Mgr, National and Key Accounts Instituti

☞ Coca-Cola Europacific Partners

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Día de actualización: 16-11-2025

Ubicación: Anderlecht Brussels Capital

Categoría: Ventas

Industria: Beverage Manufacturing

Posición: Associate

Tipo de empleo: Full-time

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Contenido de trabajo

Key Account Manager Caterers & Airlines Caterers

Objectif de la fonction

Le Key Account Manager Caterers & Airlines Caterers est coresponsable, du point de vue des clients, de notre stratégie commerciale, qui mène à la réalisation des objectifs commerciaux annuels de CCEP Belux en termes de volume, de chiffre d’affaires, de bénéfices, de part des ventes et de capital de marque. Il ou elle participe au développement et à la mise en place des multiples stratégies client, plans de vente et objectifs. Il ou elle travaille en étroite collaboration avec le Category Management, Shopper & Digital Marketing, Field Sales et The Coca-Cola Company, et rapporte au Associate Director National & Key Accounts At Work & Institutions.

Responsabilités

Vous élaborez des marques fortes, c.-à-d.
  • vous répondez de la transposition de notre stratégie (marques/conditionnement) auprès de votre portefeuille de clients, entre autres via les principes du Picture of Success (assortiment, merchandising, visibilité et activation).
  • vous veillez à une communication efficace des informations commerciales aux intervenants internes/externes.
  • vous répondez de la transposition commerciale adéquate de la stratégie des canaux et de nos principales initiatives de business, qui contribuent à la croissance des volumes et des bénéfices de CCEP Belux.

Vous répondez de la gestion effective et efficace de votre portefeuille de clients, c.-à-d. :

  • assumer la responsabilité de la réussite de la négociation des conditions de vente avec un certain nombre de clients, sur la base des initiatives stratégiques de la BU
  • développer et mettre en place la stratégie client
  • assurer la gestion relationnelle et contractuelle avec le client afin d’atteindre les objectifs commerciaux en utilisant le budget alloué de manière responsable
  • développer et mettre en œuvre une stratégie lucrative en termes de prix, de conditionnement, d’investissement et de promotion
  • analyser et intégrer toutes les données de marché pertinentes en utilisant adéquatement tous les instruments commerciaux
  • diriger une ou plusieurs initiative(s) de canal

Qualifications

Votre profil

  • Vous êtes titulaire d’un diplôme universitaire en économie ou avez une expérience équivalente
  • Vous avez entre 3 et 5 ans d’expérience dans un environnement de travail pertinent
  • Vous parlez couramment le français, le néerlandais et l’anglais
  • Vous avez de solides compétences analytiques
  • Vous disposez d’une bonne capacité de négociation et êtes à même de motiver autrui et de soutenir une culture d’équipe solide
  • Vous êtes résistant(e) au stress, persévérant(e) et témoignez d’une bonne gestion des conflits

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Key Account Manager Caterers & Airlines Caterers

Doel van de functie

De Key Account Manager Caterers & Airlines Caterers is medeverantwoordelijk op klantniveau voor onze commerciële strategie, die leidt tot het realiseren van de jaarlijkse commerciële doelstellingen van CCEP-Belux in termen van volume, omzet, winst, verkoopsaandeel en merkwaarde. Hij/zij werkt mee aan de ontwikkeling en de implementatie van de diverse klantstrategieën, verkoopsplannen en doelstellingen. Hij/zij werkt in nauwe samenwerking met Category Management, Shopper & Digital Marketing, Field Sales en The Coca-Cola Company en rapporteert aan de Associate Director National & Key Accounts At Work & Institutions.

Verantwoordelijkheden

Je bouwt aan sterke merken d.w.z.
  • je staat in voor het doorvertalen van onze strategie (merken/ verpakking) bij je klantenportefeuille, o.a. via de Picture Of Success pijlers (assortiment, merchandising, visibiliteit en activatie).
  • je zorgt voor een efficiënte communicatie van commerciële informatie naar interne / externe belanghebbenden.
  • je staat in voor een goede commerciële doorvertaling van de kanaalstrategie en onze belangrijkste business initiatieven, die een bijdrage leveren aan de volume- en winstgroei van CCEP Belux.

Je staat in voor een effectief en efficiënt klantenmanagement binnen je klantenportefeuille d.w.z.:

  • je bent verantwoordelijk voor een succesvolle onderhandeling van trade terms met een aantal klanten, gebaseerd op de strategische initiatieven van de Business Unit
  • ontwikkelen en implementeren van de klantstrategie
  • relatie- en contractmanagement met de klant ten einde de commerciële doelstellingen te realiseren door het op een verantwoorde manier gebruiken van de ter beschikking gestelde budgetten
  • ontwikkelen en implementeren van een winstgevende prijs-, verpakkings-, investerings- en promotiestrategie
  • analyseren en integreren van alle relevante marktdata gericht op het adequaat inzetten van alle commerciële instrumenten
  • het leiden van 1 of meerdere kanaal-initiatieven

Kwalificaties

Je profiel

  • Je hebt een universitair diploma in een economische richting of gelijkwaardig door ervaring
  • Je hebt 3 tot 5 jaar ervaring binnen een relevante werkomgeving
  • Je spreekt vlot NL/FR/EN
  • Je bezit sterke analytische vaardigheden
  • Je hebt goede onderhandelingsvaardigheden, je weet anderen te motiveren en een stevige teamcultuur te ondersteunen
  • Je bent stressbestendig, volhardend en sterk in het managen van conflicten

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Plazo: 31-12-2025

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