Area Sales Manager NAO H/F/X

Door de snel groeiende activiteiten in onze regio hebben we momenteel een vacature in ons EMEA-hoofdkantoor (Europa, Midden-Oosten, Afrika) in Diegem.

De Area Sales Manager Alpha Olefinsis verantwoordelijk voor de ontwikkeling van bestaande producten, evenals de nieuwe toepassingen en de verkoop en promotie van deze producten/toepassingen in een toegewezen gebied aan bestaande en potentiële klanten, in lijn met de Product Line doelstellingen en strategie, dit om:

• een langetermijnrelatie op te bouwen om een voorkeursleverancier te worden

• het bedrijf te laten groeien, rekening houdend met marktintelligentie

• maximale winstgevendheid voor het bedrijf te creëren.

Hij of zij zal ook de vereiste technische ondersteuning aan grote klanten bieden en/of coördineren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

• Het bevorderen en ontwikkelen van de verkoop door middel van klantbezoeken/contacten/netwerken in overeenstemming met het korte & lange termijn Business/Sales plan

• Het ontwikkelen en onderhouden van bestaande en potentiële klanten, het genereren van leads en het laten groeien van de omzet voor NAO

• Onderhandelen binnen toegewezen gebied/aanbevelen van commerciële overeenkomsten

• Het promoten van ontwikkelingsproducten bij bestaande en potentiële klanten

• De nadruk leggen op het promoten van het productassortiment bij bestaande en potentiële klanten voor bestaande of alternatieve toepassingen het initiëren van nieuwe waardevolle zakelijke kansen

• Prijzen beheren binnen de juiste gedelegeerde bevoegdheden

• Verstrekken van marktinformatie over het toegewezen gebied, veranderingen in concurrerende marktactiviteit, vraag en aanbod, prijstrends, politieke en economische omstandigheden, enz.

• Het bieden van serviceondersteuning/klachtenafhandeling en het oplossen van problemen/vragen

• Ervoor zorgen dat alle verzoeken van klanten op tijd worden afgehandeld

• Zorgen voor administratieve follow-up van de verkoop

• Leveren en/of coördineren van vereiste technische ondersteuning aan klanten, informeren van klanten over de technische programma’s die voor hen worden uitgevoerd, afhandelen van claims van klanten en technische vragen, verkrijgen van certificaten voor naleving van regelgeving

• Ontwikkelen en coördineren van technische ontwikkelingsprogramma’s binnen het door de productmanager aangewezen bereik

• Het management/de collega’s op de hoogte houden van de ontwikkeling van technische vereisten van verschillende markten in het toegewezen gebied

• Samenwerken en informatie delen met betrokken stafdiensten (Finance, Bus. Services, Bus. Support, Technical Support)

• Zorgen voor tijdige rapportage en communicatie over het naleven van prognosevereisten (gedefinieerd door PL), het leveren van voortgangsrapporten (verkoop, markten, klant, toepassing), budgettering

• Offertes maken en ter goedkeuring doorsturen naar NAO/PAO Product Manager EMEA

• Coachen en managen van distributeurs door relevante informatie en verkooprichtlijnen te geven en te zorgen voor win-situaties

• Actief deelnemen aan de groeistrategie van de NAO/PAO unit

Profil

• Bij voorkeur een Master diploma in de chemie of een andere technisch-commerciële richting.

• Enkele jaren verkoopervaring in de chemische industrie.

• Mondelinge en schriftelijke beheersing van het Engels is essentieel. Kennis van andere Europese talen wordt als een pluspunt beschouwd.

• Kwaliteiten: strategisch denken, sterk zakelijk inzicht, prospectieve verkoop, resultaatgerichtheid, team- en samenwerkingsvaardigheden, sterke onderhandelings- en communicatievaardigheden, assertiviteit, flexibiliteit.

• Voor deze functie dient u regelmatig te reizen (40%).