UNIT COMMERCIAL MANAGER

工作内容

Job Description SummaryResponsable des ventes de l’offre à la prise de commande (Produits, Solutions, Services, M&D et Critical Infrastructure & Communication) de la Business Line Grid Automation dans sa zone commerciale incluant la définition de la stratégie commerciale et son exécution, le développement des partenariats et canaux de vente, la mise en œuvre d’accords, la promotion et qualification des produits et solutions de Grid Automation.Encadre une équipe de vendeurs sur sa zone, en contact permanent avec les clients de Grid Automation et chargé de remporter des contrats en ligne avec les objectifs financiers de la société.Gère et/ou influence les directives commerciales de l’entreprise ainsi que les budgets. Se base sur la politique fonctionnelle.Ce rôle dispose d’une autonomie forte pour conclure/exécuter des accords commerciaux. Des niveaux élevés de discernement commercial sont nécessaires pour obtenir les résultats escomptés.Job DescriptionResponsabilités Principales

• Mener la politique commerciale du groupe au sein de l’entreprise
• Déterminer la stratégie commerciale locale en collaboration avec l’UMD et la Product Line
• Définir les plans d’actions commerciaux pour l’activité et les faire valider par le Responsable Commercial Europe
• Team management
• Animer les personnes sous sa responsabilité (recrutement, formation, motivation, évaluation)
• Développer l’activité commerciale
• Réaliser les prévisions mensuelles de ventes et de marges en accord avec les objectifs
• Suivre, développer et accroitre les comptes clients dans la zone de responsabilité
• Promouvoir des solutions issues de la Product Line dans les packages HT et MT vendus par l’unité
• Participer aux réunions de négociation
• Etablir les offres pour les systèmes et produits avec l’aide de la structure Sales de la Product Line
• Relation avec les clients
• Superviser les relations générales avec les clients
• Développer et entretenir les relations existantes avec le client principal Elia

• Qualité et amélioration continue
• Assurer l’utilisation des outils de gestion des processus Sales et Tendering
• Promouvoir toute action d’amélioration issue de la Product Line ou de l’unité
• Participer à la culture EHS de l’entreprise
• Participer aux formations et aux recyclages propres au poste.
• Participer aux actions/réunions/initiatives en matière d’EHS
• Travailler en appliquant et respectant les consignes EHS en vigueur sur le site ou sur les chantiers
• Porter les Equipements de Protection Individuelle propres à la fonction et/ou à la zone de travail
• Rapporter et enregistrer les évènements EHS (déviation, near-miss, incident, accident) constatés

Additional InformationRelocation Assistance Provided:No