, les objectifs et les limites d’autorité
• Comprendre les objectifs de souscription afin de soutenir l’effort de vente et produire des affaires en conséquence dans toute la région
• Apporter un support technique aux autres souscripteurs.

Stratégie et politique / autre

• Contribuer et mettre en œuvre le plan d’affaires annuel et s’assurer qu’il est efficacement communiqués et livrés à nos clients
• Représenter Hiscox au sein de l’industrie belge de l’assurance et des groupes de clients pour promouvoir la réputation de Hiscox
• Produire des rapports d’information de gestion pour l’équipe de souscription.

Dans un premier temps, vos principales responsabilités seront de

• Découvrir nos produits et notre philosophie de souscription
• Acquérir des compétences pratiques de souscription et de vente en travaillant avec nos souscripteurs
• Compléter un programme de formation professionnelle qui comprend une formation interne.

Over Hiscox

Hiscox is een internationale groep die verzekeringen voorziet voor particulieren en professionals. Het gespecialiseerde DNA maakt dat de groep als een referentie en een leider wordt aanzien in zowel de verzekeringsdekking van cyberrisico’s en de professionele burgerlijke aansprakelijkheid, alsook in de bescherming van kunstwerken, klassieke auto’s en uitzonderlijk erfgoed.
De Hiscox Groep heeft meer dan 3400 medewerkers in 14 landen in 34 kantoren.

Door haar sterke waarden gedreven cultuur onderscheidt het bedrijf zich van haar concurrenten. Hiscox hecht veel belang aan de waarden Moed (The right choice, however difficult), Kwaliteit (The best, where the difference is made), Integriteit (True to our word), Menselijkheid (Cautious, responsible and open) en Excellentie in uitvoering (Reliable, efficient and on time).
Deze waarden worden binnen Hiscox niet alleen gepromoot maar ook nageleefd zowel intern als extern. Met deze waarden staat Hiscox in de markt en op zoek naar constante innovatie en verbetering. Op onze website kun je onze kernwaarden vinden, www.hiscox.be.

In België steunt Hiscox op de expertise van een twintigtal medewerkers. De wendbaarheid en de waarden van Hiscox zijn bepalend voor zijn bedrijf, met de nadruk op mensen, moed en uitmuntendheid in de uitvoering ten dienste van zijn klanten.

De Professionele Divisie (PISC)

Deze gespecialiseerde verzekeringstak van Hiscox België biedt specifieke verzekeringsoplossingen voor een professioneel cliënteel. Het is 3 jaar geleden opgericht met een zeer sterke groei en een hoog potentieel en richt zich op verzekeringen tegen cyberrisico’s en beroepsaansprakelijkheid.

Functie

In deze functie van Sales & Development Underwriter Professional Indemnity & Cyber maken wij u expert in cyberverzekeringen en beroepsaansprakelijkheidsverzekeringen!

Deze functie vereist het combineren van vaardigheden op het gebied van klantrelaties / bedrijfsontwikkeling en acceptatie. Na je opleidingsperiode werk je ongeveer 50% van je tijd buiten kantoor met onze makelaars. Onze strategie is om ons te concentreren op een klein aantal makelaars en hun behoeften en die van hun klanten te leren kennen om een onberispelijke klantenservice te bieden.
In eerste instantie zijn je belangrijkste verantwoordelijkheden:

• Het leren begrijpen van onze producten en onze abonnementsfilosofie
• Het verwerven van praktische acceptatie- en verkoopvaardigheden door samen te werken met onze onderschrijvers
• Het volgen van een professioneel trainingsprogramma met interne training.

• Het ontwikkelen van sterke zakelijke relaties met makelaars door middel van regelmatige dagelijkse bezoeken en contacten om verzekeringsproducten te verzekeren en te verkopen
• Het opzetten van en implementeren van een programma van activiteiten en evenementen voor makelaars-/klantrelatiebeheer om nieuwe kwaliteitsvolle zaken te behouden en binnen te halen
• Het ontwikkelen en onderhouden van een netwerk van huidige en potentiële klanten om nieuwe klanten binnen te halen en de Hiscox reputatie in de markt als innovatieve en winstgevende verzekeraar te vergroten.

