Account Manager

Job content

VDAB publiceert deze vacature in opdracht van een bedrijf. Om de vacature volledig te bekijken, klik je op ’Solliciteren’.
We delen je LinkedIn-profiel niet met het bedrijf dat aanwerft.

Functieomschrijving

BUILDMATis een Belgische groep van succesvolle bedrijven, actief in de bouw en industrie, die inzet op het verdelen van innoverende producten. De BUILDMAT groep is een dynamische organisatie in volle groei. Ondernemerschap en klantgerichtheid

staan centraal. Buildmat is ambitieus en investeert in de ontwikkeling van haar bedrijven door een continu streven naar innovatie en digitalisering. De groep telt vandaag 7 bedrijven,

stelt 360 medewerkers te werk en realiseerde in 2021 een geconsolideerde omzet van € 175 miljoen.

ODM maakt sinds 2018 deel uit van de groep en is een pionier in de professionele tooling sector. ODM biedt als distributeur van high end MRO een compleet assortiment aan van hoge kwaliteit. Het bedrijf is actief in België, Frankrijk en Afrika. Dankzij een vooruitstrevend en innovatief denken gestimuleerd vanuit de groep, staat ODM ook op technologisch vlak niet stil. Om de positie van ODM op de Belgisch-Franse markt te versterken, investeerde de groep in een nieuw gebouw inclusief centraal warehouse, Kardex, E-commerce alsook WMS en intelligent order systeem.

Om onze commerciële organisatie te versterken zijn wij op zoek naar een Account Manager (m/v) voor het Brussels Gewesten Brabant.

Functie

Als Account Manager word je het centrale aanspreekpunt voor alle professionele klanten en prospecten in de regio en dit voor het volledige gamma van ODM. Je klantenportefeuille bestaat uit middelgrote en grote bedrijven binnen diverse sectoren (industrie, automotive, bouw, anderen…). ODM voorziet in een grondige inwerk- en opleidingsperiode waardoor je de business en de klanten goed leert kennen.

Job omschrijving

• Je wordt verantwoordelijk voor een ruim bestaand klantenbestand binnen de regio Brussel en Brabant.
• Je speurt actief naar nieuwe klanten, de focus ligt hierbij voornamelijk op middelgrote en grote bedrijven binnen diverse sectoren (bouw, industrie, automotive, …).
• Je bouwt een lange termijn relatie op met je bestaand én nieuw cliënteel en polst daarbij regelmatig naar hun noden en behoeftes.
• Je promoot actief onze webshop en E-commerce mogelijkheden.
• Met een duidelijk plan zorg je jaarlijks voor een mooie omzet ontwikkeling binnen je eigen regio, dit zowel bij potentiële als bij bestaande klanten.
• Je analyseert de behoeften van de klant inzake machines en gereedschappen. Met de ondersteuning van de commerciële binnendienst zoek je naar een gepaste oplossing.
• Je verzamelt marktinformatie en blijft op de hoogte van de steeds sneller evoluerende markt.
• Je neemt deel aan (vak)beurzen en events.
• Je bereidt offertes voor in zeer nauwe samenwerking met de commerciële binnendienst.
• Je rapporteert aan de Sales Manager.
  

Profiel

• Bachelor- of masterdiploma.
• Je woont in de regio de regio Brussel of Brabant.
• Minstens 5 jaar ervaring in een commerciële functie binnen “business development” in B2B met als doel het uitbreiden van je klantenportefeuille (hunting).
• Je bent georganiseerd, matuur en professioneel. Je dossiers kan je zelfstandig uitwerken.
• Je hebt zin om je potentieel te ontwikkelen in een ambitieuze en snel groeiende onderneming.
• Je kan zelfstandig werken en bent ondernemend.
• Je bent flexibel.
• Talenkennis: vloeiend Nederlands en Frans.
  

Jobgerelateerde competenties

• Producten presenteren of demonstreren bij de klant en advies geven
• Commerciële acties uitvoeren tijdens evenementen
• De bestelling (beschikbaarheid van producten, leveringstermijn, behandeling van klachten, ...) en de klanten (getrouwheidsacties, tevredenheidsenquêtes, aanmaningen, ...) opvolgen
• Klanten: Kleine en middelgrote ondernemingen (kmo’s)
• De gegevens over de activiteiten van de dienst of de organisatie opvolgen en analyseren Een vooruitgangstraject voorstellen
• Klanten: Bedrijven
• Klanten: Kleinhandelaars
• Merchandisingacties op poten zetten bij een klant tijdens promotionele acties (producten benadrukken, afficheren, ...)
• Het commerciële voorstel uitwerken Samen met de klant de voorwaarden van de verkoopovereenkomst of de prijsraming overeenkomen
• De klantenwerving administratief opvolgen en het team informeren
• Een bijdrage leveren aan de commerciële en marketingstrategie van de onderneming
• Het plan voor klantenwerving ontwerpen en de klantbezoeken plannen
  

Persoonsgebonden competenties

• Klantgerichtheid
• Regels en afspraken nakomen
• Commercieel zijn
• Plannen (= ordenen)
• Zelfstandig werken
• Samenwerken als hecht team
• Creatief denken (Inventiviteit)
• Zin voor nauwkeurigheid hebben
• Zich kunnen aanpassen aan veranderende omstandigheden (flexibiliteit)
• Contactvaardig zijn
• Leervermogen hebben
• Resultaatgerichtheid
• Omgaan met stress
  

Aanbod

ODM is een toekomstgericht bedrijf in volle ontwikkeling. Je komt terecht in een omgeving waar het nemen van initiatief sterk wordt aangemoedigd en waar je door een goede organisatie en een strakke planning kan bijdragen tot de verdere professionalisering binnen de jouw toegekende regio.

• Wij voorzien opleidingen om je vertrouwd te maken met onze producten en diensten.
• Je komt terecht in een zeer ervaren salesteam in volle ontwikkeling.
• Een open werksfeer met een goede teamspirit zorgen dat je je vlot en snel kan integreren.
• Een marktconforme verloning met voordelen zoals een bedrijfswagen, bonus, een GSM, laptop, maaltijdcheques worden voorzien in functie van de opgebouwde ervaring.