Sales Engineer

工作内容

John Cockerill, catalyseurs d’opportunités

Animé depuis 1817 par l’esprit d’entreprendre et la soif d’innover de son fondateur, le Groupe John Cockerill met au point des solutions technologiques à grande échelle pour répondre aux besoins de son temps : préserver les ressources naturelles, contribuer à une mobilité plus verte, produire de manière durable, combattre l’insécurité et faciliter l’accès à l’énergie renouvelable. Son offre aux entreprises, aux États et aux collectivités se matérialise en services et équipements associés pour les secteurs de l’énergie, de la défense, de l’industrie, de l’environnement, des transports et des infrastructures.

Acteur mondial de la transition énergétique, le Groupe développe aujourd’hui des solutions technologiques innovantes qui contribuent à la décarbonation des activités humaines : nouvelles capacités de production d’électricité au départ des énergies renouvelables ; production, stockage et distribution d’hydrogène vert ; optimisation du rendement des centrales électriques et équipements industriels existants. Il adapte ses technologies et expertises aux besoins spécifiques de ses clients énergéticiens et industriels et apporte ainsi sa contribution technologique à la lutte contre le changement climatique.

Le Groupe a réalisé en 2020 un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros dans 19 pays sur 5 continents .

Contexte Du Besoin

Au sein du Secteur Services, John Cockerill Services Energy Sud est spécialiste des interventions (Projets et Interventions d’urgences) sur Chaudières Industrielles et Equipements sous Pressions (Etudes, Fabrication, Interventions sur sites) en France et Belgique.

La BU Services Energy Sud est basée à Seraing. Elle regroupe environ 20 personnes et fait partie de l’entité « Services Belgique » qui comptabilise un total de plus de 400 travailleurs.

Pour renforcer notre équipe pour le suivi des projets, nous recherchons : Un(e) Ingénieur Technico-Commercial (m/f/x)

Principales Responsabilités

Au sein du département Commercial et Projet, le Sales Engineer doit :

• Gérer de façon proactive les propositions commerciales et les opportunités de développements nouveaux ;
• Contacter les comptes clients assignés ou les prospects pour vendre les produits de l’organisation sur un territoire géographique désigné ou par nature des clients.
• Se concentrer sur les objectifs de vente personnels, le développement des nouvelles activités, le maintien des relations client et la résolution de problèmes client spécifiques.
  

Ses Principales Responsabilités Seront

• L’instauration et le développement de solides relations clients sur la durée qui permettent une continuité.
• La rédaction des calculs d’offres rentables, de soumission et de gestion des contrats.
• La prise en charge des tâches en souffrance.
• La création et l’exécution d’un plan comptable stratégique.
• L’incarnation de l’unique point de contact à l’égard de la clientèle attribuée pour les produits & services.
• L’accompagnement des clients potentiels dès le contact initial jusqu’à la conclusion du contrat.
• La qualification des comptes.
• La gestion des relations clients.
• La gestion des attentes des clients durant la phase de proposition & de négociation.
• La négociation avec les clients (nouvelles ventes, mises à jour, contrats de service).
• L’explication et la démonstration concernant les produits/solutions vendus et réflexion stratégique avec le client (nécessite une connaissance approfondie de la ligne des produits et de ses applications).
  

De Manière Continue, Il Devra Également

• Prendre en compte les exigences de soudage en coordination avec le responsable du Centre d’Expertise Technique.
• Entretenir un bon climat de travail avec les autres services.
• Créer et maintenir une relation client favorable : co-piloter une vision de la finalité projet et suivre les évolutions de contexte client - échanger régulièrement avec les différents interlocuteurs et anticiper les compromis lors de défaillances.
• Participer et animer un travail d’équipe : animation de plusieurs équipes partageant un objectif commun - développer l’esprit client.
• Vérifier la bonne application des procédures de la BU et du service.
  

Profil

• Vous possédez une formation de niveau Baccaclauréat et/ou Master dans un domaine technique (ingénieur mécanique, thermique, soudure …).
• Vous possédez une expérience significative dans les domaines suivants : Industrial Boilers, les équipements sous-pressions, le soudage, la mécanique, le suivi de chantier, le suivi des fournisseurs, la négociation.
• Une expérience de terrain est indispensable : déplacement sur site et élaboration technique des devis selon les exigences et contraintes rencontrés.
• Vous êtes une personne communicative, vous êtes à l’aise dans les relations clients/fournisseurs.
• Vous avez un esprit d’équipe et êtes prêt à travailler en étroite collaboration avec les différents services de la BU et les services support (achats, contrôle de gestion, ingénieurs d’études, qualité …).
• Vous êtes autonome, pragmatique, structuré(e) et rigoureux(se).
• Vous avez une bonne maîtrise du Français et de l’Anglais tant à l’écrit qu’à l’oral.
• Vous maîtrisez MS Office et MS Project.
  

John Cockerill vous offre des opportunités de carrière et de développement au sein de ses différents secteurs dans une ambiance de travail conviviale.

Vous souhaitez évoluer au sein d’une entreprise innovante qui vous permettra de relever des défis techniques au quotidien?

Nous attendons avec impatience votre candidature et nous avons hâte de vous rencontrer !

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