BDM Analytics & IoT

☞ Tech Data

看过: 150

更新日: 16-11-2025

位置: Ternat Flemish Brabant

类别: 生产/工艺

行业: IT Services IT Consulting Computer Hardware Manufacturing Software development

工作类型: Full-time

Loading ...

工作内容

Doel

Deze persoon is een sales gedreven business development manager die IoT & Data Componenten en Software Licenties in de context van specifieke business issues kan plaatsen die eindklanten proberen op te lossen. Fabrikanten waar we mee samenwerken zijn onder andere IBM, HPE, Cisco, Dell, Software AG, Cloudera en Automation Anywhere. Een van de sleutels tot succes in deze rol is het vermogen om Tech Data accounts, zoals Resellers, System Integratoren en MSP’s, uit te leggen hoe je geld kunt verdienen met Data & IoT. Dit is een snel groeiend gebied van de nieuwste technologie en vertegenwoordigt een geweldige kans voor persoonlijke groei!

Het is onze visie om een ecosysteem op te bouwen dat uniek en aantrekkelijk is voor onze fabrikanten en partners, zodat eindklanten inzichten kunnen halen uit hun data en nieuwe data-gedreven business modellen mogelijk worden. We doen dit door gebruik te maken van ons ecosysteem van technologiepartners om geaggregeerde, end-to-end, ready-to-deploy Data-oplossingen aan te bieden met best-of-breed componenten en software, variërend van sensoren, veilige connectiviteit van "dingen" tot data-aggregatie, virtualisatie, Analytics, AI, ML en integratie.

Verantwoordelijkheden
  • Ontwikkelen van jaarlijks Data & IoT plan afgestemd op de strategische initiatieven van het bedrijf
  • Neemt de algehele leiding in de organisatie om relaties met klanten op te bouwen en te onderhouden, om nieuwe producten te introduceren en Tech Data klanten te motiveren op het gebied van Data & IoT
  • Onderhouden van nauwe relaties met senior stakeholders in de belangrijkste klanten en leveranciers.
  • Zorg voor uitvoerende updates over het plan en inzicht in de markt, klant en activiteiten van de concurrentie
  • Zorg voor sales forecast met inbegrip van de “pipeline management”
  • Proactief samenwerken met ander Business Units binnen Tech Data
  • Werk nauw samen met Marketing teams om het marketing plan op te bouwen en uit te voeren.
Kennis, vaardigheden en ervaring
  • Diploma in Business, Engineering of soortgelijke discipline
  • Bewezen sales ervaring, idealiter in de Data Solutions markt.
  • Bekend met distributie, tier 1 en tier 2 business modellen.
  • 3+ jaar succesvolle ervaring met het verkopen van oplossingen die gekenmerkt worden door value selling in contact met Executive, functionele en technische IT-managers.
  • Comfortabel en zelfverzekerd omgaan op senior management niveau, het verkopen van business waarde en business proces verbetering in plaats van een meer commoditized verkoop proces (prijs/korting)
  • Inzicht in industriële automatisering, communicatiesystemen, IoT-architecturen, Cloud-aanbiedingen en meer in het algemeen Data Life Cycle Management.
  • Vaardigheid in Nederlands en Engels.
  • EU-Citizenship of werkvergunning vereist.
Profiel
  • Hunter. We brengen nieuwe producten en technologie op de markt, waarvoor we vaak nieuwe partners moeten werven. We zijn op zoek naar iemand die zich goed voelt in de jacht op nieuwe business.
  • We moeten klanten vaak overtuigen om te investeren in nieuwe vaardigheden, technologie en benaderingen. Daarom moet deze persoon de nodige senioriteit hebben om op hoog niveau relaties met de klanten te onderhouden en hen te helpen de opportuniteit te begrijpen.
  • Is bekend met de rol van Resellers, System Integrators, Managed Service Providers en M(V)NO’s.
  • Heeft ervaring met het ontwikkelen van businessplannen, idealiter rondom Data Solution & IoT
Werkomstandigheden
  • Normale, professionele kantooromgeving
  • Reizen in de BeNeLux tot 70%
De bovenstaande verklaringen zijn bedoeld om de algemene aard en het niveau te beschrijven van het werk dat wordt uitgevoerd door mensen die aan deze functie zijn toegewezen. Andere taken kunnen worden toegewezen indien nodig.

Cultural Competency Requirements:
  • Within Tech Data diversity is one of our fundamental shared values. We are a multi-cultural environment and we pride ourselves on being a welcoming place of work where we celebrate inclusion and champion people from a multitude of backgrounds.
Join our team to connect the world with the power of technology!
Loading ...
Loading ...

最后期限: 31-12-2025

点击免费申请候选人

申请

报告工作
Loading ...

相同的工作

Loading ...
Loading ...