Senior Business Developer

☞ John Cockerill

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Update day: 16-11-2025

Location: Seraing Liège

Category: Marketing / PR Transport / Logistics / Warehouse

Industry:

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Job content

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le groupe John Cockerill se donne pour mission principale de répondre aux besoins de son temps en mettant au point des solutions technologiques de grande échelle.
Notre offre aux entreprise, aux Etats et aux collectivités se matérialise en services et équipements associés pour les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures.
Nous avons comme mission de faciliter l’accès à l’énergie renouvelable, de combattre l’insécurité, de produire de manière durable, de préserver les ressources naturelles et de contribuer à une mobilité plus verte.
Pour accomplir cette mission et pour faire vivre la culture entrepreneuriale de notre groupe, cinq valeurs guident nos actions : l’innovation, l’engagement, la responsabilité, l’orientation client et l’humain.
Tout cela, grâce à ses 6000 collaborateurs, a permis à notre groupe de réaliser en 2019 un chiffre d’affaires de 1,26 milliard d’euros dans 22 pays, sur cinq continents.

BUT DE LA FONCTION

Cockerill Capital Development est une entité de John Cockerill s.a. qui vise à développer des projets mettant en œuvre des produits et services de John Cockerill (ou d’autres fournisseurs de produits et services, occasionnellement et au besoin).
Par « projets », on entend :
  • le développement de projets énergétiques de nature diverse (thermique, énergies renouvelables, conversion des déchets en énergie, nouvelles technologies),
  • le développement de projets environnementaux de nature diverse (traitement de l’eau, hydroélectricité)
  • la négociation d’accords d’off-take ("PPA"),
  • des accords d’ingénierie, d’approvisionnement et de construction (EPC),
  • des accords d’exploitation et de maintenance (O&M),
  • des accords de financement de projet, des subventions et des dons

Le (Senior) Business Developer (h/f/x) a pour mission la prospection de nouveaux marchés, l’identification de nouveaux projets et est responsable du développement d’un certain nombre de ces projets, de leur documentation et de leur défense en Comité d’Investissement.
En coopération avec les équipes Corporate (commerciales, marketing, financières, juridiques, fiscales, communication etc.) et les équipes dans les Secteurs (ingénierie, techniques et opérationnelles) concernés par les projets, il doit coordonner le développement des projets de leur « origination » jusqu’à leur mise en service opérationnel.

SES RESPONSABILITÉS

Activités principales

  • Pendre en charge le développement de projets énergétiques ou environnementaux auprès de clients industriels ou "grand commerciaux" mettant en œuvre des énergies tant thermiques (de type petite cogénération; HVAC) que renouvelables (solaire PV, pompes à chaleur, petit hydro, petite géothermie etc.) ainsi que des technologies innovantes (production et utilisation de l’hydrogène, intégration de batteries dans les réseaux, mobilité verte…)
  • Analyser et chiffrer les solutions optimales à proposer en fonction des besoins (exprimés ou non) des clients, des contraintes techniques et réglementaires et de considérations économiques (horizon d’investissement, temps de pay-back et/ou TRI attendu etc.)
  • Négocier les contrats de fourniture (ou de performance énergétique) avec les clients, les contrats de type Engineering et/ou Procurement et/ou Construction avec les entrepreneurs et fournisseurs d’études techniques et d’équipements (qu’ils soient internes à John Cockerill ou externes à l’entreprise)
  • Négocier les contrats d’Opération et de Maintenance avec les fournisseurs de ces services (qu’ils soient internes à John Cockerill ou externes à l’entreprise)
  • Analyser le cadre régulatoire et réglementaire (y compris Directives européennes, CREG, CWaPE, VREG etc.)
  • Collaborer étroitement avec un Finance Adviser pour
  • l’établissement de business models,
  • l’analyse "risk-reward" des projets envisagés servant à alimenter la décision d’investissement
  • la recherche d’éventuels financements ou subsides
  • Préparer les dossiers (Project Info Memo entre autres) de présentation et de défense des projets en Comité d’Investissement
  • Suivre les projets sur le long terme (y compris durant les phases de construction, de mise en service et d’opération) pour le compte des développeurs-investisseurs (Cockerill Capital)
  • Etre à l’origine de nouveaux projets (prospection, « origination »)
  • Travailler en équipes multidisciplinaires et coordonner les inputs venant d’autres départements (les Secteurs de John Cockerill concernés par les projets et/ou les Départements Corporate : la Trésorerie, la Comptabilité/Business Control, le Trade Finance, la Fiscalité, la Stratégie etc.)
  • Agir comme membre d’une équipe multidisciplinaire, composée d’agents de Cockerill Capital Development, Cockerill Capital et John Cockerill
  • Respecter les politiques et procédures de CK/JC en vigueur.

Activités éventuelles

  • Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).
  • S’assurer de la performance et de la rentabilité des opérations de développement, selon le périmètre et l’envergure du poste.

PROFIL

Formation technique du type ingénieur industriel ou civil avec un background commercial
Ou formation commerciale (école de commerce, gestion) avec un background technique et une bonne compréhension des business plans pour des projets de ce genre.
Le poste requiert une expérience préalable de 10 ans ou plus dans le développement de projets similaires à ceux décrits plus haut
Vous disposez d’une expérience réussie et vérifiable d’au moins 2 ou 3 projets d’envergure dans le domaine

COMPÉTENCES NÉCESSAIRES

  • Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations techniques et économiques, financières et commerciales
  • Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentiel
  • Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
  • Excellent relationnel en interne et en externe (savoir travailler en équipe, savoir motiver des collaborateurs)
  • Affinités avec les techniques commerciales, droit des affaires et sens de la négociation
  • Compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords, de licences
  • Utilisation professionnelle courante du français/néerlandais/anglais.
  • Être mobile géographiquement car le poste implique de nombreux déplacements que ce soit en Belgique ou à l’étranger

John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale.
Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise innovante qui vous permettra de relever des défis techniques au quotidien?
Nous attendons avec impatience votre candidature et nous avons hâte de vous rencontrer
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Deadline: 31-12-2025

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