• Ondersteuning van de ontwikkeling van bestaande en nieuwe producten (Beroepsaansprakelijkheid, Cyber, D&O ...)
• Begrip van het acceptatiebeleid, de doelstellingen en de bevoegdheidslimieten
• Begrip van de acceptatiedoelen om de verkoopinspanningen te ondersteunen en de activiteiten in de hele regio dienovereenkomstig te stimuleren
• Technische ondersteuning bieden aan collega´s.

Strategie en beleid / overig

• Bijdragen aan en uitvoeren van het jaarlijkse businessplan en ervoor zorgen dat het effectief gecommuniceerd en geleverd aan onze klanten
• Hiscox vertegenwoordigen binnen de Belgische verzekeringssector en klantengroepen om de reputatie van Hiscox te promoten
• Het opstellen van managementinformatierapporten voor het acceptatie team.

Verplaatsingen

Voor de functie zal u regelmatig binnen België reizen. U kunt ook worden uitgenodigd om andere Hiscox-kantoren te bezoeken voor vergaderingen en trainingen.

person specification:

Qualifications

• Idéalement diplômé en droit et/ou économie et/ou assurance
• Une certaine expérience de travail dans la souscription ou le courtage d’assurances ou tout autre expérience de vente.

Compétences en communication et influence

• Compétences interpersonnelles bien équilibrées et capacité d’influencer les autres
• Compétences en vente, ou être capable de démontrer le potentiel d’acquérir des compétences en vente
• Doit avoir d’excellentes compétences en communication écrite.
• La souscription est à la fois un art et une science - vous devrez être sûr que vos compétences en mathématiques peuvent contribuer à une souscription commerciale efficace
• Vous devrez lire et écrire le néerlandais, l’anglais et le français à un niveau élevé. L’anglais est notre langue d’affaires interne et vous en aurez besoin pour participer à nos réunions internes et à nos formations. Une formation peut être donnée pour améliorer vos capacités.
• Vous serez capable d’utiliser la suite bureautique Microsoft – PowerPoint, Excel et Word.
• Excellentes manières téléphoniques et compétences interpersonnelles pour développer des relations étroites avec nos clients
• Esprit d’équipe, capable de faire preuve d’initiative.

Organisation

• Haut niveau d’organisation personnelle avec quelques compétences en gestion de projet
• Avoir le souci du détail et être très concentré sur la production d’un travail de haute qualité
• Travailler rapidement et avec précision et pour montrer systématiquement le Hiscox « extra mile » de dévouement et d’engagement.

Kwalificaties

• Bij voorkeur afgestudeerd in de rechten en/of economie en/of verzekeringen.
• Enige werkervaring in underwriting of makelaardijverzekeringen of enige andere verkoopervaring.

Communicatieve vaardigheden en invloed

• Gebalanceerde interpersoonlijke vaardigheden en het vermogen om anderen te beïnvloeden
• Verkoopvaardigheden, of in staat zijn om het potentieel aan te tonen om verkoopvaardigheden te verwerven
• Uitstekende schriftelijke communicatieve vaardigheden
• Verzekeren is zowel een kunst als een wetenschap - u moet er zeker van zijn dat uw wiskundige vaardigheden kunnen bijdragen aan een effectieve zakelijke acceptatie
• Het beheren van de talen Nederlands, Engels en Frans op hoog niveau; te kunnen lezen en schrijven. Engels is onze interne zakelijke taal en u heeft het nodig om deel te nemen aan onze interne vergaderingen en trainingen. Trainingen kunnen worden gegeven om uw vaardigheden te verbeteren.
• U kunt de Microsoft office suite gebruiken - PowerPoint, Excel en Word
• Uitstekende telefoonmanieren en interpersoonlijke vaardigheden om hechte relaties met onze klanten te ontwikkelen
• Teamspeler, in staat om initiatief te tonen.

Organisatie

• Hoog niveau van persoonlijke organisatie met enige vaardigheden in project management
• Oog hebben voor detail en zeer gefocust zijn op het produceren van kwalitatief hoogstaand werk
• Nauwkeurig en snel kunnen werken, het consequent tonen van de Hiscox "the extra mile" van toewijding.